Сколько продавцов на Ozon

Коротко

Ozon с сентября 2026 года называет более 750 тысяч продавцов, работающих с площадкой. Это данные самой компании: она сообщила их в ответ на публикации о сокращении притока новых селлеров на маркетплейсы. Общего реестра с точным числом действующих продавцов нет ни у площадки, ни у ведомств, поэтому цифра всегда приблизительная и обновляется по заявлениям Ozon.

Откуда берётся цифра

Осенью 2026 года Торгово-промышленная палата сообщила, что летом на российские маркетплейсы пришло на 27 % меньше новых продавцов, чем годом раньше. Ozon на это ответил, что снижения числа партнёров не видит: с площадкой работает более 750 тысяч продавцов. Ту же цифру компания называла и в июле 2026 года, отвечая на вопросы о тарифах.

Для сравнения: глава совета ТПП по развитию электронной коммерции оценил число селлеров на всех площадках почти в 800 тысяч, а ФНС — в 850 тысяч. Разница объясняется охватом: Ozon считает только своих партнёров, ТПП и ФНС — всех, кто торгует на маркетплейсах. Суммарно на трёх крупнейших площадках, по данным Ozon, больше 1,2 млн продавцов.

Что стоит за этими числами

750 тысяч — партнёры Ozon по данным компании на 15 сентября 2026 года; в июле 2026 года называлась та же величина.
850 тысяч — оценка ФНС по всем продавцам маркетплейсов, приведена в публикации от 14 сентября 2026 года.
1,2 млн — суммарное число селлеров на трёх крупнейших площадках по данным Ozon.
27 % — на столько сократился приток новых продавцов на маркетплейсы летом 2026 года к лету 2025-го по данным ТПП.
73,1 % против 63,3 % — доля продавцов, о которой сообщал Ozon в связи с публикациями о рынке; компания не раскрывает методику подсчёта.

Растёт ли конкуренция

Число продавцов на Ozon выросло с 2018 года и сейчас держится выше 750 тысяч. Компания не ждёт резкого роста аудитории селлеров дальше: основной приток уже прошёл. При этом общий приток новых продавцов на маркетплейсы летом 2026 года сократился на 27 % — бизнес жалуется на издержки, а аналитики связывают спад с ростом расходов малых предпринимателей.

Для продавца это значит простое: площадка насыщена, и место в выдаче даёт не факт регистрации, а цена, остаток на складе и скорость отгрузки. Планировать выход стоит от экономики конкретного товара, а не от общего числа конкурентов.

Частые вопросы

Сколько именно продавцов на Ozon сейчас?

Компания называет более 750 тысяч партнёров — эта цифра звучала и в июле, и в сентябре 2026 года. Точного публичного реестра нет, поэтому число меняется и всегда называется приблизительно.

Почему у ФНС и ТПП другие цифры?

ФНС оценивает в 850 тысяч всех продавцов маркетплейсов, ТПП — почти в 800 тысяч. Ozon считает только своих партнёров, поэтому его цифра меньше общей по рынку.

Правда ли, что продавцы уходят с Ozon?

Компания заявляет, что оттока не видит. Сократился приток новых продавцов на маркетплейсы в целом — летом 2026 года на 27 % к прошлому году по данным ТПП, — но не число партнёров Ozon.

Стоит ли выходить на Ozon при таком числе продавцов?

Решение зависит от юнит-экономики товара: комиссии площадки, логистики, хранения и возвратов. Если после всех удержаний остаётся прибыль на единицу, конкуренция — вопрос цены и оборота, а не запрета на вход.

Проверка актуальности

Проверьте ответ на сегодняшний день

Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.

Читать в журнале

Место в выдаче покупают ценой и остатком

Посчитаю, сколько приносит каждая продажа на маркетплейсе

Когда продавцов на площадке сотни тысяч, выигрывает тот, кто точно знает, сколько остаётся с одной продажи после комиссии, логистики, хранения, возвратов и налогов.

Я считаю юнит-экономику каждого товара, канала и клиента, показываю точку безубыточности и строю финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при росте оборота. Это для собственников, которые хотят расти и боятся, что рост увеличит убыток.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»