Создание и продвижение сайта, который с первого дня строят под поиск и заявки
Собственники пишут о своих сайтах одними и теми же словами: «Сайт есть, заказов нет». Мы нашли эту фразу среди 7,36 млн высказываний о маркетинге, рекламе и продвижении бизнеса, которые собрали в социальных сетях.
Обычно сайт делают так: дизайн, красивые экраны, запуск, а продвижение потом. Потом выясняется, что страниц под запросы покупателей нет, сайт тяжёлый и половину надо переделывать. Я делаю наоборот: сначала собираю спрос и язык покупателей, по ним планирую страницы и только потом рисую и пишу.
Это для собственников, которым сайт нужен как канал заявок. Если нужна визитка «чтобы было», вам не ко мне.
- 7,36 млнвысказываний покупателей и подрядчиков разобрала аналитическая компания ДОВОД
- около 700 компанийпрошли через мою маркетинговую практику
- 2 проекта в месяцберу в работу: план каждого сайта строю сам
Сайт сделали, деньги заплатили, а заявок так и нет?
«Сайт есть, заказов нет»
«При создании сайта закладывали будущее продвижение как задачу, но исполнитель оказался не очень качественным»
«Сайт на Тильде, оптимизирован, есть места, трафик, но почему-то застряли и не идут заявки»
«Была настроена и подключена Яндекс реклама, но она не дала результатов»
Так собственники пишут о своих сайтах и подрядчиках. Мы собрали эти слова вместе с 7,36 млн других высказываний предпринимателей и их подрядчиков.
Механика у этих историй одна. Сайт рисуют под вкус собственника и дизайнера, а о запросах покупателей вспоминают после запуска. Страниц под эти запросы нет, тексты говорят языком компании, сайт тяжёлый, и поиск его не поднимает. Тогда начинают «продвигать»: докупают ссылки и тексты к тому, что с самого начала построено мимо спроса.
Красивый сайт без спроса — дорогая визитка.
разговор предпринимателей о продвижении — о том, как найти подрядчика, проверить его и не потерять деньги.
По нашим данным: 454 высказывания о рекламе и продвижении, выбранные случайно из 7,36 млн; разные площадки учтены на равных.Чем это отличается от обычной разработки?
Чтобы сайт приводил заявки, сначала надо собрать спрос и язык покупателей, а уже потом рисовать
Собираем спрос.
Все запросы, которыми ищут ваши услуги и товары, с частотой по Яндексу, и кто держит первую десятку по каждому: исполнители, статьи или калькуляторы.
Слушаем покупателей.
Аналитическая компания ДОВОД собирает, как ваши покупатели называют задачу, чего боятся и о чём спрашивают перед покупкой. Тексты страниц говорят их словами.
Планируем страницы.
Под каждую группу запросов — своя страница: услуга, направление, город, статья. Структуру сайта задаёт спрос, меню конкурента тут не образец.
Делаем лёгкий сайт.
На нашем собственном движке, без конструктора: страница весит в разы меньше, чем у сайтов из первой десятки, и открывается на телефоне сразу. Дизайн — под чтение и заявку.
Запускаем и ведём.
Метрика с целями, Вебмастер, карта сайта и первые статьи. Дальше сайт растёт: новые страницы под спрос, проверка индекса, заявки по страницам.
Поиск поднимает страницы, которые отвечают на запрос лучше соседних. Поэтому сайт под продвижение — это не дизайн, к которому потом добавили SEO, а набор ответов на вопросы покупателей, к которому добавили дизайн.
Как это выглядит на живом проекте?
Что меняется, когда сайт строят под спрос
Так выглядели цифры производителя металлоконструкций из кейса ниже на старом сайте и через восемь месяцев после запуска нового.
Посетителей стало в 13 раз больше, потому что у каждой группы запросов появилась своя страница. Раньше 14 страниц пытались ответить на всё сразу и не отвечали ни на что.
Что у вас есть такого, чего нет у веб-студии?
