Комитент — это простыми словами
Коротко
Комитент — сторона договора комиссии, которая поручает посреднику совершить сделку за её счёт. Посредник (комиссионер) действует от своего имени, но в интересах комитента: продаёт его товар или покупает для него нужное, а комитент платит за это комиссионное вознаграждение.
Что такое комитент и кто такой комиссионер
Слово пришло из латыни: committens — «поручающий». Комитент поручает, комиссионер исполняет. В сделке их двое, и роли у них разные.
Комитент — владелец товара или заказчик покупки. Он решает, что продать, по какой цене и на каких условиях, и платит посреднику за работу. Комиссионер — тот, кто ищет покупателя или поставщика, ведёт переговоры и подписывает договор с третьим лицом. Подписывает он его от своего имени, поэтому для покупателя продавцом выглядит именно посредник, а не владелец товара.
Отношения сторон регулирует глава 51 Гражданского кодекса — договор комиссии. По ней комиссионер совершает одну или несколько сделок за вознаграждение, действуя от своего имени, но в интересах и за счёт комитента.
Комитент простыми словами: пример с диваном
Михаил купил новый диван, а старый в хорошем состоянии решил продать. Искать покупателя некогда, хранить мебель негде. Он отвозит диван в комиссионный магазин, договаривается о цене и о том, сколько магазин оставит себе с продажи.
Здесь Михаил — комитент, а магазин — комиссионер. Магазин выставляет диван на витрину, находит покупателя, продаёт от своего имени и передаёт Михаилу деньги за вычетом комиссии. Пока диван не продан, собственником остаётся Михаил: он может забрать вещь обратно, возместив магазину расходы.
Так же работают производители, которые отдают партию товара стороннему магазину или маркетплейсу: они комитенты, а площадка или магазин — комиссионер.
Комитент и комиссионер: кто что делает
| Комитент | Комиссионер | |
|---|---|---|
| Чья вещь | Его: товар принадлежит комитенту до продажи | Не его: он только посредник |
| От чьего имени сделка | Через посредника | От своего имени |
| За чей счёт | За счёт комитента | За счёт комитента |
| Что получает | Выручку за вычетом вознаграждения | Комиссионное вознаграждение и возмещение расходов |
| Кто ставит цену | Комитент, если в договоре не сказано иначе | Продаёт по согласованной цене |
Что комитент передаёт и о чём договаривается
- Товар или другое имущество для продажи — с накладной и записью в учёте на отдельном счёте, пока вещь не продана.
- Или поручение купить: комиссионер ищет поставщика и заключает сделку для комитента.
- Цену и условия: за сколько продавать, можно ли снижать цену и кто это решает.
- Размер вознаграждения: процент от выручки, фиксированная сумма или разница в цене.
- Порядок отчёта: комиссионер отчитывается об исполнении, и у комитента есть 30 дней, чтобы заявить возражения по отчёту, если в договоре не установлен другой срок. Иначе отчёт считается принятым.
Что важно знать комитенту
Деньги за товар получает комитент, а не посредник: комиссионер удерживает только своё вознаграждение и возмещение расходов. Поэтому в договоре важно прописать, как и когда посредник перечисляет выручку.
Если комиссионер продал товар дороже назначенной цены, дополнительную выгоду по общему правилу делят поровну, если договор не говорит иное. Если комиссионер продал дешевле согласованной цены, он возмещает разницу, если не докажет, что продать по согласованной цене было невозможно и снижение предотвратило больший убыток. Если он должен был заранее запросить комитента, нужно также доказать, что получить его согласие не удалось.
Отчёт посредника — документ, по которому комитент сверяет продажи, расходы и своё вознаграждение. Возражения по отчёту нужно сообщить комиссионеру в течение 30 дней со дня получения отчёта, если договором не установлен иной срок. Иначе отчёт считается принятым.
Частые вопросы
Комитент — это продавец или покупатель?
И то, и другое. Комитент может поручить продать свой товар, а может — купить для него нужное. Смысл один: он заказчик сделки и платит за неё, а посредник её исполняет.
Чем комитент отличается от принципала по агентскому договору?
По договору комиссии посредник всегда действует от своего имени. По агентскому договору агент может выступать и от своего имени, и от имени принципала — это отдельная глава Гражданского кодекса. Если важно, чтобы покупатель видел в документах именно вас, выбирают агентский договор, а не комиссию.
Кому принадлежит товар до продажи?
Комитенту. Комиссионер товар не покупает и собственником не становится: он продаёт его от своего имени, но за счёт владельца.
Кто платит комиссионеру, если сделка не состоялась?
Если поручение не исполнено по причинам, зависящим от комитента, комиссионер сохраняет право и на вознаграждение, и на возмещение расходов — независимо от того, что написано в договоре. Если поручение не исполнено по причинам, не зависящим от сторон, вознаграждение за неисполненное поручение по общему правилу не выплачивается, но израсходованные на исполнение суммы комитент возмещает.
Что будет, если комитент отменит поручение?
Комитент вправе отменить поручение и вернуть себе вещь, но при этом возмещает комиссионеру убытки и расходы. Их размер и порядок расчёта лучше зафиксировать в договоре до передачи товара.
Когда товар уходит через посредников и площадки
Чтобы видеть, сколько на самом деле приносит каждая продажа
Когда товар продаёт не ваш магазин, а посредник или маркетплейс, выручка в отчёте и деньги на счёте расходятся: из выручки вычитают комиссию, логистику, хранение и возвраты. По общей сумме не видно, какой товар зарабатывает, а какой продаётся в убыток.
Я считаю, сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре, клиенте и канале после всех расходов, включая вознаграждение посредников, и показываю, что будет с деньгами при изменении цены или схемы продаж.