BEP — точка безубыточности
Коротко
BEP (break-even point) — точка безубыточности: объём продаж, при котором выручка равна общим расходам, а прибыль равна нулю. Ниже этой точки бизнес работает в убыток, выше — начинает зарабатывать. Точку безубыточности считают в штуках, рублях выручки или днях работы.
Что такое BEP простыми словами
BEP — это порог, за которым бизнес перестаёт терять деньги. Пока продаж меньше точки безубыточности, каждый проданный товар не покрывает постоянных расходов: аренды, зарплат, рекламы. Как только объём продаж достигает BEP, выручка закрывает все расходы, и дальше каждая следующая продажа приносит прибыль.
Точку безубыточности путают с точкой окупаемости инвестиций. BEP показывает, когда текущая деятельность перестаёт быть убыточной. Окупаемость проекта — когда вернулись вложенные в него деньги. Это разные вопросы, и считать их нужно отдельно.
BEP формула
Формула точки безубыточности в штуках: BEP = Постоянные расходы / (Цена за единицу − Переменные расходы на единицу). Разница между ценой и переменными расходами называется маржинальным доходом на единицу. Она показывает, сколько денег приносит каждая продажа после вычета затрат, которые зависят от объёма.
Чтобы получить BEP в рублях выручки, умножают BEP в штуках на цену. Или считают через коэффициент маржинального дохода: BEP (руб.) = Постоянные расходы / (Маржинальный доход / Выручка).
Пример: постоянные расходы 300 000 ₽ в месяц, цена 5 000 ₽, переменные расходы на единицу 3 000 ₽. Маржинальный доход на единицу = 2 000 ₽. BEP = 300 000 / 2 000 = 150 штук. В рублях: 150 × 5 000 = 750 000 ₽ выручки в месяц.
Что входит в постоянные и переменные расходы
- Постоянные: аренда, оклады административного персонала, страховые взносы с окладов, реклама с фиксированным бюджетом, лицензии, амортизация, проценты по кредитам.
- Переменные: закупка товара, сырьё, сдельная оплата труда, упаковка, доставка, эквайринг, налог по УСН «доходы». НДС в расходы не включают: выручку и затраты для BEP берут без НДС, потому что НДС предъявляется покупателю сверх цены.
- Смешанные расходы (например, электричество или телефон) делят на постоянную и переменную части или относят целиком к одной группе, если доля мала.
Точка безубыточности инвестиционного проекта
Для инвестиционного проекта BEP считают не на месяц, а на весь срок проекта, и сравнивают с планом продаж. Если проект выходит на точку безубыточности только к концу срока, он рискованный: любая задержка или недобор продаж делает его убыточным.
В инвестиционном проекте постоянные расходы включают не только текущие затраты, но и обслуживание кредита, амортизацию нового оборудования, затраты на запуск. Переменные расходы могут меняться по годам: например, при росте закупочных цен или изменении налоговой ставки.
Точку безубыточности проекта сравнивают с точкой окупаемости (когда накопленный денежный поток становится положительным). BEP может быть достигнута в первом году, а окупаемость наступит через три года — это нормально, если проект требует больших начальных вложений.
Частые вопросы
Чем точка безубыточности отличается от точки окупаемости?
Точка безубыточности показывает, когда текущая деятельность перестаёт быть убыточной (прибыль равна нулю). Точка окупаемости — когда сумма накопленной прибыли или денежного потока покрывает первоначальные вложения. BEP можно достичь в первый месяц, а окупаемость инвестиций займёт годы.
Как считать BEP, если бизнес продаёт несколько товаров?
Считают средний маржинальный доход на единицу или используют структуру продаж. Если товары сильно различаются по марже, точку безубыточности считают по каждому виду отдельно или по корзине с фиксированной долей каждого товара.
Что делать, если BEP выше реальных продаж?
Вариантов несколько: снизить постоянные расходы, поднять цену (если позволяет рынок), уменьшить переменные расходы (например, найти более дешёвого поставщика), изменить ассортимент в пользу товаров с высокой маржой. Иногда вывод — бизнес в текущем виде не может выйти в плюс, и нужна другая модель.
Как BEP связана с запасом финансовой прочности?
Запас финансовой прочности — это разница между фактической выручкой и выручкой в точке безубыточности, обычно в процентах. Чем больше запас, тем легче бизнес переживает падение продаж. Если запас финансовой прочности 10–15 %, в убыток уводит падение выручки более чем на 10–15 %; меньшее снижение спроса бизнес переживает с прибылью, но запас тает.
Читать в журнале
Когда считаете BEP для нового проекта или направления
Чтобы точка безубыточности была частью финансовой модели, а не отдельной цифрой
Точка безубыточности сама по себе не говорит, выгоден ли проект: нужно видеть, как продажи, расходы и деньги меняются по месяцам и годам.
Я собираю финансовую модель, в которой BEP связана с планом продаж, движением денег и окупаемостью вложений. Видно, при каком объёме продаж проект выходит в ноль и что будет с прибылью при отклонении от плана.