Минимальный размер партии выпускаемой продукции, при котором обеспечивается нулевая прибыль, это
Коротко
Минимальный размер партии выпускаемой продукции, при котором обеспечивается нулевая прибыль, — это точка безубыточности, или норма безубыточности. В этой точке выручка от продаж ровно равна сумме постоянных и переменных издержек, а прибыль равна нулю: каждая следующая проданная единица начинает приносить прибыль, каждая непроданная из этой партии — убыток.
Как считается минимальная партия
Партию считают в штуках: постоянные издержки делят на разницу между ценой единицы и переменными издержками на единицу. Эта разница — маржинальный доход с одной единицы, то есть сколько денег остаётся от продажи после оплаты материалов, сырья, сдельной зарплаты и прочих расходов, которые растут вместе с выпуском.
Постоянные издержки от объёма не зависят: аренда цеха, оклады администрации, амортизация оборудования, страховые взносы с окладов, проценты по кредиту. Их платят, даже если не выпущено ни одной единицы, поэтому именно они задают, сколько нужно продать, чтобы выйти в ноль.
Считать точку безубыточности лучше для полного освоения проектной мощности: пока цех загружен наполовину, постоянные издержки на единицу выше, и минимальная партия кажется больше, чем будет на рабочем режиме.
Что входит в цену и издержки
В цену единицы берут цену без НДС, по которой продукция реально уходит покупателям, с учётом скидок и бонусов. Если часть партии продаётся дешевле, в расчёт идёт средневзвешенная цена, иначе точка безубыточности окажется оптимистичнее реальности.
В переменные издержки на единицу включают всё, что растёт с каждой единицей: сырьё и материалы, покупные комплектующие, упаковку, сдельную оплату труда со взносами, топливо и энергию на технологию, доставку до склада покупателя, если она в цене.
Если маржинальный доход с единицы нулевой или отрицательный, точки безубыточности не существует: продажи не покроют постоянные издержки ни при каком объёме. Тогда сначала поднимают цену или снижают переменные издержки, а не наращивают выпуск.
Точка нулевой прибыли и порог рентабельности
| Точка нулевой прибыли | Порог рентабельности | |
|---|---|---|
| В чём измеряют | В штуках или единицах продукции | В рублях выручки |
| Что показывает | Сколько единиц нужно продать, чтобы прибыль стала нулевой | Какую выручку нужно получить, чтобы прибыль стала нулевой |
| Как связаны | Порог рентабельности — это точка нулевой прибыли, умноженная на цену единицы | Точка нулевой прибыли — это порог рентабельности, делённый на цену единицы |
| Когда удобнее | Когда выпускают один вид продукции или считают партию | Когда в ассортименте несколько видов и считают общий объём продаж |
Где ошибаются в расчёте
- Смешивают постоянные и переменные издержки: относят аренду или оклады к переменным, и минимальная партия занижается.
- Берут цену с НДС: если платите НДС, налог не ваш доход, и точка безубыточности с ним завышается.
- Забывают про взносы с зарплаты: сдельная оплата труда обходится дороже оклада на сумму страховых взносов.
- Считают по проектной цене, а не по фактической: скидки оптовикам и акции снижают маржинальный доход с единицы.
- Не учитывают рост постоянных издержек при увеличении выпуска: вторая смена, новый склад и дополнительное оборудование добавляют расходов, и точка безубыточности сдвигается.
Частые вопросы
Что такое точка нулевой прибыли?
Это объём продаж, при котором выручка равна всем издержкам, а прибыль равна нулю. Точка нулевой прибыли характеризует минимальный размер партии, ниже которого производство убыточно, а выше — приносит прибыль.
В чём считать минимальную партию — в штуках или рублях?
В штуках, когда нужен ответ на вопрос «сколько единиц выпустить и продать». В рублях считают порог рентабельности — ту же точку, но выраженную выручкой; для одного вида продукции эти величины пересчитываются друг в друга через цену.
Нужно ли включать в расчёт НДС?
НДС исключают из цены только когда продавец его начисляет: по общей ставке 22 % (или 10/0 %) либо по спецставкам 5 % и 7 % на УСН — тогда это соответственно 5/105 и 7/107 от цены с НДС. А вот входной НДС в издержках учитывают по-разному. Если организация принимает его к вычету, издержки берут без НДС. Если права на вычет нет — на УСН со спецставками 5 % и 7 %, при освобождении по статье 145 Налогового кодекса, по операциям, освобождённым по статье 149, — входной НДС остаётся расходом, и издержки берут с НДС. Иначе переменные издержки на единицу окажутся занижены, а минимальная партия — занижена, и покажется, что в ноль вы вышли раньше, чем на самом деле.
Как проверить расчёт на практике?
Сравните расчётную партию с фактическими продажами за месяц и с загрузкой оборудования. Если фактические продажи ниже точки, бизнес работает в убыток, и разницу видно в отчёте о прибылях и убытках — по строке прибыли до налогообложения.
Меняется ли точка безубыточности со временем?
Да, при изменении цен, закупочных цен на сырьё, окладов и аренды. Поэтому расчёт обновляют при каждом существенном изменении издержек или прайса, а не один раз при запуске.
Читать в журнале
Когда нужно понять, окупится ли выпуск партии
Чтобы видеть, при каком объёме продаж производство выходит в ноль
Точка безубыточности по одной позиции — только начало. В ассортименте из десятков видов продукции убыточные позиции прячутся за общей выручкой, а рост выпуска увеличивает убыток.
Я считаю юнит-экономику каждого товара, канала и клиента, строю точку безубыточности и финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при изменении цены, объёма и издержек.