Сайт работает на нашем собственном движке, а за его страницами каждую ночь следят наши программы
Веб-студия сдаёт сайт и уходит, а через полгода выясняется, что половина страниц так и не попала в поиск. У нас сайт после запуска ведут программы, которые мы написали сами: они следят за поиском, скоростью и заявками и зовут человека, когда нужно решение.
- на каждой странице
Собственный движок
Без конструктора и тяжёлых шаблонов: страница весит в разы меньше, чем у сайтов из первой десятки, и на телефоне открывается сразу.
- раз в месяц
Сбор спроса
Собирает запросы вашей ниши с частотой и показывает, под какие из них на сайте ещё нет страницы.
- каждую ночь
Слежение за поиском
Смотрит, какие страницы Яндекс взял в поиск, а какие пропустил, и отправляет пропущенные на повторный обход.
- каждый час
Проверка сайта
Ловит битые ссылки, упавшую форму заявки и страницы, которые стали грузиться дольше.
- каждую неделю
Заявки по страницам
Считает, какая страница привела заявку, и показывает, какие разделы стоит расширять.
Сколько файлов качает телефон, чтобы открыть страницу
в 11 раз меньше
Замер: девять сайтов агентств из первой десятки Яндекса по запросу «seo продвижение», телефон, чистый кэш. Каждый файл на мобильном интернете — лишнее ожидание, пока страница появится.
Что получу я?
Что останется у вас после запуска
- План сайта под спрос. Все запросы покупателей с частотой, разложенные по страницам.
- Структура и прототипы. Какие страницы есть, где живут и как связаны.
- Тексты словами покупателей. Страницы услуг, направлений и первые статьи.
- Лёгкий сайт на нашем движке. Быстрый на телефоне, с формой заявки на каждой странице.
- Метрика с целями и Вебмастер. Каждая заявка со страницы считается с первого дня.
- Очередь страниц. Что выходит дальше и почему именно оно.
Сколько времени это займёт у меня?
Кто ведёт проект, сколько времени уйдёт у вас и по каким правилам мы работаем
Собственники, которые заказывают сайт, честно признаются: «Я первый раз по-хорошему подхожу к созданию сайта». Поэтому от вас нужно немного: рассказать о бизнесе, согласовать план страниц и ответить на вопросы покупателей, которые мы соберём.
Веду проект я лично.
План сайта, структуру и решения принимаю сам. Спрос и язык покупателей собирает аналитическая компания ДОВОД, которой я управляю. Сайт делает команда: дизайнер, разработчик и автор, и каждую неделю я проверяю её работу.
Ваше время.
Сессия на старте, около двух часов; согласование плана страниц и первого экрана; ответы на вопросы о ценах и услугах; дальше отчёт раз в неделю, около 15 минут.
План и отчёт.
План сайта с очередью страниц: что выходит первым и почему. Отчёт каждую неделю: какие страницы вышли, попали в поиск и принесли заявки.
Правила, которые мы не нарушаем
- Ни одной страницы без запроса покупателя, под который она сделана
- Цены и условия на сайте — только ваши
- Страница, которая медленно открывается на телефоне, не выходит
Кто за этим стоит
Моё мнение спрашивают Forbes, Коммерсантъ, Российская газета, Lenta.ru, Деловой Петербург, Росбалт и ppc.world: 222 публикации в 101 издании.
- ForbesВерим на слово: что не так с базой медицинских дипломов в России
- Коммерсантъ«Денег на модернизацию сетей нынешнее повышение почти не добавляет»
- Российская газетаМолоко к подъезду: Как работают совместные закупки у фермеров
- Lenta.ruСемейный бизнес в 2026 году: ошибки, риски дробления и на что смотрит ФНС
- Деловой ПетербургСервисы перевода авто на газ в России столкнулись с проблемой импорта деталей
- РосбалтКак сегодня открыть свой бизнес — и заработать, а не прогореть
- ppc.worldКак агентству не сгореть на кассовом разрыве — стратегия на 2026–2027 год
Я Никита Малов, основатель и управляющий партнёр аналитической компании ДОВОД. За годы маркетинговой практики через мои руки прошли около 700 компаний. Сегодня я в первую очередь управляю ДОВОДом: мы собираем и разбираем разговор целых рынков. Мы исследовали рынки для крупной золотодобывающей компании, к стратегической сессии крупной логистической компании, по госзакупкам реабилитационного оборудования и для малоэтажного строительства. Только на рынке услуг для бизнеса мы собрали 7,36 млн высказываний. Решения для клиентов я строю на тех же данных.
