Продажа мебели на маркетплейсах

Площадки берут вознаграждение процентом от цены продавца, а логистику и хранение — за объём. У Ozon логистика считается по литражу и маршруту между кластерами, у Wildberries — базовая ставка за первый литр плюс доплата за каждый следующий литр с коэффициентом склада, у Яндекс Маркета — за первый литр и далее по литрам с потолком за отправление. Для мебели это значит: чем габаритнее товар, тем больше переменная часть удержания и тем сильнее она зависит от того, на какой склад едет вещь.

Второе отличие — возвраты. Крупную мебель покупатель возвращает не так часто, как одежду, но каждый возврат стоит денег: обратная логистика оплачивается, а вознаграждение площадки по возвращённому товару возвращается продавцу. Поэтому в расчёте цены доля возвратов — такая же переменная, как закупка и доставка.

Тарифы площадок меняются несколько раз в год: Ozon в 2026 году пересматривал вознаграждение 6 апреля, 1 июля и 28 августа. Поэтому расчёт делают по действующей на дату таблице тарифов с указанием даты редакции, а не по прошлогодней презентации.

Считайте не среднюю наценку по каталогу, а прибыль по каждой модели: диван, шкаф и комплект столов могут стоять в одной категории, но различаться литражом втрое. Товар, который выглядит прибыльным по проценту наценки, после логистики и хранения уходит в минус.

Формула простая: цена продавца минус закупка, минус вознаграждение площадки, минус логистика туда и обратно с поправкой на долю возвратов, минус хранение за срок оборота, минус эквайринг, минус налоги. Всё, что осталось, — вклад модели в деньги компании.

Дальше решение арифметическое: если вклад отрицательный, модель убирают или поднимают цену; если положительный, но меньше, чем даёт другая модель на тот же склад и тот же литр, — меняют ассортимент. Считать это по каждой позиции вручную бессмысленно, поэтому расчёт строят в таблице с тарифами площадки на дату.