Что такое комиссионный магазин
Коротко
Комиссионный магазин — это торговая точка, которая принимает вещи от владельцев и продаёт их от своего имени за вознаграждение — комиссию. Вещь остаётся собственностью владельца до продажи, деньги он получает после того, как её купили, а магазин удерживает из выручки свой процент.
Как устроена сделка
Работают по договору комиссии: владелец вещи — комитент, магазин — комиссионер. Магазин продаёт вещь от своего имени, но за счёт комитента, поэтому покупатель имеет дело с магазином, а собственность до продажи остаётся у владельца. Цену согласуют заранее, а вознаграждение магазина — это часть выручки от продажи или сумма сверх цены, которую владелец хочет получить.
Комитент вправе в любое время отменить поручение и забрать вещь, возместив комиссионеру убытки; магазин сохраняет право на вознаграждение за сделки, совершённые до отмены поручения, и на возмещение расходов (статья 1003 Гражданского кодекса). Когда вещь продана, магазин удерживает комиссию и выплачивает остальное владельцу в срок из договора. Отношения сторон регулирует глава 51 Гражданского кодекса о договоре комиссии.
Чем комиссионный магазин отличается от ломбарда и скупки
| Комиссионный магазин | Ломбард | Скупка | |
|---|---|---|---|
| Когда платят владельцу | После продажи вещи | Сразу при сдаче, это заём под залог | Сразу при сдаче, это покупка |
| Кому принадлежит вещь | Владельцу до продажи | Собственность сохраняется за заёмщиком; ломбард — залогодержатель, принимает вещь во владение в обеспечение займа и вправе обратить на неё взыскание при просрочке | Магазину с момента покупки |
| Что получает владелец | Согласованную цену минус комиссия | Займ и шанс выкупить вещь, вернув заём, проценты и плату за хранение | Цену покупки |
| Кто вправе этим заниматься | Любой предприниматель или компания | Только организация из государственного реестра ломбардов | Любой предприниматель или компания |
Почему договор комиссии не должен прикрывать заём
Граница проверяется по условиям договора. Если в нём есть сумма оценки, срок, штраф за невозврат и хранение за вознаграждение, это признаки займа под залог, а не комиссии. Такой договор суд может переквалифицировать, а магазину без записи в реестре ломбардов грозит ответственность за незаконную профессиональную деятельность по выдаче потребительских займов под залог вещей.
Прокуратура прямо разделяет эти виды: комиссионный магазин принимает вещь, чтобы продать её по согласованной цене, и платит владельцу после реализации, а не выдаёт деньги под залог при сдаче.
Что можно и что нельзя принимать
- Можно: технику, одежду, обувь, мебель, инструмент, книги, предметы коллекционирования, ювелирные изделия — всё, что законно продаётся и не запрещено к обороту.
- Нельзя принимать нижнее бельё, носки и колготки, предметы личной гигиены, товары для профилактики и лечения, изделия и материалы, контактировавшие с продуктами, посуду из полимерных материалов, в том числе одноразовую.
- Драгоценные металлы и камни в виде лома и сырья — не товар комиссионного магазина; ювелирные изделия продавать можно.
- Отношения магазина с владельцем вещи регулируются главой 51 Гражданского кодекса (статьи 990–1004), а с покупателем — Законом о защите прав потребителей и общими правилами розничной продажи. Требование вешать ярлык с состоянием вещи и перечень «непринимаемых» товаров из отменённых Правил комиссионной торговли юридической силы не имеют: их можно оставить как внутренний регламент магазина, но не как норму.
Как считается выручка и комиссия
Выручка магазина — это не вся цена проданной вещи, а только его вознаграждение: остальное принадлежит комитенту. Поэтому две точки с одинаковым оборотом в зале могут зарабатывать по-разному — всё решает размер комиссии и то, сколько вещей продаётся.
Для собственника это значит, что считать нужно не «сколько прошло через кассу», а сколько осталось после расчётов с владельцами вещей. Если комиссия покрывает аренду, зарплаты и налоги, магазин зарабатывает; если нет — оборот растёт, а денег не прибавляется.
Частые вопросы
Комиссионный магазин — это скупка?
Нет. При скупке магазин покупает вещь и платит сразу, а дальше продаёт её как свою. В комиссионном магазине вещь остаётся у владельца, и деньги он получает после продажи, за вычетом комиссии.
Можно ли открыть комиссионный магазин как ИП?
Да. Для комиссионной деятельности достаточно быть индивидуальным предпринимателем или компанией; требование состоять в реестре ломбардов относится к ломбардам, а не к комиссионным магазинам.
Когда владелец вещи получает деньги?
После того, как вещь продана, в срок, записанный в договоре комиссии. Магазин удерживает своё вознаграждение и перечисляет остаток.
Что делать, если вещь не продаётся?
По договору комиссии цену можно снизить или вернуть вещь владельцу. Условия снижения цены и срок, после которого вещь возвращают, лучше прописать заранее, чтобы не спорить потом.
Нужен ли комиссионному магазину кассовый аппарат?
Да, расчёты с покупателями идут через кассу по общим правилам торговли. Порядок зависит от системы налогообложения и формы расчётов, его стоит уточнить до открытия.
Читать в журнале
Когда решаете, окупится ли точка
Чтобы видеть, сколько магазин зарабатывает на самом деле
В комиссионном магазине легко перепутать оборот с заработком: через кассу проходит вся цена вещи, а остаётся у магазина только комиссия. Понять, покрывает ли она аренду, зарплаты и налоги, можно только по расчёту.
Я считаю юнит-экономику: сколько приносит каждая проданная вещь и каждый канал покупателей после всех расходов, и где точка безубыточности.