Что понимается под точкой безубыточности
Коротко
Точка безубыточности — это объём продаж, при котором выручка полностью покрывает постоянные и переменные расходы, а финансовый результат равен нулю. Продажи ниже этого уровня дают убыток, выше — прибыль с каждой следующей единицы товара или услуги.
Что показывает точка безубыточности
Она отвечает на вопрос «сколько нужно продать, чтобы не уйти в минус». Пока компания не дошла до этого рубежа, каждая продажа уменьшает убыток, но не приносит прибыли. После него маржинальный доход от каждой единицы начинает работать на прибыль.
Точку безубыточности путают с окупаемостью. Окупаемость — это срок, за который вернутся вложения в проект. Точка безубыточности — это граница текущей операционной деятельности: она показывает, когда выручка перестаёт быть меньше расходов, но не когда вернутся деньги, вложенные в запуск.
Из чего складывается расчёт
Для расчёта нужны три величины: постоянные расходы, переменные расходы и цена продажи. Постоянные расходы не зависят от объёма продаж — аренда, оклады административного персонала, амортизация. Переменные возникают вместе с каждой проданной единицей — сырьё, сдельная оплата, доставка, комиссия с продажи.
Разница между ценой и переменными расходами на единицу — это маржинальный доход. В точке безубыточности он полностью уходит на покрытие постоянных расходов. Отсюда формула: постоянные расходы делят на маржинальный доход на единицу и получают количество единиц, которое нужно продать.
В штуках и в деньгах
В натуральном выражении точка безубыточности — это количество товара или услуг, которые нужно продать за период. В денежном — минимальная выручка за период, которая покрывает все расходы. Денежный расчёт удобен, когда бизнес продаёт разные товары: считают коэффициент маржинального дохода (доля маржи в выручке) и делят на него постоянные расходы.
Все показатели должны быть за один период: если постоянные расходы взяты за год, то и цена, и переменные расходы — тоже за год. Иначе результат будет неверным.
Частые вопросы
Чем точка безубыточности отличается от порога рентабельности?
Это одно и то же. Порог рентабельности, критическая точка, точка нулевой прибыли — разные названия одного показателя: выручки, при которой финансовый результат равен нулю.
Зачем её считают, если бизнес уже работает с прибылью?
Она показывает запас прочности: насколько может упасть выручка, прежде чем бизнес уйдёт в убыток. Этот запас помогает принимать решения о скидках, ценах и запуске новых направлений.
Как учесть налоги в точке безубыточности?
Налоги включают в расходы по правилам применяемого режима. Налог на прибыль в операционный расчёт обычно не включают: точка безубыточности считается до налога на прибыль, потому что при нулевой прибыли этого налога нет.
Что такое запас финансовой прочности?
Это разница между фактической выручкой и точкой безубыточности, часто в процентах к фактической выручке. Она показывает, на сколько процентов может упасть выручка, прежде чем компания начнёт работать в убыток.
Можно ли рассчитать точку безубыточности для нескольких товаров?
Можно, но нужно учитывать структуру продаж. Если считать по каждому товару отдельно, постоянные расходы распределяют между товарами. Для бизнеса в целом считают денежную точку безубыточности через коэффициент маржинального дохода.
Посчитать рядом
Когда нужно понять, при каком объёме продаж бизнес выходит в ноль
Рассчитать точку безубыточности для вашего бизнеса
Точка безубыточности зависит от структуры расходов и цен, которые у каждого бизнеса свои. Я считаю юнит-экономику каждого товара, услуги и канала, нахожу точку безубыточности и строю финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при изменении цен, расходов или объёмов продаж.
Вы получаете расчёт по каждой позиции и модель, которая показывает, сколько нужно продавать, чтобы покрывать расходы и зарабатывать.