Продажа одежды на Ozon

Одежда на Ozon идёт по тем же моделям, что и остальные товары: FBO — вы привозите партию на склад Ozon, площадка хранит, собирает и доставляет заказ; FBS — товар хранится у вас, вы собираете заказ после оплаты. У одежды своя особенность: покупатель часто заказывает несколько размеров на примерку, и часть вещей возвращается.

Поэтому для продавца одежды важны не только комиссия и логистика, но и то, сколько размеров лежит в одной поставке и сколько стоит обратная логистика. Ozon в 2026 году смягчил именно эти условия для Fashion-товаров.

Комиссия Ozon зависит от цены вещи и модели продажи. С 6 апреля 2026 года для одежды по модели FBO (куртки, пальто и большинство позиций) вознаграждение площадки составляет от 43% до 48% вместо прежних до 36%. Для товаров до 300 ₽ действуют отдельные ставки: 14% при цене до 100 ₽ и 20% при цене от 100 до 300 ₽.

Из выручки с продажи вычитаются комиссия, логистика, обработка, хранение сверх бесплатного срока и обратная логистика возвратов. Часть скидки, которую Ozon даёт покупателю, возвращается продавцу баллами — их нельзя вывести деньгами, но можно закрыть ими комиссию и другие услуги.

Чтобы понять, сколько остаётся с одной вещи, считают юнит-экономику: цена продажи минус себестоимость, комиссия, логистика в обе стороны, хранение, реклама и налоги. Без этого расчёта легко продавать много и не зарабатывать.