Комиссионер это простыми словами
Коротко
Комиссионер — посредник, который по поручению владельца товара совершает сделки от своего имени, но за счёт владельца и за вознаграждение. Товар ему не принадлежит: он находит покупателя, подписывает договор от себя, получает деньги и передаёт их владельцу, оставив себе комиссию.
Кто есть кто в договоре комиссии
Сторон две. Комитент — владелец товара или услуги, тот, кто поручает продажу. Комиссионер — тот, кто эту продажу организует: ищет покупателей, ведёт переговоры, подписывает договор купли-продажи от своего имени.
Главное отличие от обычного продавца: покупатель видит в договоре и чеке комиссионера, а собственником товара остаётся комитент. Поэтому комиссионер не оплачивает товар из своих денег, но перед покупателем отвечает как продавец, включая качество товара, и затем перекладывает убытки на комитента.
Так работают комиссионные магазины одежды и техники, автосалоны, продающие машины по договору комиссии, торговые дома и площадки, где продавец выставляет товар через посредника. Договор комиссии описан в главе 51 Гражданского кодекса.
Чем комиссионер отличается от агента и поверенного
| Комиссионер | Агент | Поверенный | |
|---|---|---|---|
| От чьего имени | Всегда от своего | От своего или от имени принципала — как в договоре | Всегда от имени доверителя |
| За чей счёт | За счёт комитента | За счёт принципала | За счёт доверителя |
| Что делает | Совершает сделки: куплю-продажу и подобные | Совершает сделки или другие действия | Совершает сделки и юридические действия |
| Основание | Глава 51 Гражданского кодекса | Глава 52 Гражданского кодекса | Глава 49 Гражданского кодекса |
Что важно знать до подписания договора
- Вознаграждение и порядок его удержания. Комиссионер вправе удержать причитающееся вознаграждение из всех сумм, поступивших к нему за счёт комитента, если договором не предусмотрено иное.
- Кто отвечает перед покупателем. Перед покупателем за товар отвечает комиссионер как сторона сделки; он же вправе предъявить требования комитенту. Комитент отвечает перед комиссионером, а не перед покупателем.
- Цена и уступки. Комиссионер продаёт по цене комитента; продать дешевле он может, только если это разрешено договором, и тогда разницу обычно относят на его счёт.
- Отчёт и деньги. Комиссионер отчитывается о продажах и перечисляет выручку в срок из договора; без отчёта комитент не увидит, сколько и по какой цене продано.
- Срок и территория. Договор бывает на срок и без срока, с ограничением по территории или без него, с запретом комитенту продавать самому в этом регионе или без такого запрета.
Налоги и НДС: кто что платит
Выручка от продажи — доход комитента, а не комиссионера. Комиссионер показывает в доходах только своё вознаграждение: с него он платит налог по своей системе — налог на прибыль, УСН или НДФЛ, если это индивидуальный предприниматель.
С 1 января 2026 года общая ставка НДС — 22 %, льготная 10 % — для товаров из перечня статьи 164 Налогового кодекса. Счёт-фактуру покупателю выставляет комиссионер (с отражением показателей счёта-фактуры комитента); комитент выставляет счёт-фактуру комиссионеру на стоимость товара, а комиссионер — на сумму своего вознаграждения.
На упрощённой системе НДС платят не все. Освобождение действует, если доход за прошлый год не превысил 20 млн ₽ (для доходов 2025–2028 годов) и доход текущего года нарастающим итогом не превысил 20 млн ₽; при превышении в текущем году НДС — с 1-го числа следующего месяца. Кто платит, выбирает между общими ставками с вычетами и специальными 5 % или 7 % без вычетов; специальные ставки привязаны к доходу и к предельной сумме, после которой возвращаются общие ставки и теряется право на упрощённую систему.
Частые вопросы
Комиссионер — это продавец или посредник?
Посредник. Он совершает сделку от своего имени, но товар ему не принадлежит, и выручка принадлежит комитенту. Себе он оставляет только вознаграждение.
Кто платит налог с продажи через комиссионера?
Комитент: выручка от продажи — его доход. Комиссионер платит налог только со своего вознаграждения.
Кто выставляет чек покупателю?
Тот, кто получает деньги от покупателя. Если деньги принимает комиссионер, чек выдаёт он, а в расчёте указывает признак агента; порядок расчётов и реквизиты чека стороны фиксируют в договоре.
Может ли комиссионер продать товар дешевле назначенной цены?
Продажа ниже согласованной цены допускается с согласия комитента либо при необходимости предотвратить большие убытки с последующим уведомлением; иначе комиссионер возмещает комитенту разницу за свой счёт и теряет вознаграждение по сделке, если договором не предусмотрено иное.
Что будет, если покупатель не заплатил?
Долг перед комитентом остаётся у покупателя. Комиссионер отвечает за то, что покупатель заплатит, только если поручился за это отдельным условием — делькредере.
Кто собственник товара, пока он у комиссионера?
Комитент. Комиссионер хранит и продаёт чужой товар; в договоре стоит прописать, кто платит за хранение, доставку и что делать с непроданным остатком.
Посчитать рядом
Когда продажи идут через посредников
Чтобы видеть, сколько на самом деле приносит каждый канал
Комиссия посредника, скидка площадки и возвраты складываются в цену продажи, и по общей выручке не видно, какой канал кормит бизнес, а какой съедает маржу.
Я считаю юнит-экономику по каждому каналу и клиенту: что остаётся после комиссии, рекламы, доставки и налогов, и где точка безубыточности.