Как сделать поставку на Ozon через ПВЗ

Коротко

Поставка на Ozon через ПВЗ — это отгрузка товара по модели FBO не на крупный склад маркетплейса, а прямо в пункт выдачи заказов или пункт приёма заказов. Партия остаётся в пункте, оттуда её продают и передают покупателю курьером. С 7 октября 2026 года Ozon открыл такие прямые поставки в тестовом режиме для части продавцов и обещает подключить остальных.

Что даёт отгрузка в пункт выдачи

Схема FBO обычно означает, что товар лежит на складе Ozon, а маркетплейс сам принимает заказ, собирает его и отправляет покупателю. Прямая поставка в ПВЗ сохраняет эту модель, но складом становится сам пункт: товар стоит на полке рядом с покупателем, а не на большом логистическом центре.

Ozon развивает пункты как распределённую складскую сеть: по данным маркетплейса, товары размещены уже на 45 тысячах пунктов, а через пункт товар возвращается в продажу в среднем через три часа после отмены или невыкупа. Для продавца это шанс держать ходовые позиции ближе к спросу и быстрее возвращать их в оборот.

Поставка в ПВЗ по шагам

Убедиться, что доступ открыт: с 7 октября 2026 года прямые поставки в ПВЗ и ППЗ работают в тестовом режиме для части продавцов, Ozon сообщает об этом отдельно.
Оформить заявку на поставку в личном кабинете так же, как обычную поставку FBO.
Подготовить товары к отгрузке и наклеить на каждый товар этикетку с уникальным QR-кодом — код формируется в личном кабинете.
Выбрать пункт выдачи или пункт приёма заказов и привезти партию самостоятельно.
Проследить, что партия принята и видна на витрине: размещённый в пункте товар продаётся как обычный товар FBO.

Сколько стоит приёмка в пункте

С 7 октября 2026 года вместо обычных услуг приёмки партнёр в пункте берёт 5 ₽ за приёмку товара и 5 ₽ за подготовку товара к отгрузке. Плата за подготовку списывается, только если позицию закажут.

Остальные услуги Ozon оказывает по тарифам FBO: тариф за продажу, логистику и прочие услуги маркетплейса — как при обычной работе со склада Ozon.

До 30 ноября 2026 года включительно действуют льготные условия: тарифы за продажу ниже на 3 процентных пункта почти для всех категорий, а размещение в пункте бесплатное. С 1 декабря 2026 года размещение будет стоить 0,2 ₽ за литр в день, и плату возьмут с первого дня — поэтому в пункт выгодно везти ходовые товары, которые не залежатся.

Чем отличается кросс-докинг через пункт

С 12 октября 2026 года Ozon тестирует вторую схему: продавец оформляет поставку, выбирает логистический кластер и передаёт товар через доступную точку отгрузки, а маркетплейс сам распределяет партию между объектами внутри кластера. Стоимость считают по стандартным тарифам FBO, каждый товар так же маркируют отдельным QR-кодом.

Разница в судьбе партии. При прямой поставке товар остаётся и продаётся в том пункте, куда его привезли. При кросс-докинге пункт работает как перевалочная точка: товар уезжает дальше по кластеру, и продавец не возит каждую партию на крупный склад сам. Обе схемы пока доступны ограниченному кругу продавцов.

Прямая поставка в ПВЗ и обычная поставка на склад

	Прямая поставка в ПВЗ или ППЗ	Поставка на склад Ozon
Куда везти	В пункт выдачи или пункт приёма заказов	На крупный логистический центр
Приёмка	5 ₽ за товар у партнёра в пункте	По обычным услугам приёмки склада
Подготовка к отгрузке	5 ₽ за товар, только если позицию закажут	По тарифам склада
Размещение	Бесплатно до 30 ноября 2026, дальше 0,2 ₽ за литр в день	По тарифам склада
Тариф за продажу	Ниже на 3 п. п. почти для всех категорий до 30 ноября 2026	Обычный
Маркировка	Этикетка с уникальным QR-кодом на каждый товар	По правилам склада
Кому доступно	Части продавцов в тестовом режиме	Всем продавцам FBO

Частые вопросы

Можно ли уже отвезти товар в пункт выдачи?

Если Ozon включил вас в тестовую группу — да, с 7 октября 2026 года прямые поставки в ПВЗ и ППЗ работают в тестовом режиме. Маркетплейс обещает скоро открыть функционал для всех продавцов, о подключении сообщает отдельно.

Нужны ли особые этикетки?

Да. На каждый товар, который готовите к отгрузке, клеите этикетку с уникальным QR-кодом — его формируете в личном кабинете. Без такой маркировки партию не примут.

Что будет с тарифами после 30 ноября 2026 года

Льготные условия заканчиваются: размещение в пункте начнут брать по 0,2 ₽ за литр в день с первого дня, а скидка на тариф за продажу в 3 процентных пункта перестанет действовать. Приёмка и подготовка по 5 ₽ за товар остаются.

Куда денутся отмены и невыкупы

Их Ozon оставляет в пункте: товар обрабатывают, размещают на полке и возвращают в продажу. По данным маркетплейса, в среднем это занимает три часа после отмены или невыкупа.

Можно ли забрать товар из пункта обратно

На первом этапе размещения вывоз товаров из ПВЗ не предусмотрели — товар можно было только распродать. Вывозы Ozon обещал запустить после доработки процесса, о старте сообщает отдельно.

Подходит ли схема для тяжёлых и крупных товаров

Прямая поставка рассчитана на товары, которые помещаются и хранятся в пункте выдачи. Для крупногабарита логичнее обычная поставка на склад или кросс-докинг, когда пункт служит только точкой передачи партии.

Проверка актуальности

Проверьте ответ на сегодняшний день

Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.

Читать в журнале

Прежде чем везти партию в пункт

Проверю, за что покупатели платят на вашем рынке

Новая схема поставки меняет расходы на приёмку, размещение и продажу — и всё это ложится в цену товара. Прежде чем грузить партию, стоит понять, что именно покупатели ценят в вашей категории и за что готовы платить.

Я исследую рынок и конкурентов по сотням тысяч высказываний живых людей: что говорят покупатели, за что платят конкуренты и где свободное место. Каждый вывод подкреплён словами людей и числом — сколько человек об этом говорят. Это для собственников, которые запускают продукт или теряют долю и хотят понять почему.

Читать об услуге «Исследование рынка и конкурентов»