Рентабельность 20 процентов означает
Коротко
Рентабельность 20 процентов означает, что на каждый рубль выручки остаётся 20 копеек прибыли. Это отношение прибыли к выручке: 20 % — значит, из каждого рубля продаж после учтённых расходов бизнесу остаётся пятая часть.
Что показывает цифра 20 %
Рентабельность — это прибыль, поделённая на базу и выраженная в процентах. База бывает разной, и от неё зависит смысл цифры. Если прибыль делят на выручку, получают рентабельность продаж: сколько копеек прибыли приносит каждый рубль оборота.
Поэтому фраза «рентабельность 20 процентов» без уточнения, какая прибыль и какая база, читается неоднозначно. Рентабельность по чистой прибыли, по прибыли от продаж и по валовой прибыли на одной и той же выручке дадут разные проценты. В разговоре внутри бизнеса важно сразу назвать и числитель, и знаменатель.
Из чего складывается расчёт
Числитель — прибыль. Валовая прибыль — выручка минус себестоимость проданных товаров и услуг. Прибыль от продаж — валовая минус коммерческие и управленческие расходы. Прибыль до налогообложения — после всех прочих доходов и расходов. Чистая прибыль — то, что осталось после налога на прибыль.
Знаменатель — база сравнения: выручка, себестоимость, активы, собственный капитал. Рентабельность продаж считают к выручке, рентабельность затрат — к себестоимости, рентабельность активов — к средней стоимости активов за период. Процент без указания базы сравнивать с чужими цифрами нельзя.
ROFA: формула
ROFA (return on fixed assets) — рентабельность основных средств. Формула: чистая прибыль делится на среднюю стоимость основных средств за период и умножается на 100 %. Среднюю стоимость берут как полусумму значений на начало и конец периода либо как среднее по месяцам, если нужна точность.
Показатель отвечает на вопрос, сколько прибыли приносит рубль, вложенный в оборудование, здания и технику. Он полезен производственным и торговым компаниям, где основные средства — заметная часть капитала. Сравнивать ROFA имеет смысл с собственной динамикой и с компаниями той же отрасли, где похожая фондоёмкость.
Рентабельность и наценка — не одно и то же
Наценка считается от себестоимости, рентабельность продаж — от выручки. Товар, купленный за 100 рублей и проданный за 120, даёт наценку 20 %, а рентабельность продаж — 16,7 %: 20 рублей прибыли делят на 120 рублей выручки. Один и тот же результат в деньгах даёт разные проценты, потому что базы разные.
Отсюда путаница в переговорах: поставщик говорит о наценке, а собственник слышит рентабельность. Если сравниваете свою цифру с чужой, сначала выясните, от какой базы она посчитана.
Выручка делить на себестоимость — это что
Выручка, поделённая на себестоимость, — это не рентабельность, а коэффициент покрытия затрат. Он показывает, во сколько раз продажи больше себестоимости. Если выручка 120, а себестоимость 100, коэффициент равен 1,2.
Рентабельность получают иначе: из выручки вычитают себестоимость, разницу делят на выручку и умножают на 100 %. Для тех же чисел это 16,7 %. Коэффициент удобен для быстрой проверки, но в отчётности и при сравнении с рынком используют проценты рентабельности.
В чём считается рентабельность
Рентабельность всегда в процентах, но база у каждого показателя своя. Рентабельность продаж — прибыль к выручке. Рентабельность затрат — прибыль к себестоимости или к полным расходам. Рентабельность активов — прибыль к средней стоимости активов. Рентабельность собственного капитала — прибыль к среднему собственному капиталу. ROFA — прибыль к средней стоимости основных средств.
Общая рентабельность — это прибыль до налогообложения, отнесённая к выручке или к сумме затрат на производство и продажу. В разных источниках термин трактуют по-разному, поэтому в отчёте лучше писать базу прямо: «рентабельность по прибыли до налогообложения к выручке».
Какая рентабельность минимальная
Единой минимальной рентабельности для всех нет: норма зависит от отрасли, масштаба, кредитной нагрузки и стадии бизнеса. Ориентир задают три вещи: безубыточность, стоимость денег и сравнение с конкурентами.
Первая граница — ноль: ниже него бизнес работает в убыток. Вторая граница — доходность, которую требует собственник от вложенного капитала. Если деньги в бизнесе приносят меньше, чем альтернативное вложение с сопоставимым риском, рентабельность недостаточна, даже когда она положительная. Третья граница — отраслевая медиана: по Росстату и отраслевым обзорам видно, как работают похожие компании.
Минимальную рентабельность задают как плановый порог: например, рентабельность продаж не ниже определённого процента, иначе сделку не берут. Порог пересматривают, когда меняются цены закупки, ставки по кредитам или структура расходов.
Частые вопросы
Рентабельность 20 процентов — это много или мало?
Зависит от отрасли и базы. Для одних видов деятельности 20 % по чистой прибыли — очень высокий результат, для других — обычный. Сравнивайте с отраслевыми данными и со своей динамикой за несколько периодов, а не с одной цифрой из чужого отчёта.
Рентабельность 20 % и наценка 20 % — это одно и то же?
Нет. Наценка считается от себестоимости, рентабельность продаж — от выручки. При наценке 20 % рентабельность продаж составит около 16,7 %. Совпадают они только при нулевой прибыли — когда выручка равна себестоимости; тогда и наценка, и рентабельность продаж равны 0 %. Во всех остальных случаях наценка в процентах всегда больше рентабельности продаж.
Как посчитать рентабельность продаж?
Прибыль от продаж разделите на выручку за тот же период и умножьте на 100 %. Если нужна рентабельность по чистой прибыли, в числитель ставьте чистую прибыль. Период у числителя и знаменателя должен совпадать.
Что такое общая рентабельность?
Чаще всего прибыль до налогообложения, отнесённая к выручке или к затратам. Термин не закреплён в отчётности однозначно, поэтому при сравнении уточняйте, что именно взято в числитель и знаменатель.
Можно ли считать рентабельность по себестоимости?
Да, это рентабельность затрат: прибыль делят на себестоимость или на полные расходы. Показатель удобен, когда сравнивают эффективность разных товаров или проектов с разной структурой затрат.
Почему рентабельность падает при росте выручки?
Выручка растёт быстрее прибыли, если вместе с продажами растут скидки, реклама, доставка, зарплаты или закупочные цены. В таком случае рентабельность снижается, хотя абсолютная прибыль может увеличиваться.
Посчитать рядом
Когда нужен не один процент, а картина по бизнесу
Чтобы видеть рентабельность каждого товара, клиента и канала
Средняя рентабельность 20 % может скрывать, что половина товаров работает в убыток, а прибыль держится на двух позициях. Общая цифра не показывает, где именно теряются деньги.
Я считаю юнит-экономику по каждому товару, услуге, клиенту и каналу, строю точку безубыточности и финансовую модель, по которой видно, что будет с прибылью и деньгами при каждом решении.