Сколько продавцов на Вайлдберриз

Коротко

Единого числа продавцов на Wildberries нет. Площадка сообщает о зарегистрированных личных кабинетах — их больше миллиона. Аналитики оценивают число активных продавцов в 100–200 тысяч, а долю селлеров, получающих заказы в типичной нише, — в 14% по итогам года к весне 2026-го. Каждая цифра отвечает на свой вопрос: сколько зарегистрировалось, сколько реально торгует и у скольких есть продажи.

Почему цифры расходятся

Wildberries не публикует точное число активных продавцов. В апреле 2026 года площадка сообщила о более чем 1 млн зарегистрированных селлеров. Но регистрация кабинета не означает, что человек торгует: по оценке Oborot.ru, активно работают примерно 100–200 тысяч продавцов.

Аналитики считают по-разному. MPSTATS берёт карточки товаров в 500 крупнейших нишах и смотрит, у кого был хотя бы один заказ за день среза. Торговая палата и ФНС называют около 800–850 тысяч продавцов на всех маркетплейсах вместе. Один предприниматель может торговать на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете, поэтому суммы не складываются.

Какие цифры есть на 2026 год

Более 1 млн зарегистрированных селлеров — данные Wildberries, апрель 2026.
Около 100–200 тысяч активно работающих продавцов — оценка аналитиков, приведённая Oborot.ru.
800–850 тысяч продавцов на всех маркетплейсах — оценки ТПП и ФНС, сентябрь 2026.
14% селлеров с продажами в типичной нише — MPSTATS, срез с 1 апреля 2025 по 1 апреля 2026.
На 12% больше новых кабинетов на Wildberries за январь–август 2026 по сравнению с тем же периодом 2025 года — данные площадки.

Что показывает доля с продажами

MPSTATS сравнил долю продавцов, у которых в типичной нише был хотя бы один заказ. Год назад таких было 20%, теперь 14%. Число карточек в топ-500 нишах выросло с 94,2 млн до 198,3 млн, а карточек с продажами стало меньше — 2,09 млн против 2,19 млн.

Wildberries не согласен с методикой: в пресс-службе заявили, что выборка категорий не отражает реальную картину, а детальными данными обладает только площадка. По данным Wildberries, каждый десятый продавец выходит на доход свыше 1 млн рублей уже через год работы.

Частые вопросы

Сколько продавцов на Вайлдберриз на сегодня?

Точного числа нет. На апрель 2026 года Wildberries сообщал о более чем 1 млн зарегистрированных селлеров. Оценки активных продавцов — 100–200 тысяч. На сентябрь 2026 года ТПП и ФНС оценивали всех продавцов на маркетплейсах в 800–850 тысяч.

Почему данные Wildberries и аналитиков расходятся?

Площадка считает созданные кабинеты, аналитики — тех, у кого есть заказы. Зарегистрированный кабинет не равен активному продавцу. Кроме того, один предприниматель может работать на нескольких площадках, и его посчитают в каждой.

Сколько поставщиков на Вайлдберриз реально получают заказы?

По исследованию MPSTATS, в типичной нише из 500 крупнейших заказы в день среза были у 14% продавцов. В 200 категориях заказы получают менее 10% продавцов.

Растёт ли число продавцов на Wildberries?

Число новых кабинетов растёт: за январь–август 2026 года на Wildberries зарегистрировалось на 12% больше селлеров, чем годом ранее. При этом приток новых продавцов на все маркетплейсы летом 2026 года снизился на 27% год к году по данным ТПП.

Проверка актуальности

Проверьте ответ на сегодняшний день

Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.

Читать в журнале

Цифры продавцов не говорят, зарабатываете ли вы

Посчитаю, сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре

Общее число продавцов на площадке не отвечает на вопрос, выгодно ли продавать именно вам. Я считаю юнит-экономику: сколько остаётся с каждого товара после комиссии, логистики, рекламы, себестоимости и налогов.

Вы увидите, какие позиции приносят прибыль, а какие — убыток, и где точка безубыточности. Это для собственников, которые хотят расти и проверить, не съедает ли рост маржу.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»