Рентабельность общая
Коротко
Общая рентабельность — это отношение прибыли к выручке или к затратам, выраженное в процентах. Она показывает, сколько прибыли остаётся с каждого рубля оборота или расходов, и позволяет сравнивать разные периоды, товары и направления между собой.
Что показывает общая рентабельность
Общая рентабельность отвечает на вопрос, какая доля выручки превращается в прибыль. Если из 100 рублей продаж 8 рублей остаются прибылью, общая рентабельность — 8 %. Показатель не говорит, много это или мало сам по себе: он оживает только в сравнении — с прошлым годом, с планом, с другими направлениями бизнеса.
Считать общую рентабельность можно к разной базе. К выручке — рентабельность продаж: сколько прибыли приносит каждый рубль оборота. К затратам — рентабельность продукции: сколько прибыли даёт каждый рубль себестоимости. К активам и капиталу — сколько прибыли приносит имущество и вложенные деньги. Везде в числителе прибыль, и важно понимать, какая: валовая, от продаж, до налогов или чистая. Один и тот же бизнес даёт разные цифры в зависимости от того, что взято в числитель и знаменатель.
Из чего складывается общая рентабельность
- Цена. Каждый процент скидки уменьшает выручку, но себестоимость остаётся прежней, и рентабельность падает быстрее, чем кажется.
- Себестоимость. Стоимость сырья, закупки, доставки, брака и возвратов — всё, что уходит на единицу товара или услуги.
- Постоянные расходы. Аренда, зарплаты, реклама, кредиты: они не зависят от объёма продаж и размываются, когда выручка растёт.
- Структура продаж. Доля товаров и услуг с высокой и низкой маржой: сдвиг в сторону дешёвых позиций снижает общую рентабельность при том же обороте.
- Оборачиваемость. Чем быстрее товар продаётся и деньги возвращаются в оборот, тем меньше денег заморожено в складе и тем выше отдача на вложенное.
Факторы, влияющие на рентабельность
Факторы делят на внешние и внутренние. Внешние бизнес не контролирует: цены поставщиков, спрос, конкуренция, налоги, стоимость кредита. Внутренние — в руках собственника: ассортимент, цены, расходы, загрузка мощностей, скорость оборота. Управлять можно только второй группой, но знать первую нужно, чтобы не спутать собственную ошибку с рыночной ситуацией.
Рентабельность почти никогда не меняется от одного фактора. Собственник поднимает цену — падают продажи; сокращает рекламу — снижается выручка; закупает дешевле — растёт брак и возвраты. Поэтому решение оценивают по тому, что происходит с прибылью в рублях, а не только с процентом рентабельности.
Факторы, влияющие на повышение рентабельности
Повышение рентабельности — это работа с соотношением цены, затрат и оборота. Первое направление — цена и ассортимент: поднять цену там, где покупатель не чувствителен, убрать позиции, которые продаются в убыток после всех расходов, и усилить то, что приносит больше прибыли с рубля.
Второе — затраты. Не сокращение ради сокращения, а поиск мест, где расход не приносит отдачи: склад с медленным товаром, канал рекламы с дорогим клиентом, лишние звенья в доставке. Третье — оборот: чем быстрее деньги возвращаются из склада и дебиторки, тем меньше нужно вкладывать в бизнес и тем выше отдача.
Есть и четвёртое — рост объёма при неизменных постоянных расходах. Когда аренда, зарплаты и оборудование уже оплачены, каждая дополнительная продажа приносит больше прибыли, чем предыдущая. Но это работает только пока дополнительные продажи не требуют новых постоянных расходов.
Частые вопросы
Чем общая рентабельность отличается от рентабельности продаж?
Рентабельность продаж — частный случай общей: прибыль делят на выручку. Общая рентабельность может считаться и к затратам, и к активам, и к капиталу. Когда говорят «общая рентабельность», уточняют базу: к чему именно относят прибыль.
Какая общая рентабельность считается хорошей?
Единой нормы нет: у торговли, производства и услуг разная структура затрат. Ориентир — сравнение с собственной историей и с похожими бизнесами отрасли. Рентабельность ниже стоимости денег в экономике означает, что бизнес работает в убыток для собственника, даже если формально прибылен.
Почему рентабельность падает при росте выручки?
Потому что растут не только продажи, но и расходы: скидки, реклама, склад, персонал, доставка. Если выручка прибавляет медленнее затрат, процент рентабельности снижается. Это признак того, что рост идёт за счёт маржи, а не за счёт эффективности.
Как рентабельность связана с точкой безубыточности?
Точка безубыточности — объём продаж, при котором прибыль равна нулю. Пока бизнес ниже неё, общая рентабельность отрицательная. Чем выше маржа с единицы и ниже постоянные расходы, тем быстрее бизнес проходит точку безубыточности и тем выше рентабельность после неё.
Можно ли повысить рентабельность без роста цен?
Да: за счёт снижения себестоимости, пересмотра ассортимента, отказа от убыточных каналов и ускорения оборота. Часто самый быстрый эффект даёт не цена, а отказ от позиций и клиентов, которые приносят убыток после всех расходов.
Читать в журнале
Когда процент рентабельности не отвечает на вопрос, что делать
Чтобы видеть, какие товары, клиенты и каналы тянут рентабельность вниз
Общая рентабельность показывает итог, но не показывает, откуда он взялся. Один и тот же процент может скрывать прибыльные и убыточные товары, клиентов и каналы, которые гасят друг друга.
Я считаю юнит-экономику каждой позиции, клиента и канала после всех расходов и собираю финансовую модель, по которой видно, что будет с прибылью и деньгами при каждом решении.