Обо мнеСколько стоит создание и продвижение сайта
Цены пишем открыто. Один собственник выразился точнее нас: «Желаю всем маркетологам, которые советуют убирать цены с сайтов, чтобы, когда они приходили в магазин за продуктами, ни у одного товара не было ценника!»
Стратегическая сессия
С неё начинается работа: смотрим ваши цифры, кабинеты и рынок
70 000 ₽Создание и запуск
План сайта под спрос, структура, тексты главных страниц, лёгкий сайт на нашем движке, Метрика с целями, Вебмастер, первые статьи
от 650 000 ₽Ведение и продвижение
Новые страницы и статьи под спрос, слежение за поиском, заявки по страницам, отчёт каждую неделю
от 200 000 ₽ в месяцТочная сумма зависит от числа направлений и страниц, её считаем на сессии.
План сайта под спрос, тексты и домен остаются у вас, даже если ведение остановится.
Почему вы ничем не рискуете
- Домен и доступы ваши.
Домен, Метрика и Вебмастер оформлены на вас.
- Ничего не выходит без вашего слова.
План страниц и первый экран вы согласуете до разработки.
- Видно, что приносит сайт.
В отчёте каждую неделю: какие страницы в поиске и какие привели заявки.
- Ведение можно остановить
с предупреждением за месяц.
Как это работает у наших клиентов
Производитель металлоконструкций, продажи по всей России
- Было
- Сайт на конструкторе из 14 страниц: главная, каталог, контакты
- Страница грузилась на телефоне почти восемь секунд
- Заявки шли по рекомендациям, поиск давал пять-шесть в месяц
- Что увидели
- Покупатели ищут конкретное: ангар, навес, лестницу, с размерами и городом
- Под 180 групп запросов на сайте не было ни одной страницы
- Главный страх заказчика — смета, которая вырастет после договора
- Что сделали
- Новый лёгкий сайт: страница открывается на телефоне за секунду
- 212 страниц под группы запросов: изделия, размеры, города
- Калькулятор стоимости и пример сметы на каждой странице изделия
- Что стало
- Через восемь месяцев 4 900 посетителей из поиска вместо 380
- 71 заявка в месяц вместо шести
- Один заказ на ангар из поиска окупил сайт целиком
Сеть частных детских садов, Москва
- Было
- Один сайт на пять садов, страницы садов отличались только адресом
- Родители звонили спросить цену и не записывались
- Реклама приводила заявки по 6–7 тысяч рублей
- Что увидели
- Родители ищут сад рядом с домом: по району и станции метро
- Перед записью спрашивают о питании, камерах и о том, кто воспитатель
- Конкуренты не пишут цену, и родители уходят к тем, у кого она есть
- Что сделали
- Отдельная страница для каждого сада: район, фото, воспитатели, меню
- Цена и что в неё входит на каждой странице
- Запись на экскурсию с выбором дня прямо на странице
- Что стало
- 34 записи на экскурсию из поиска в месяц вместо двух
- Записываются 41 % посетителей страницы вместо 9 %
- Бюджет на рекламу урезали вдвое: поиск закрыл два сада из пяти
Интернет-магазин электроинструмента, переезд на новый сайт
- Было
- Магазин на тяжёлой платформе, 3 200 товаров
- Собственник боялся переезда: у знакомых после смены сайта поиск упал вдвое
- Карточки товаров без характеристик и ответов на вопросы
- Что увидели
- Половина посетителей приходит из поиска прямо на карточки товаров
- Покупатели сравнивают инструмент по мощности, весу аккумулятора и гарантии
- На 600 страниц магазина ссылались другие сайты, их нельзя было потерять
- Что сделали
- Перенесли все адреса с переадресацией, страница за страницей
- Карточки с характеристиками, сравнением и ответами на частые вопросы
- Новый магазин на нашем движке: карточка открывается на телефоне за секунду
- Что стало
- Через три месяца после переезда посетителей из поиска на 18 % больше
- Покупателями становятся 2,7 % посетителей вместо 1,9 %
- Ни одна страница со ссылками не потерялась
Чем ещё я помогаю получать клиентов
Это отдельные услуги: у каждой своя цена и свой план работ. Их берут вместе с продвижением сайта или по одной.
