Аудит рекламы и SEO: независимая проверка того, куда уходит ваш бюджет
Собственники просят об этом прямо: «Мы наняли агентство по SEO, но не можем оценить эффективность их работы. Нам нужна независимая оценка». Мы нашли эту фразу среди 7,36 млн высказываний о маркетинге, рекламе и продвижении бизнеса, которые собрали в социальных сетях.
Подрядчик отчитывается о своей работе сам, поэтому отчёт почти всегда хороший. Я проверяю рекламу и продвижение со стороны: выгружаю кабинеты целиком, сверяю с продажами в CRM и считаю каждую потерю в рублях. Смотрим все запросы, площадки и страницы, а не выборку.
Это для собственников, которые платят подрядчикам и не могут проверить их сами. Вы получаете список потерь с доказательствами и порядок, что исправлять первым.
- 7,36 млнвысказываний покупателей и подрядчиков разобрала аналитическая компания ДОВОД
- около 700 компанийпрошли через мою маркетинговую практику
- 2 проекта в месяцберу в работу: каждый отчёт аудита читаю и подписываю сам
Платите подрядчику каждый месяц, а проверить его работу не можете?
«Спустя неделю проверяю и вижу — из всех 50 объявлений весь бюджет ушел на одно объявление»
«Подрядчик его не всегда тратит полностью, хотя иногда заикается о том, что нужен больший бюджет»
«Прошлый подрядчик слил бюджет на ботов»
«Заказали аудит сайта за 600к известной компании. Присылают отчет текст gpt даже иконки не удосужились убрать»
Так собственники пишут о подрядчиках по рекламе и SEO. Мы собрали эти слова вместе с 7,36 млн других высказываний предпринимателей и их подрядчиков.
Механика у этих историй одна. Подрядчик сам настраивает, сам проверяет и сам пишет отчёт, а собственник видит только итог: клики, позиции, стоимость заявки в кабинете. Куда ушли деньги внутри кабинета, на какие площадки и запросы, видно только в выгрузке на тысячи строк, которую никто не открывает.
Аудит и есть эта выгрузка, прочитанная целиком и пересчитанная в рубли.
разговор предпринимателей о продвижении — о том, как найти подрядчика, проверить его и не потерять деньги.
По нашим данным: 454 высказывания о рекламе и продвижении, выбранные случайно из 7,36 млн; разные площадки учтены на равных.Что проверяем?
Чтобы найти, куда уходят деньги, надо выгрузить рекламные кабинеты и сайт целиком и сверить каждый рубль с продажами
Выгружаем всё.
Поисковые запросы, площадки рекламной сети, аудитории, объявления, ссылки, страницы сайта и заявки из CRM за последние три-шесть месяцев.
Сверяем с продажами.
Каждую заявку сводим с продажей в CRM. Отсюда видно, какие кампании, запросы и страницы приносят деньги, а какие только расход.
Проверяем рекламу.
Запросы, где реклама показываться не должна, площадки без заявок, показы вне вашего региона, реклама товаров, которых нет, ставки и автоматические стратегии.
Проверяем SEO.
Технические ошибки сайта, страницы, выпавшие из поиска, купленные ссылки, тексты под запросы, которые никто не ищет, и что из обещанного подрядчиком сделано.
Считаем потери и порядок.
У каждой находки есть сумма в рублях и доказательство. Итог — список, что исправить первым, чтобы вернуть больше денег за меньшее время.
Подрядчику мы ничего не сообщаем и в кабинетах ничего не меняем: доступ нужен только на чтение. Что делать с отчётом, решаете вы.
Как выглядит итог аудита?
Куда каждый месяц уходили деньги у интернет-магазина сантехники
Так выглядел итог аудита у интернет-магазина из кейса ниже: 520 000 ₽ в месяц на рекламу и SEO-агентство.
Расход впустую за один месяц
- Площадки рекламной сети без единой заявки
- 74 000 ₽
- Запросы «бесплатно», «вакансии», «своими руками»
- 41 000 ₽
- Показы за пределами региона доставки
- 38 000 ₽
- Реклама товаров, которых нет на складе
- 22 000 ₽
- Ссылки с заброшенных сайтов
- 39 000 ₽
Больше всего денег уходило в рекламную сеть: площадки с играми и приложениями давали клики детей и ботов. На их отключение ушло два дня.
Почему мы находим то, чего не видно в отчёте подрядчика?
Наши программы читают кабинеты и сайт целиком, а специалисты разбирают то, что программы нашли
Ручной аудит смотрит выборку: несколько кампаний, сотню запросов, десяток страниц. Наши программы, которые мы написали сами, проверяют каждую строку выгрузки и каждую страницу сайта.
- все запросы
Разбор поисковых запросов
Проверяет каждый запрос, по которому показывалась реклама, и находит те, что не могли привести покупателя.
- все площадки
Проверка площадок
Находит площадки рекламной сети с кликами без заявок и признаками ботов.
- все страницы
Обход сайта
Проходит каждую страницу: ошибки, дубли, медленные страницы и страницы, закрытые от поиска.
- все ссылки
Проверка ссылок
Находит купленные ссылки с заброшенных и опасных сайтов.
