Что такое комиссионная продажа

В сделке две стороны и один покупатель. Комитент — тот, чей товар продаётся: он передаёт вещь комиссионеру, назначает цену и получает деньги за вычетом вознаграждения. Комиссионер — тот, кто продаёт: он находит покупателя, оформляет сделку от своего имени и отвечает перед покупателем за то, что обещал.

Покупатель чаще всего не знает, что товар чужой: для него продавцом выступает комиссионер. Поэтому чек, гарантию и претензии по качеству он предъявляет тому, у кого купил, а комиссионер уже разбирается с комитентом по договору.

Отношения сторон регулирует глава 51 Гражданского кодекса: по договору комиссии комиссионер совершает сделки от своего имени за счёт комитента. Право собственности на товар к комиссионеру не переходит — он только держит вещь у себя и продаёт её.

Комиссионный товар — это вещь, которую продают через посредника по договору комиссии: собственник передаёт её продавцу, а тот продаёт от своего имени и получает за это вознаграждение. Для покупателя это обычный товар в магазине, для продавца — чужой: он его не покупал и в свои расходы на закупку не ставил.

Свой товар продавец сначала покупает, и он становится его собственностью: расходы на закупку ложатся на продавца, а риск — на него же. Комиссионный товар продавец не покупает: он его принимает, хранит и продаёт, а деньги за него принадлежат комитенту.

Отсюда главное отличие в деньгах. При обычной продаже выручкой продавца считается вся цена товара, а прибыль — разница между ценой и закупкой. При комиссионной продаже выручка комиссионера — это его вознаграждение, а не вся сумма, которую заплатил покупатель. Сумма за комиссионный товар проходит через комиссионера и уходит комитенту.

Второе отличие — риск. Если комиссионный товар не продался, комиссионер возвращает его комитенту, а не остаётся с неликвидом на складе. Если товар испорчен по вине комиссионера, он отвечает за убыток перед комитентом.

Вознаграждение комиссионера фиксируют в договоре: процент от цены продажи, разница между ценой продажи и ценой, которую назначил комитент, или твёрдая сумма за сделку. Если размер и порядок вознаграждения не согласованы и не следуют из договора, комиссионер получает вознаграждение в размере, обычно взимаемом за аналогичные услуги, — бесплатной работы нет. Прописывать условие всё равно нужно, чтобы не спорить о сумме.

Дополнительная выгода тоже делится по договору. Если комиссионер продал товар дороже назначенной комитентом цены, разница обычно делится пополам, если договор не предусматривает другого. Это правило статьи 992 Гражданского кодекса.

Деньги за товар комиссионер не оставляет себе целиком: он перечисляет комитенту цену продажи за вычетом вознаграждения и согласованных расходов. Отчёт о продаже и выплата идут в сроки из договора.

Критерий — не то, от чьего имени заключена сделка, а чей доход. Комитент платит налог с цены проданного товара, комиссионер — только со своего вознаграждения. Вся сумма, которую заплатил покупатель, доходом комиссионера не становится.

НДС комиссионер начисляет на своё вознаграждение. Сумма за товар через него проходит, но его доходом не становится. Комитент начисляет НДС на стоимость проданного товара по общим правилам своей системы налогообложения.

Документы на товар и отчёт комиссионера — основание для учёта у обеих сторон. В договоре фиксируют цену, размер вознаграждения, срок отчёта и выплаты, порядок возврата непроданного товара и то, кто платит за хранение и доставку.

Конкретные ставки и правила учёта зависят от системы налогообложения сторон, поэтому их смотрят по Налоговому кодексу и разъяснениям ФНС на дату сделки.