Вопросы о создании и продвижении сайта, которые задают перед стартом
Сколько стоит создание и продвижение сайта?
Создание и запуск — от 650 000 ₽, ведение и продвижение — от 200 000 ₽ в месяц. Точная сумма зависит от числа направлений и страниц, её считаем на стратегической сессии.
Почему дороже, чем в веб-студии?
Студия рисует сайт и сдаёт его. Мы сначала собираем спрос и язык покупателей, планируем страницы под запросы и после запуска ведём сайт по заявкам. Сравнивать честно по стоимости заявки через полгода.
Можно ли сделать создание и продвижение сайта недорого?
Сделать сайт недорого можно, и получится дорогая визитка. Деньги в продвижении съедают переделки: страницы, которых нет под запросы, и тексты, написанные мимо покупателя. Мы решаем это до запуска, и переделывать не приходится.
Сколько времени занимает создание сайта?
Первые страницы выходят через 4–6 недель после сессии. Дальше сайт растёт каждую неделю: новые страницы и статьи под спрос.
Когда сайт начнёт приводить заявки из поиска?
Первые заявки по редким запросам — через один-два месяца после запуска, заметный поток — через четыре-восемь месяцев. Если заявки нужны сразу, на страницы ведут рекламу.
Мы переезжаем со старого сайта. Не упадём в поиске?
Перед переездом переносим все адреса с переадресацией, страница за страницей, и сохраняем страницы, на которые ссылаются другие сайты. Магазин из кейса выше после переезда вырос на 18 %.
Нужна ли сайту поддержка после запуска?
Да. Поиск каждый день сравнивает ваши страницы с соседними: без новых страниц под спрос и проверки индекса сайт медленно сползает вниз. Ведение как раз об этом.
Что если у нас уже есть сайт?
Сначала смотрим, что с ним: иногда хватает новых страниц под спрос и чистки, а переделывать целиком не нужно. Это видно на стратегической сессии или на аудите рекламы и SEO.
Кому это не подойдёт
Тем, кому нужна визитка «чтобы было»: мы строим сайт под заявки. Тем, кто хочет сначала дизайн, а спрос потом. Тем, кто не готов писать цены на сайте. И тем, кому сайт нужен за неделю: сайт под спрос начинается со сбора спроса.
Беру 2 новых проекта в месяц: план каждого сайта строю сам, и больше проектов с той же тщательностью мы не ведём.
Партнёру можно пересказать одной фразой: сначала собирают спрос и язык покупателей, по ним планируют страницы и только потом делают лёгкий сайт.
Записаться на стратегическую сессию
70 000 ₽
После заявки пришлю анкету и список, что подготовить: цифры бизнеса и доступы к Метрике, Вебмастеру и рекламным кабинетам.
До встречи разберу ваши кабинеты и рынок, поэтому сессия с первых минут идёт о решениях.
Сессия идёт около двух часов. В течение пяти рабочих дней у вас на руках: точки слабости, силы и фокуса с числами из ваших данных, дорожная карта решений и план действий.
Спасибо! Пришлю анкету и список, что подготовить к сессии.