Комиссия Ozon на одежду

Коротко

Комиссия Ozon на одежду — это вознаграждение площадки за продажу: процент от цены товара, который зависит от категории, модели продаж и ценового диапазона. В феврале 2026 года Ozon объявил, что с 6 апреля при продаже одежды по модели FBO ставка составит от 43 % до 48 % вместо прежних 36 %. Товары дешевле 300 ₽ под повышение не попали: для них сохранили 14 % до 100 ₽ и 20 % от 100 до 300 ₽.

Почему одна и та же куртка облагается по-разному

Ставка вознаграждения у Ozon привязана к трём вещам: типу товара, цене и схеме продаж. Одежда — отдельная группа с собственной сеткой, и внутри неё процент различается по ценовым диапазонам: до 100 ₽, от 100 до 300 ₽ и свыше 300 ₽. Поэтому куртка за 250 ₽ и пальто за 12 000 ₽ считаются по разным ставкам, хотя лежат в одной категории.

Вторая развилка — схема. FBO означает, что товар лежит на складе Ozon и площадка сама собирает и отправляет заказ. FBS — продавец хранит товар у себя и отгружает со своего склада. realFBS — продавец везёт покупателю сам или через свою службу доставки. Вознаграждение за продажу и логистика в каждой схеме считаются по своим тарифам, поэтому сравнивать проценты между схемами без остальных удержаний бессмысленно.

Третья деталь — дата. Ozon меняет тарифы несколько раз в год: в 2026 году вознаграждение пересматривали 6 апреля, 1 июля и 28 августа. Ставку на конкретный заказ определяет тариф, действовавший на дату продажи, а не тот, что вы видели при закупке партии.

Что изменилось с 6 апреля 2026 года

	До 6 апреля	С 6 апреля
Одежда, FBO	до 36 %	от 43 % до 48 % в зависимости от позиции и цены
Товары дешевле 100 ₽	14 %	14 %, повышение не применяется
Товары от 100 до 300 ₽	20 %	20 %, повышение не применяется
Товары дороже 300 ₽	ставка категории	новая сетка по категории и цене
Логистика	действующий тариф	снижена, частично компенсирует рост вознаграждения

Льготы для fashion-продавцов

Одежда, обувь и аксессуары — категория, ради которой Ozon отдельно расширил условия в конце 2026 года. Fashion-товары, принятые на склады площадки с 22 сентября по 31 декабря 2026 года, разрешено размещать бесплатно 365 дней после поставки. В одной коробке можно смешивать модели и размеры: за сортировку по составу денег не возьмут, если заявка создана в октябре–декабре и поставка совпала с заявленным составом. Обработка товаров других категорий в той же коробке остаётся платной.

Для действующих продавцов до конца 2026 года установлен нижний порог скидок, которые площадка даёт покупателям за свой счёт: на fashion-товары дороже 300 ₽ — 50 %, на ювелирные изделия той же группы — 45 %, на товары до 300 ₽ включительно — 17 %. Скидку продавцу компенсируют баллами, которые уходят на комиссию и другие услуги площадки. Программа охватывает российские заказы, кроме товаров, представленных только в Ozon Селект.

У новичков схема другая: комиссия 27 % при любом способе продаж до 31 марта 2027 года включительно. В программу попадают продавцы, зарегистрировавшие кабинет и принявшие оферту начиная с 1 октября 2026 года, при условии, что с тем же ИНН раньше не регистрировались. Гарантии скидок у них нет. Подключают по четвергам с 15 октября, учитывая оферты за предыдущую неделю; пока продавец не в программе, действует стандартная комиссия, и за прежние заказы её не пересчитывают.

Что удерживают с одежды, кроме вознаграждения

Вознаграждение за продажу — процент от цены по категории, модели и ценовому диапазону; это и есть комиссия Ozon на одежду.
Логистика — по литражу и маршруту между кластерами; тариф зависит от схемы и склада.
Наценка за нелокальную продажу по FBO — когда товар едет покупателю из другого региона.
Доставка до пункта выдачи и обработка заказа по FBS.
Эквайринг — за приём платежа.
Хранение на складе Ozon после бесплатного срока.
Возвраты: обратная логистика платится, вознаграждение за продажу возвращается.

Где смотреть точную ставку и факт удержаний

Действующие тарифы Ozon публикует в разделе для продавцов: там сетка вознаграждений по типам товаров, диапазонам цены и схемам FBO, FBS и realFBS, тарифы логистики, хранения, обработки и эквайринга. У каждой редакции есть дата, и перед пересчётом юнит-экономики одежды смотрят именно её.

Фактические удержания видны в отчёте о реализации и универсальном передаточном документе к нему. Расхождение между расчётной ставкой и суммой в отчёте — повод разобрать конкретный заказ: схема, регион покупателя, вес и объём посылки, применение скидки за счёт площадки.

Частые вопросы

Какая комиссия Ozon на одежду сейчас?

При продаже одежды по модели FBO с 6 апреля 2026 года ставка составляет от 43 % до 48 % в зависимости от позиции и цены товара; до этой даты она была до 36 %. Товары дешевле 300 ₽ повышение не затронуло: до 100 ₽ — 14 %, от 100 до 300 ₽ — 20 %.

Зависит ли комиссия от цены вещи?

Да. Сетка вознаграждения разбита на диапазоны до 100 ₽, от 100 до 300 ₽ и свыше 300 ₽, и внутри категории ставка для дорогой и дешёвой вещи различается. Поэтому одну и ту же модель в разных ценовых сегментах считают отдельно.

Платят ли комиссию с продаж по FBS и realFBS?

Вознаграждение за продажу платится при любой схеме, но по тарифам своей схемы. У FBS добавляется обработка заказа на складе продавца, у realFBS — свои условия доставки. Сравнивать схемы нужно по полной сумме удержаний, а не по одному проценту.

Что даёт программа для новых продавцов одежды?

Продавцы, зарегистрировавшие кабинет и принявшие оферту с 1 октября 2026 года и не имевшие регистрации с тем же ИНН, получают комиссию 27 % при любом способе продаж до 31 марта 2027 года включительно. Гарантии минимальных скидок за счёт площадки на них не распространяются.

Скидки покупателям уменьшают мою выручку?

Скидки, которые Ozon даёт за свой счёт в рамках программы для fashion-товаров, компенсируются продавцу баллами. Баллы расходуются на комиссию и другие услуги площадки, а не приходят деньгами на счёт.

Как посчитать, что останется с одной проданной куртки?

Из цены вычитают вознаграждение, логистику, хранение, эквайринг, обратную логистику по возвратам, себестоимость товара и расходы на продвижение. Остаток и есть вклад продажи в деньги компании; если он отрицательный, каждая продажа увеличивает кассовый разрыв.

Проверка актуальности

Проверьте ответ на сегодняшний день

Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.

Читать в журнале

Процент вырос — а прибыль с вещи осталась?

Посчитаю, что вы зарабатываете на каждой вещи после комиссии

Когда комиссия по одежде выросла с 36 % до 43–48 %, часть ассортимента незаметно ушла в минус: общая выручка растёт, а денег на счёте не прибавляется. Я считаю юнит-экономику каждого товара, клиента и канала после себестоимости, логистики, возвратов, рекламы и налогов и показываю точку безубыточности.

Вы получаете расчёт по каждой позиции и финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при изменении тарифа, цены или доли возвратов. Это для собственников, которые растут и хотят видеть, где рост увеличивает убыток.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»