Рентабельность продукции
Коротко
Рентабельность продукции — это сколько прибыли приносит каждый рубль, вложенный в производство и продажу этой продукции. Считают её отношением прибыли к затратам или к выручке, и результат показывает, насколько выгодно выпускать и продавать этот товар.
Что показывает рентабельность продукции
Показатель отвечает на вопрос: с каждого рубля, который бизнес потратил на продукт, сколько осталось прибыли. Если рентабельность 20 %, то на каждый рубль затрат приходится 20 копеек прибыли.
Сравнивают её с планом, с прошлыми периодами и между товарами внутри одной компании. Сравнивать свою рентабельность с чужой по отрасли можно только при одинаковой базе расчёта: у одного в затраты включена только себестоимость, у другого ещё реклама и доставка.
Рентабельность продукции не путают с наценкой. Наценка считается от закупочной цены, рентабельность — от затрат или выручки, поэтому у одной и той же сделки эти числа разные.
Формула рентабельности продукции
Основная формула: рентабельность продукции = прибыль от продаж / полная себестоимость × 100 %. Прибыль от продаж — выручка минус себестоимость и коммерческие и управленческие расходы.
Вторая формула: рентабельность продукции = валовая прибыль / производственная себестоимость × 100 %. Валовая прибыль — выручка минус производственная себестоимость, без коммерческих и управленческих расходов. Эту формулу берут, когда нужно оценить само производство, а расходы на продажу учитывают отдельно.
Формула «прибыль от продаж / выручка × 100 %» — это рентабельность продаж, её ещё называют рентабельностью по цене. Она показывает долю прибыли в каждом рубле выручки, но базой у неё служит выручка, а не затраты. С рентабельностью продукции её не сравнивают: при рентабельности продукции 25 % тот же товар даст около 20 % по цене, и это не падение выгодности, а другая база.
Какую базу ни возьмите, в числителе и знаменателе должны быть сопоставимые суммы: прибыль и затраты за один и тот же период и по одной и той же группе товаров.
Как рассчитать рентабельность единицы продукции
Рентабельность единицы продукции = прибыль с одной единицы / себестоимость одной единицы × 100 %. Себестоимость единицы — прямые затраты на неё: материалы, комплектующие, оплата труда производственных рабочих, технологическая энергия.
Косвенные расходы — аренда цеха, зарплата управленцев, реклама — распределяют на единицу по выбранной базе: доле выручки, человеко-часам, машино-часам. От базы зависит результат, поэтому базу фиксируют в учётной политике и не меняют от расчёта к расчёту.
По одной единице судят о конкретном изделии: какая модель или позиция ассортимента тянет прибыль вниз. По всей продукции — о бизнесе в целом. Считать нужно и то, и другое: средняя рентабельность прячет убыточные позиции.
Как посчитать рентабельность товара в торговле
В торговле формула та же: прибыль от продаж товара / себестоимость проданного товара × 100 %. В себестоимость входят закупочная цена, доставка до склада, таможенные платежи и другие прямые расходы.
Отдельно считают рентабельность по цене: прибыль / выручка × 100 %. Если товар продаётся с рекламой и комиссией маркетплейса, без них расчёт покажет прибыль, которой на самом деле нет.
Рентабельность товара считается по фактическим продажам за период, а не по прайсу. Одна и та же позиция может быть прибыльной при полной цене и убыточной после скидок и возвратов.
Как определяется рентабельность продукции в экономике
В экономике различают рентабельность продукции, рентабельность продаж и рентабельность производства. Рентабельность продукции считают от затрат, рентабельность продаж — от выручки, рентабельность производства — от стоимости основных фондов и оборотных средств.
Рентабельность изделия — то же, что рентабельность единицы продукции. Уровень рентабельности продукции — это тот же показатель в процентах, которым сравнивают периоды и позиции между собой.
Коэффициент рентабельности продукции — то же число, только выраженное долей, а не процентами. Умножьте на 100 — получите проценты, разделите на 100 — коэффициент.
Что делать с результатом
Первое — найти позиции с рентабельностью ниже средней и проверить, не убыточные ли они. Убыточную позицию либо поднимают в цене, либо снижают себестоимость, либо выводят из ассортимента.
Второе — сравнить показатель с планом и с прошлым периодом. Падение при той же выручке означает рост затрат: подорожали материалы, выросли скидки или комиссии.
Третье — не подгонять базу под нужный ответ. Если в расчёт добавить рекламу и доставку, рентабельность упадёт, но будет честной. Решение о цене и ассортименте принимают по честной цифре.
Частые вопросы
Что такое рентабельность продукции простыми словами?
Это прибыль, которую приносит каждый рубль затрат на продукт. Если рентабельность 25 %, то на рубль затрат приходится 25 копеек прибыли.
Чем рентабельность продукции отличается от наценки?
Наценка считается от закупочной цены и показывает, сколько добавили к ней. Рентабельность считается от затрат или выручки и показывает, сколько прибыли осталось. У одной сделки эти числа всегда разные.
Как рассчитать рентабельность продукции по балансу?
Напрямую — никак: в балансе нет ни выручки, ни себестоимости. Прибыль берут из отчёта о финансовых результатах, а затраты — из управленческого учёта, потому что бухгалтерская себестоимость не делит расходы по товарам так, как нужно для решения.
Какой уровень рентабельности продукции считать нормальным?
Универсального норматива нет: он зависит от отрасли, оборота и того, что включено в затраты. Ориентир — план компании и прошлые периоды, а не средняя цифра из интернета.
Как посчитать рентабельность нескольких товаров сразу?
Считают по каждому товару отдельно, а потом сравнивают. Средняя по всей продукции нужна для отчёта, но решение об ассортименте принимают по позициям: средняя скрывает и убыточные, и сверхприбыльные товары.
Почему рентабельность продукции падает при росте выручки?
Потому что затраты растут быстрее выручки: скидки, реклама, доставка, возвраты, подорожавшее сырьё. Рост оборота сам по себе не гарантирует рост прибыли.
Читать в журнале
Когда средняя рентабельность скрывает убыточные товары
Посчитать рентабельность по каждому товару и клиенту
Общая рентабельность продукции может быть приличной, пока часть позиций работает в минус. Увидеть это можно, только посчитав экономику каждой позиции после себестоимости, рекламы, доставки, возвратов и налогов.
Я считаю юнит-экономику каждого товара, услуги, клиента и канала, точку безубыточности и собираю финансовую модель, по которой видно, что будет с прибылью при изменении цены или ассортимента.