Рентабельно — это как?
Коротко
Рентабельно — значит приносить прибыль после всех расходов: когда выручка покрывает себестоимость, зарплаты, аренду, рекламу, проценты по кредитам и налоги, и сверху остаётся плюс. Рентабельность — это тот же плюс, выраженный в процентах к выручке, вложениям или другому показателю, поэтому «рентабельно» — не про сумму, а про соотношение.
Что значит «рентабельно»
Слово отвечает на вопрос «остаётся ли что-то после всех расходов», а не «сколько денег прошло через кассу». Магазин с выручкой в миллион может быть нерентабельным, если после закупки, аренды и зарплат остаётся минус; небольшая мастерская с выручкой в двести тысяч — рентабельной, если после всех расходов остаётся плюс.
Поэтому «рентабельно» всегда говорят про конкретную точку: рентабельны продажи, товар, клиент, направление, вложенные деньги. Одно и то же дело может быть рентабельным в целом и убыточным по отдельному товару, который тянет за собой остальные.
Чем рентабельность отличается от прибыли и наценки
Прибыль — это сумма в рублях, рентабельность — процент. Прибыль в 100 000 ₽ у бизнеса с выручкой 500 000 ₽ и у бизнеса с выручкой 5 000 000 ₽ одинаковая, но первый зарабатывает на каждый рубль продаж в десять раз больше — он рентабельнее.
Наценка считается от себестоимости, рентабельность — от выручки или вложений, и путать их нельзя: наценка 30 % даёт рентабельность продаж меньше 30 %, потому что в расходы кроме закупки входят ещё зарплаты, аренда, реклама и налоги.
Как посчитать рентабельность продаж
Рентабельность продаж = прибыль от продаж / выручка × 100 %. Прибыль от продаж — выручка минус себестоимость, коммерческие и управленческие расходы; проценты по кредитам и налог на прибыль в неё не входят, их учитывают, когда считают чистую рентабельность.
Пример: выручка 1 000 000 ₽, все расходы по основной деятельности 850 000 ₽ — прибыль от продаж 150 000 ₽, рентабельность продаж 15 %. Это значит, что с каждого рубля продаж бизнесу остаётся 15 копеек до выплат по кредитам и налога.
Нормального процента «для всех» нет: в торговле рентабельность продаж обычно ниже, чем в услугах, потому что в цене большая доля закупки. Сравнивать стоит со своей же историей и с похожими по масштабу компаниями той же отрасли, а не с чужими цифрами из интернета.
По каким точкам считают рентабельность
- Рентабельность продаж — сколько остаётся с рубля выручки.
- Рентабельность товара или услуги — сколько остаётся с продажи конкретной позиции после её себестоимости и прямых расходов.
- Рентабельность клиента — сколько приносит клиент за всё время работы с ним после скидок, доставки и рекламы, которая его привела.
- Рентабельность вложений — сколько прибыли приносит вложенный рубль: в оборудование, в новую точку, в запуск направления.
- Рентабельность по времени — сколько прибыли приносит час работы: у услуг и производства это иногда важнее процента от выручки.
Частые вопросы
Рентабельно — это прибыльно?
Близко, но не одно и то же. Прибыльно — значит есть плюс в рублях; рентабельно — значит этот плюс заметен относительно выручки или вложений. Бизнес может быть прибыльным, но нерентабельным: прибыль есть, а на вложенные деньги она даёт меньше, чем банковский вклад.
Какая рентабельность считается хорошей?
Единой цифры нет: она зависит от отрасли, масштаба и того, что считают базой. Ориентир — рентабельность выше, чем проценты по кредиту и по вкладу, и не ниже своей же прошлогодней. Если показатель падает несколько периодов подряд, разбираются, какая группа товаров или клиентов его тянет вниз.
Рентабельно ли работать с низкой наценкой?
Может быть, если оборот быстрый и расходы на единицу продажи маленькие. Но низкая наценка оставляет мало запаса: подорожавшая логистика или скидка легко превращают такую продажу в убыток. Проверяют не наценку, а рентабельность продаж после всех расходов.
Что делать, если бизнес нерентабельный?
Сначала найти, где теряются деньги: посчитать рентабельность по товарам, клиентам и каналам и увидеть, какие позиции убыточные. Дальше решение по каждой: поднять цену, снизить расходы, отказаться от позиции или перестроить процесс. Сокращать всё подряд без такого расчёта — значит резать и то, что приносит прибыль.
Рентабельность и маржинальность — это одно и то же?
Нет. Маржинальность обычно считают по переменным расходам: сколько остаётся с продажи до постоянных затрат. Рентабельность учитывает все расходы, поэтому она всегда ниже маржинальности и показывает реальный результат.
Читать в журнале
Когда непонятно, рентабельно ли дело на самом деле
Посчитать рентабельность по товарам, клиентам и каналам
Общая прибыль в отчёте может скрывать убыточные позиции: часть товаров, услуг или клиентов работает в минус, а хорошая цифра сверху это маскирует. Пока не видно, где именно теряются деньги, непонятно, что менять.
Я считаю юнит-экономику каждого товара, услуги, клиента и канала после всех расходов, строю точку безубыточности и финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении.