Рентабельность 100 процентов: что значит
Коротко
Рентабельность 100 процентов означает, что прибыль равна базе, с которой её сравнивают. Если база — выручка, то на каждый рубль продаж приходится рубль прибыли. Если база — затраты, то прибыль равна всем расходам. Если база — капитал, то за год он принёс столько же, сколько составил сам. Поэтому фраза «рентабельность 100 процентов» без указания базы ничего не говорит: за ней могут стоять три разных расчёта.
Три базы — три разных смысла
Рентабельность всегда считают как прибыль, делённую на базу. Одна и та же прибыль даёт разные проценты в зависимости от того, что взято в знаменатель. Поэтому прежде чем говорить о 100 процентах, называют базу: выручка, затраты, активы, собственный капитал.
Рентабельность продаж (оборота) — прибыль от продаж, делённая на выручку. Рентабельность затрат — прибыль, делённая на себестоимость или полные расходы. Рентабельность активов — прибыль, делённая на стоимость имущества. Рентабельность капитала — прибыль, делённая на собственные средства.
Рентабельность оборота это
Рентабельность оборота — то же, что рентабельность продаж: сколько прибыли остаётся с каждого рубля выручки. Считают по формуле: прибыль от продаж / выручка × 100 %. Если показатель равен 100 %, значит, вся выручка превратилась в прибыль, а расходов нет. На практике так не бывает у действующего бизнеса: себестоимость, зарплаты, аренда и налоги всегда больше нуля.
Рентабельность оборота 100 процентов возможна в единичной сделке, когда товар получен безвозмездно или расходы уже учтены в прошлых периодах. Но как устойчивый показатель года она означает, что в расчёте забыли расходы.
Когда рентабельность может быть больше 100 процентов
По затратам рентабельность может быть больше 100 процентов: если прибыль превышает расходы. Например, при наценке 150 % прибыль больше себестоимости, и рентабельность затрат составит 150 %. Это нормально для торговли с высокой маржой.
По обороту рентабельность больше 100 процентов невозможна, если считать по всем расходам: прибыль не может быть больше выручки. Если в расчёте получилось больше 100 %, проверяют, все ли расходы учтены и не взята ли в числитель выручка вместо прибыли.
По капиталу рентабельность может быть любой: капитал в 1 млн может принести 2 млн прибыли за год, и рентабельность капитала составит 200 %. Это не ошибка, а следствие того, что в обороте участвуют заёмные средства и чужие ресурсы.
Что показывают 100 процентов по разным базам
| База | Формула | Что значит 100 % |
|---|---|---|
| Выручка | Прибыль от продаж / выручка × 100 % | Вся выручка — прибыль, расходов нет. У действующего бизнеса не бывает. |
| Затраты | Прибыль / себестоимость × 100 % | Прибыль равна затратам. Бывает при наценке 100 %. |
| Активы | Прибыль / активы × 100 % | Активы за год принесли прибыль, равную их стоимости. |
| Собственный капитал | Прибыль / собственный капитал × 100 % | Капитал удвоился за год за счёт прибыли. |
Что проверить, если получилось 100 процентов
- Все ли расходы попали в расчёт: себестоимость, зарплаты со взносами, аренда, реклама, доставка, проценты по кредитам, налоги.
- Не взята ли в числитель выручка вместо прибыли.
- Не считаете ли рентабельность по одной сделке, а говорите о годе.
- Какая база в знаменателе: выручка, затраты или капитал.
- Учтены ли расходы, которые уже были в прошлых периодах, но относятся к этой выручке.
Частые вопросы
Рентабельность 100 процентов — это хорошо или плохо?
Сама по себе цифра ничего не говорит. По затратам 100 % — хороший результат: прибыль равна расходам. По обороту 100 % — признак ошибки в расчёте. По капиталу 100 % — нормальная доходность для малого бизнеса, но её сравнивают со ставкой по вкладам и риском.
Может ли рентабельность продаж быть 100 процентов?
У действующего бизнеса с полными расходами — нет: прибыль не может быть равна всей выручке, если есть хоть какие-то затраты. Если получилось 100 %, в расчёте не учтены расходы или в числитель попала выручка.
Чем рентабельность отличается от наценки?
Наценку считают от себестоимости: (цена − себестоимость) / себестоимость × 100 %. Рентабельность продаж — от выручки: прибыль / выручка × 100 %. Наценка 100 % даёт рентабельность продаж 50 %, а не 100 %.
Как считать рентабельность оборота?
Прибыль от продаж разделить на выручку и умножить на 100 %. В прибыль от продаж входят все расходы по обычной деятельности: себестоимость, коммерческие и управленческие расходы. Проценты по кредитам и налог на прибыль в этот показатель не входят.
Читать в журнале
Когда цифра рентабельности вызывает вопросы
Понять, какая рентабельность у бизнеса на самом деле
Если рентабельность по отчёту выглядит неправдоподобно, причина обычно в том, что в расчёт не попали часть расходов или база взята не та. Разобраться в этом помогает юнит-экономика: расчёт прибыли по каждому товару, услуге, клиенту и каналу после всех расходов.
Я собираю финансовую модель, в которой видно, какая рентабельность получается по каждой позиции и что будет с прибылью при изменении цен и затрат.