- все заявки
Сверка с CRM
Сводит каждую заявку с продажей и считает деньги по кампаниям и страницам.
Сколько строк проверяем
в 40 раз больше
Запросы, площадки, страницы и ссылки интернет-магазина из кейса ниже за полгода.
Что получу я?
Что вы получите
- Список потерь в рублях. Каждая находка с суммой в месяц и доказательством.
- Сверка с продажами. Какие кампании, запросы и страницы приносят деньги, а какие только расход.
- Проверка обещаний подрядчика. Что из договора и отчётов сделано на самом деле.
- Порядок исправлений. Что исправить первым, чтобы быстрее вернуть деньги.
- Задания подрядчику. Конкретные правки, которые можно передать ему или новому исполнителю.
- Разбор с вами. Час на созвоне: проходим отчёт и отвечаем на вопросы.
Сколько времени это займёт у меня?
Кто ведёт проект, сколько времени уйдёт у вас и по каким правилам мы работаем
Собственники, которые заказывают аудит, пишут: «Нужен профессиональный взгляд со стороны и подсказка специалиста». Так и устроено: от вас нужны доступы на чтение, остальное делаем мы.
Веду проект я лично.
Выводы аудита делаю сам и подписываю отчёт. Выгрузки и проверки ведут программы и специалисты нашей команды по рекламе и SEO. Рынок и конкурентов, если нужно, изучает аналитическая компания ДОВОД, которой я управляю.
Ваше время.
Полчаса на старте, чтобы выдать доступы и рассказать, что беспокоит; час на разбор отчёта.
Сроки.
Отчёт через 7–10 рабочих дней после того, как получим доступы.
Правила, которые мы не нарушаем
- Только доступ на чтение
- Каждая находка с суммой и доказательством
- Подрядчику ничего не сообщаем без вашего слова
Кто за этим стоит
Моё мнение спрашивают Forbes, Коммерсантъ, Российская газета, Lenta.ru, Деловой Петербург, Росбалт и ppc.world: 222 публикации в 101 издании.
- ForbesВерим на слово: что не так с базой медицинских дипломов в России
- Коммерсантъ«Денег на модернизацию сетей нынешнее повышение почти не добавляет»
- Российская газетаМолоко к подъезду: Как работают совместные закупки у фермеров
- Lenta.ruСемейный бизнес в 2026 году: ошибки, риски дробления и на что смотрит ФНС
- Деловой ПетербургСервисы перевода авто на газ в России столкнулись с проблемой импорта деталей
- РосбалтКак сегодня открыть свой бизнес — и заработать, а не прогореть
- ppc.worldКак агентству не сгореть на кассовом разрыве — стратегия на 2026–2027 год
Я Никита Малов, основатель и управляющий партнёр аналитической компании ДОВОД. За годы маркетинговой практики через мои руки прошли около 700 компаний. Сегодня я в первую очередь управляю ДОВОДом: мы собираем и разбираем разговор целых рынков. Мы исследовали рынки для крупной золотодобывающей компании, к стратегической сессии крупной логистической компании, по госзакупкам реабилитационного оборудования и для малоэтажного строительства. Только на рынке услуг для бизнеса мы собрали 7,36 млн высказываний. Решения для клиентов я строю на тех же данных.
Обо мнеСколько стоит аудит рекламы и SEO
Цены пишем открыто. Один собственник выразился точнее нас: «Желаю всем маркетологам, которые советуют убирать цены с сайтов, чтобы, когда они приходили в магазин за продуктами, ни у одного товара не было ценника!»
Аудит рекламы и SEO
Директ, рекламная сеть, таргет и сайт: запросы, площадки, страницы, ссылки, сверка с продажами и порядок исправлений
от 150 000 ₽Исправление по итогам
Если ошибки из отчёта будет исправлять наша команда: Директ, таргет или SEO
по цене услугиТочная сумма зависит от числа кабинетов, кампаний и размера сайта, её называем после просмотра доступов.
Отчёт остаётся у вас: по нему может работать ваш подрядчик или новый исполнитель.
Почему вы ничем не рискуете
- Доступ только на чтение.
В кабинетах и на сайте мы ничего не меняем.
- Подрядчик ничего не узнает без вашего слова.
Что делать с отчётом, решаете вы.
- Каждую находку можно проверить.
К каждой сумме приложены выгрузка и снимок.
- Отчёт понятен без нас.
Его можно передать подрядчику или новому исполнителю.
Как это работает у наших клиентов
Интернет-магазин сантехники, доставка по Москве и области
- Было
- Директ вело одно агентство, SEO другое, и оба отчитывались ростом
- Расход рос каждый квартал, а заказов не прибавлялось
- Собственник подозревал, что деньги уходят впустую, но не мог показать где
- Что увидели
- 74 000 рублей в месяц уходили на площадки рекламной сети с играми и приложениями
- Реклама показывалась в Твери и Туле, куда магазин не доставляет
- SEO-агентство покупало ссылки с заброшенных сайтов и отчитывалось их числом
- Что сделали
- Отключили площадки без заявок и показы вне зоны доставки
- Минус-слова на «бесплатно», «вакансии» и «своими руками»
- Отказались от покупки ссылок и составили задание новому SEO-подрядчику
- Что стало
- Расход на рекламу и SEO снизился на 214 000 рублей в месяц
- Заказ из рекламы стоит 1 700 рублей вместо 2 900
- Продажи в следующем месяце не упали
Бутик премиальной одежды: 50 коллекций известных марок
- Было
- Агентство поставило автоматическую стратегию на кампанию с 50 коллекциями
- Через неделю весь бюджет ушёл на одну, самую дешёвую
- Агентство ответило: «это всё автомат Яндекса»
- Что увидели
- Автоматическая стратегия училась на самых дешёвых заказах и уводила бюджет от дорогих коллекций
- Покупатели дорогих марок ищут по названию марки и модели, а на эти запросы реклама почти не показывалась
- Цель в счётчике считала заказом любую корзину
- Что сделали
- Разделили кампанию по ценовым группам коллекций
- Цель в счётчике — только оплаченный заказ с суммой
- Запросы с названиями марок и моделей вынесли в отдельную кампанию
- Что стало
- Показы получают все 50 коллекций
- Заказ стоит 4 100 рублей вместо 9 800
- Средний чек вырос в 1,8 раза
Производитель промышленных насосов, два года SEO через агентство
- Было
- SEO-агентство два года отчитывалось ростом позиций по сотне запросов
- Запросов на расчёт с сайта не прибавлялось
- Собственник не мог понять, работает агентство или нет
- Что увидели
- 88 % страниц каталога были закрыты от поиска одной строкой в настройках сайта
- Запросы из отчёта агентства почти никто не ищет: по ним 0–5 показов в месяц
- Инженеры ищут насосы по маркам и характеристикам, а таких страниц на сайте не было
- Что сделали
- Открыли каталог для поиска
- Составили новое задание: страницы по маркам, характеристикам и задачам
- Отчёт агентства перевели с позиций на запросы на расчёт
- Что стало
- 81 запрос на расчёт в месяц вместо 23
- В поиске видны 64 % страниц каталога вместо 12 %
- Агентство осталось и отчитывается заявками
Чем ещё я помогаю получать клиентов
Это отдельные услуги: у каждой своя цена и свой план работ. Их берут вместе с продвижением сайта или по одной.
Вопросы об аудите рекламы и SEO, которые задают перед стартом
Сколько стоит аудит рекламы?
От 150 000 ₽. Точная сумма зависит от числа кабинетов, кампаний и размера сайта, её называем после просмотра доступов.
Что входит в аудит Яндекс Директа?
Поисковые запросы, площадки рекламной сети, ставки и автоматические стратегии, цели в счётчике, показы по регионам, объявления и сверка заявок с продажами в CRM. У каждой находки есть сумма в рублях.
Бывает бесплатный аудит Директа?
Бывает: его делают подрядчики, чтобы забрать кабинет себе, и обычно находят то, что сами умеют исправлять. Наш аудит независимый: ведение по его итогам мы не предлагаем, пока вы сами не попросите.
Как проверить работу SEO-агентства?
Спросите, сколько заявок приходит с сайта из поиска и какие страницы их приносят. Если в ответе только позиции и число ссылок, агентство отчитывается тем, что легко накрутить. В аудите мы проверяем, что из обещанного сделано и что из этого приносит заявки.
Сколько времени занимает аудит?
7–10 рабочих дней после того, как получим доступы.
Подрядчик узнает об аудите?
Только если вы сами ему скажете. Доступ нужен на чтение, в кабинетах мы ничего не меняем.
Что делать с отчётом дальше?
Передать подрядчику список правок, сменить подрядчика или поручить исправления нам. Отчёт написан так, что по нему может работать любой исполнитель.
Проверяете таргет?
Да: таргет ВКонтакте и рекламную сеть Яндекса проверяем так же, по выгрузке и продажам.
Кому это не подойдёт
Тем, кто хочет услышать, что всё хорошо: аудит ищет потери и обычно их находит. Тем, кто не готов дать доступ к CRM или выгрузку продаж: без них мы увидим расход, но не увидим, что он принёс. Тем, у кого реклама работает меньше месяца: данных ещё мало. И тем, кто ищет повод уволить подрядчика без разбора: отчёт показывает и его сильные стороны.
Беру 2 новых проекта в месяц: каждый отчёт аудита читаю и подписываю сам, и больше проектов с той же тщательностью мы не ведём.
Партнёру можно пересказать одной фразой: выгрузили кабинеты и сайт целиком, сверили с продажами и показали каждую потерю в рублях.
Записаться на стратегическую сессию
70 000 ₽
После заявки пришлю анкету и список, что подготовить: цифры бизнеса и доступы к Метрике, Вебмастеру и рекламным кабинетам.
До встречи разберу ваши кабинеты и рынок, поэтому сессия с первых минут идёт о решениях.
Сессия идёт около двух часов. В течение пяти рабочих дней у вас на руках: точки слабости, силы и фокуса с числами из ваших данных, дорожная карта решений и план действий.
Спасибо! Пришлю анкету и список, что подготовить к сессии.