Точка безубыточности: в чём измеряется
Коротко
Точка безубыточности измеряется в двух видах. В натуральном выражении — в штуках, килограммах, литрах, часах, заказах, клиентах: это объём, который надо продать, чтобы выручка покрыла все расходы. В денежном — в рублях выручки: это сумма, которую надо получить, чтобы выйти в ноль.
Два измерителя одной точки
Оба числа описывают одно и то же состояние — выручка равна сумме постоянных и переменных расходов, прибыль нулевая. Разница в том, что удобнее спрашивать у бизнеса: «сколько штук продать» или «сколько выручить рублей».
Натуральный измеритель работает, когда бизнес продаёт что-то считаемое и более-менее одинаковое: детали, килограммы, литры, часы работы, поездки. Денежный — когда ассортимент широкий и единого «штука» нет: в магазине у дома, в маркетплейсовой витрине, в столовой с десятками блюд.
Оба измерителя связаны ценой: рублёвая точка — это натуральная, умноженная на цену продажи. Поэтому, посчитав одну, вторую получают без отдельного расчёта.
Когда какой измеритель нужен
| В натуральном | В денежном | |
|---|---|---|
| Что показывает | Сколько единиц продать, чтобы выйти в ноль | Какую выручку получить, чтобы выйти в ноль |
| Когда подходит | Один товар или несколько похожих по цене и марже | Широкий ассортимент, разные цены и наценки |
| Кому нужен в первую очередь | Производство, опт, услуги по часам | Розница, общепит, маркетплейсы |
| Как отвечает на вопрос «хватит ли плана продаж» | Сравнивают план в штуках с точкой в штуках | Сравнивают план выручки с точкой в рублях |
| Слабое место | Ломается, когда товары слишком разные по цене | Не говорит, сколько единиц продать |
Как пересчитать один измеритель в другой
Если известна цена продажи одной единицы, рублёвая точка = натуральная точка × цена. Обратно: натуральная точка = рублёвая точка / цена. Это работает, когда у бизнеса одна цена или одна средняя цена продажи.
С ассортиментом сложнее: у каждого товара своя цена и своя маржа, и «средняя цена» начинает врать. Тогда рублёвую точку считают через маржинальность — долю выручки, которая остаётся после переменных расходов. Формула: постоянные расходы / маржинальность. Результат — выручка в рублях, которая нужна для нуля.
В услугах натуральный измеритель — часы, заказы, клиенты, проекты. Если услуга одна и цена за неё фиксирована, пересчёт такой же: рублёвая точка / цена услуги = число заказов или клиентов.
В чём считают на практике
- Производство и опт — в штуках, килограммах, литрах, упаковках, паллетах.
- Розница и маркетплейсы — чаще в рублях выручки, потому что ассортимент широкий и единицы разные.
- Общепит — в рублях выручки или в средних чеках, когда меню большое.
- Услуги — в часах, заказах, клиентах, проектах, сменах.
- Подписки и сервисы — в числе активных подписчиков или в рублях ежемесячной выручки.
- Транспорт и доставка — в поездках, рейсах, километрах, заказах.
Частые вопросы
Точка безубыточности — это штуки или рубли?
И то и другое. Одна и та же точка выражается и в единицах продукции, и в рублях выручки; выбирают тот измеритель, который понятнее для решения. В отчёте для собственника часто показывают оба.
Можно ли измерять точку безубыточности в процентах?
В процентах измеряют не саму точку, а запас финансовой прочности: (выручка − точка безубыточности) / выручка × 100 % — на столько процентов выручка может упасть, прежде чем прибыль станет нулевой, то есть выручка опустится до точки безубыточности. Сама точка — это объём или сумма, а не доля.
В чём измерять точку безубыточности, если ассортимент широкий?
В рублях выручки через маржинальность: постоянные расходы делят на долю маржи в выручке. Натуральный измеритель по каждому товару считают отдельно, а сводный — только если товары близки по цене и марже.
В чём измеряется точка безубыточности у услуг?
В удобных единицах услуги: часах, заказах, клиентах, проектах, сменах. Если цена услуги одна, число единиц получают делением рублёвой точки на цену.
Зачем вообще нужен натуральный измеритель, если есть рубли?
Он отвечает на вопрос, который понятен производству и продажам: сколько единиц надо продать. Рублёвая точка хороша для финансового плана, натуральная — для плана продаж и загрузки мощностей.
Что значит «точка безубыточности в месяц»?
Это точка, посчитанная на месяц: столько единиц или рублей нужно продавать за месяц, чтобы покрыть месячные постоянные расходы. За год её считают по годовым постоянным расходам, и цифра не равна месячной, умноженной на двенадцать, если расходы менялись.
Читать в журнале
Когда считаете точку безубыточности по своему бизнесу
Чтобы точка была в штуках и рублях, а не в общих словах
Точку безубыточности считают по каждому товару, услуге и каналу: у них разные цены, маржа и переменные расходы. Общая цифра по бизнесу часто прячет убыточные позиции.
Я считаю юнит-экономику каждой позиции и собираю из неё точку безубыточности и финансовую модель, по которой видно, сколько и чего надо продать, чтобы выйти в ноль.