Что такое фиксированная стоимость ресурса
Коротко
Фиксированная стоимость ресурса — это расход на ресурс, который не меняется при изменении объёма работы: аренда помещения, оклад администратора, подписка на программу, обслуживание оборудования. Такой ресурс оплачивают целиком, сколько бы продукции ни выпустили и сколько бы клиентов ни обслужили в этом месяце.
Чем фиксированная стоимость отличается от переменной
Переменная стоимость ресурса растёт вместе с объёмом: сырьё, сдельная оплата, процент с продаж, доставка каждой посылки. Фиксированная остаётся прежней: цех арендуют за одну и ту же сумму и при сотне заказов, и при тысяче.
Разница видна в расчёте на единицу. Фиксированный расход, поделённый на большее число единиц, даёт меньшую сумму: та же аренда на тысячу изделий ложится на каждое меньшей долей, чем на сотню. Переменный расход на единицу не меняется. Поэтому по мере роста загрузки средняя себестоимость единицы падает — ровно за счёт фиксированной части.
На практике расход редко бывает чистым. Аренда склада фиксирована до момента, когда товар перестаёт помещаться. Оклад менеджера фиксирован, пока он справляется с потоком заявок, а дальше нужен второй. Такой расход называют условно-постоянным: он постоянен в пределах определённого объёма, а за его границей требует нового ресурса.
Какие ресурсы обычно стоят фиксированно
- Аренда офиса, склада, производственного помещения и коммунальные платежи по нему.
- Оклады сотрудников на окладе: администратор, бухгалтер, руководитель, инженер — там, где работа не зависит от числа заказов.
- Подписки на программы: CRM, учёт, аналитика, хостинг сайта, домен.
- Обслуживание оборудования и техники по договору, охрана, связь, интернет.
- Амортизация купленного оборудования и транспорта, проценты по кредиту, взятому на их покупку.
- Лицензии, разрешения, сертификаты, членство в СРО — платят за срок, а не за объём.
Зачем отделять фиксированные расходы
От деления расходов на фиксированные и переменные зависит, сколько бизнес зарабатывает на единице. Если в себестоимость товара заложить всю аренду и все оклады, единица покажется убыточной, хотя её продажа приносит деньги. Если не заложить ничего, решение «продавать дешевле» разорит компанию, потому что фиксированные расходы всё равно нужно закрывать.
Второе — точка безубыточности. Она показывает, сколько нужно продать, чтобы покрыть постоянные расходы. Чем выше фиксированная часть, тем больше нужно продать, чтобы выйти в ноль, и тем сильнее падает прибыль при падении выручки.
Третье — решения о загрузке. Пока оборудование и люди не загружены полностью, дополнительный заказ выгоден, даже если его цена покрывает только переменные расходы и немного сверху: фиксированные уже оплачены. Как только загрузка упёрлась в потолок, для роста нужен новый ресурс — второй станок, второй менеджер, второй склад, — и он снова добавит фиксированный расход.
Частые вопросы
Аренда — это фиксированная или переменная стоимость?
По общему правилу фиксированная: сумму в договоре не меняют от объёма выпуска. Переменной она становится, когда зависит от объёма: например, плата за склад по числу занятых паллет или процент от выручки арендатора в торговом центре.
Зарплата — фиксированный расход?
Оклад — да, если его платят за месяц независимо от числа заказов. Сдельная часть, премия за продажи и процент от выручки — переменные: они растут вместе с объёмом работы. В расчётах одну и ту же должность часто делят на оклад и переменную часть.
Как найти фиксированные расходы в своём бизнесе
Возьмите отчёт о расходах за месяц и по каждой строке задайте вопрос: изменится ли эта сумма, если завтра продажи вырастут вдвое или упадут вдвое. Если нет — расход фиксированный. Если да — переменный. Строки, которые меняются ступенью (нужен второй сотрудник или второй склад), отмечают как условно-постоянные и пересматривают при росте.
Как фиксированная стоимость влияет на цену товара
Она задаёт нижнюю границу объёма: пока продажи не покрывают фиксированные расходы, бизнес работает в убыток. В цену единицы её закладывают через расчёт на плановый объём: постоянные расходы за период делят на количество единиц, которое рассчитывают продать. При другом объёме доля на единицу будет другой.
Что такое условно-постоянные расходы
Это фиксированные расходы, которые остаются неизменными только в пределах определённого объёма. Пример: один кладовщик обслуживает до определённого числа отгрузок в день, дальше нужен второй. Внутри этого диапазона расход фиксированный, за его границей — ступенчато растёт.
Нужно ли учитывать фиксированные расходы в юнит-экономике
Да, но отдельно от переменных. Юнит-экономика показывает, сколько приносит одна продажа после переменных расходов; фиксированные расходы вычитают из общей суммы по бизнесу. Так видно и прибыльность единицы, и сколько единиц нужно продать, чтобы покрыть постоянную часть.
Посчитать рядом
Когда нужно понять, окупает ли бизнес свои постоянные расходы
Собрать фиксированные и переменные расходы в один расчёт
Пока фиксированные расходы не отделены от переменных, непонятно, какая продажа приносит деньги, а какая только закрывает чужие затраты. Я считаю юнит-экономику по каждому товару, клиенту и каналу после всех расходов и показываю точку безубыточности: сколько нужно продать, чтобы покрыть постоянную часть.
Вы получаете расчёт по каждой позиции и финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при росте или падении продаж.