Продажа на ВБ со своего склада: модели, шаги и деньги

Коротко

Продажа на ВБ со своего склада — это работа по моделям, где товар хранится у продавца, а не на складе Wildberries. Собирать заказ продавец тоже может сам. Дальше развилка: по модели «Маркетплейс» (FBS) заказ отвозят в пункт приёма Wildberries, и площадка везёт его покупателю; по «Витрине» (DBS) доставку организует продавец; по «Витрине экспресс» (EDBS) — тоже сам, но за 1–4 часа; по «Деливери WB» (DBW) заказ забирает курьер Wildberries.

Какие модели дают торговать со своего склада

Wildberries описывает пять моделей: «Склад WB» (FBW), «Маркетплейс» (FBS), «Витрина» (DBS), «Витрина экспресс» (EDBS) и «Деливери WB» (DBW), плюс самовывоз из магазина продавца. Со своего склада работают все, кроме FBW: там товар лежит в пункте отгрузки площадки.

Разница между ними в том, кто собирает заказ и кто везёт его покупателю. По FBS собирает продавец, доставляет Wildberries. По DBS продавец делает и то и другое. По EDBS добавляется жёсткое требование к скорости — доставка за 1–4 часа. По DBW курьер площадки забирает заказ у продавца. Модели можно сочетать: часть товара держать на складе Wildberries, часть — у себя.

Как работать по FBS на Wildberries пошагово

Завести карточки товаров и выбрать модель «Маркетплейс» (FBS) в личном кабинете продавца.
Организовать склад: помещение или зона хранения, стеллажи, место для сборки и упаковки, упаковочные материалы и этикетки.
Загрузить остатки в кабинет Wildberries — вручную или через интеграцию со складской системой, чтобы покупатель видел только то, что реально есть.
Принять заказ: он появляется в кабинете продавца, а при интеграции — и в складской программе.
Собрать заказ: найти товар, проверить состояние и комплектность, упаковать и промаркировать по требованиям площадки.
Отвезти заказ в пункт приёма, пункт выдачи или сортировочный центр — куда именно, зависит от правил площадки.
Передать заказ Wildberries: дальше площадка сортирует отправление и доставляет покупателю.
Разобрать возврат: вернувшийся товар проверить и, если он в порядке, снова пустить в продажу.

Что нужно для склада и учёта

Склад — это не только полки. Нужны зоны приёмки, хранения, сборки и упаковки, а ещё место под возвраты. Без разделения зон комплектовщик ищет товар дольше, а ошибки в сборке ложатся на продавца.

Главное условие стабильной работы по FBS — точные остатки в кабинете. Если товар продан, а на полке его нет, заказ не соберётся в срок. Поэтому остатки либо ведут вручную и сверяют каждый день, либо связывают кабинет со складской системой, чтобы списание происходило автоматически при сборке.

Второе условие — скорость. Сроки сборки и передачи заказов площадка устанавливает в своих правилах, и за их нарушение предусмотрены штрафы. Точные сроки и размеры штрафов смотрите в личном кабинете и оферте Wildberries: они меняются.

FBS, DBS и FBW: кто что делает

	FBW (склад WB)	FBS (маркетплейс)	DBS (витрина)
Где лежит товар	На складе Wildberries	У продавца	У продавца
Кто собирает заказ	Wildberries	Продавец	Продавец
Кто доставляет	Wildberries	Wildberries	Продавец
Скорость запуска	Нужна поставка на склад площадки	Можно начать с малого запаса	Самый быстрый старт
Расходы продавца	Комиссия, логистика, хранение, приёмка	Комиссия и услуги площадки плюс свой склад, упаковка, поездки до пункта приёма	Всё то же плюс доставка покупателю
Контроль остатков	Ниже	Выше	Выше

Из чего складываются деньги при работе со своего склада

Набор платежей зависит от модели. При FBW продавец платит комиссию, доставку партии до центра, приёмку и размещение, плату за место, логистику до клиента и обработку возвратов. При работе со своего склада часть этих строк исчезает, зато появляются свои: аренда помещения, стеллажи, зарплата комплектовщиков, коробки, пакеты и этикетки, поездки до пункта приёма.

Ставки комиссии и логистики Wildberries различаются по типу товара, диапазону цены и модели продаж и меняются в течение года. Поэтому считать выгоду модели нужно не по советам из чатов, а по тарифам площадки за текущий месяц и по своей себестоимости. В расчёте участвуют все расходы на единицу товара: закупка, упаковка, доставка до пункта приёма, комиссия и логистика площадки, возвраты.

Если после всех удержаний товар приносит минус, общая выручка это скрывает: растёт оборот, а денег на счёте не прибавляется. Проверять это стоит до закупки партии, а не после.

Частые вопросы

Можно ли торговать на Wildberries со своего склада?

Да. Wildberries прямо описывает модели, где товар хранится у продавца: «Маркетплейс» (FBS), «Витрина» (DBS), «Витрина экспресс» (EDBS) и «Деливери WB» (DBW).

Чем FBS отличается от DBS?

При FBS продавец собирает заказ и отвозит его в пункт приёма Wildberries, а доставляет площадка. При DBS продавец организует и доставку покупателю — сам или через транспортную компанию. EDBS — та же DBS, но с доставкой за 1–4 часа.

Обязательно ли иметь собственный склад?

Нет, товар можно хранить на складе фулфилмент-оператора: логика FBS от этого не меняется, собирает и передаёт заказы оператор по вашим данным об остатках.

Какие товары продают только со своего склада?

Часть категорий Wildberries не принимает на хранение. По данным площадки, некоторые виды бытовой и промышленной химии, обогреватели и зажигалки продаются по FBS, DBS и самовывозу, а замороженные продукты и живые цветы — только по DBS и самовывозу. Актуальный список смотрите в правилах Wildberries.

Что будет при ошибке в остатках?

Заказ может не собраться в срок, а за нарушение сроков сборки и передачи площадка начисляет штрафы. Размеры и условия — в оферте и личном кабинете Wildberries.

Проверка актуальности

Проверьте ответ на сегодняшний день

Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.

Прежде чем закупать партию — посчитайте, что останется

Посчитаю, сколько зарабатывает каждая позиция после всех расходов

Собственный склад даёт контроль над остатками, но добавляет расходы, которых нет при FBW: помещение, упаковку, поездки до пункта приёма, время комплектовщиков. Прежде чем масштабировать ассортимент, стоит увидеть, какой товар эти расходы выдерживает.

Я считаю юнит-экономику каждой позиции и канала: сколько остаётся после себестоимости, комиссии, логистики, упаковки, возвратов и налогов, где точка безубыточности и что будет с деньгами при росте. Это для собственников, которые хотят расти и боятся, что рост увеличит убыток.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»