Что значит фиксированная цена
Коротко
Фиксированная цена — это цена, которую установили на определённом уровне и которая сама по себе не меняется. Её фиксируют в договоре или в решении органа, который её утвердил, и дальше она действует в том виде, в каком записана, пока её не пересмотрят по правилам, прописанным там же.
Что такое фиксированная цена простыми словами
Смысл в том, что цена перестаёт быть предметом торга на время сделки. Покупатель знает итоговую сумму заранее, продавец знает, сколько получит, и обе стороны считают экономику по одной цифре, а не по вилке «от и до».
Так бывает не всегда. Во многих договорах цена указана, но рядом стоит оговорка: пересматривается при росте цен на сырьё, при изменении курса, при изменении объёма работ. Формально цифра в документе есть, а фиксированной такая цена не является: она привязана к обстоятельствам и поедет вместе с ними.
Поэтому вопрос «что значит фиксированная цена» на практике сводится к другому: что именно в договоре запрещено менять без нового соглашения сторон. Если такого запрета нет, цена не фиксированная, как бы она ни называлась.
Чем фиксированная цена отличается от других
| Фиксированная | Ориентировочная | Скользящая | |
|---|---|---|---|
| Как устанавливается | На определённом уровне, до начала работ или поставки | Предварительно, пока точной цифры нет | Заранее, но с формулой пересчёта |
| Меняется ли | Сама по себе нет; пересмотр — только по правилам договора или решению органа, который её утвердил | Уточняется по мере появления данных | Пересчитывается по формуле: индексы, курсы, цены на сырьё |
| Кто несёт риск роста затрат | Продавец или исполнитель | Распределён между сторонами | Покупатель, потому что доплата заложена в формулу |
| Когда уместна | Короткие и серийные заказы, закупки на рынке, где цена понятна | Долгие и сложные работы, где затраты ещё не ясны | Долгие поставки, где стоимость материалов сильно колеблется |
Где фиксированную цену устанавливают сверху
- В государственных закупках по государственному оборонному заказу виды цен задаёт статья 11 Федерального закона от 29.12.2012 № 275-ФЗ: ориентировочная (уточняемая), фиксированная и цена, возмещающая издержки. Ориентировочную применяют, когда фиксированную на момент заключения контракта определить невозможно, и по ходу исполнения её переводят в фиксированную, когда появляется достаточно информации.
- Порядок перевода описывает Положение, утверждённое постановлением Правительства от 02.12.2017 № 1465. По его пункту 44 фиксированная цена может оказаться и ниже, и выше ориентировочной; при согласии с ценой заказчика подписывают протокол согласования цены единицы продукции.
- Если на момент отгрузки фиксированная цена ещё не установлена, отгрузка идёт по ориентировочным ценам, а фиксированная служит для окончательных расчётов. Когда её согласовали позже, к первичному отгрузочному документу составляют корректировочный.
- Есть и другой случай: цена, которую государство регулирует и устанавливает твёрдо, — тогда изменить её может только орган, её утвердивший.
- В лотереях цена билета тоже бывает фиксированной, и оператор не вправе менять её сам.
Что это значит для продавца и для покупателя
Продавцу фиксированная цена даёт предсказуемую выручку и понятную маржу — при условии, что он правильно посчитал себестоимость. По умолчанию разницу при подорожании покрывает исполнитель, но в договоре подряда при существенном и непредвиденном росте стоимости предоставленных подрядчиком материалов и оборудования или услуг третьих лиц подрядчик вправе требовать увеличения цены, а при отказе заказчика — требовать расторжения договора по статье 451 ГК; стороны также вправе изменить цену по соглашению. Поэтому перед подписанием считают не «среднюю» себестоимость, а худший разумный сценарий: подорожание сырья, рост зарплат, сдвиг сроков.
Покупателю фиксированная цена защищает от произвольного повышения и от одностороннего изменения: бюджет известен заранее. Но абсолютной защиты от доплат нет: помимо соглашения сторон об изменении цены, в договоре подряда при существенном и непредвиденном росте стоимости предоставленных подрядчиком материалов и оборудования или услуг третьих лиц подрядчик вправе требовать увеличения цены, а при отказе заказчика — требовать расторжения договора по статье 451 ГК. Плата за фиксацию — цена обычно выше, чем у варианта со скользящей шкалой, потому что продавец закладывает в неё свой риск.
Отсюда простое правило: чем длиннее срок и чем сильнее колеблются затраты, тем дороже фиксация и тем важнее, чтобы в договоре был описан порядок пересмотра на случай, который стороны не предусмотрели.
Частые вопросы
Фиксированная цена — это то же самое, что твёрдая?
По смыслу да: цена установлена на определённом уровне и не меняется сама по себе. В документах встречаются оба слова, а в контрактах — «твердо фиксированная цена». Смотрите не на название, а на условия пересмотра в договоре.
Можно ли изменить фиксированную цену?
Можно, если это предусмотрено договором или решением органа, который её утвердил. В закупках по государственному оборонному заказу цена переводится из ориентировочной в фиксированную через согласование и дополнительное соглашение, а по пункту 44 Положения № 1465 фиксированная цена может быть и ниже, и выше ориентировочной. Если в договоре порядок пересмотра не описан, менять цену в одностороннем порядке нельзя.
Фиксированная цена выгодна продавцу?
Выгодна, пока затраты не выросли выше заложенных. Она снимает торг и даёт предсказуемую выручку, но весь риск подорожания остаётся на продавце. Поэтому к такой цене идут, когда себестоимость посчитана с запасом, а срок исполнения не слишком длинный.
Чем фиксированная цена отличается от максимальной?
Максимальная цена — это потолок: выше нельзя, а ниже можно, и итог зависит от торга или объёма. Фиксированная — конкретная сумма, которую стороны согласовали и записали; она не «не больше», а именно столько.
Что проверить в договоре, если там написано «фиксированная цена»?
Три вещи. Первое — что именно зафиксировано: сумма за единицу, за весь объём или ставка за час. Второе — есть ли оговорки о пересмотре: индексация, курс, подорожание материалов. Третье — что происходит, если объём работ изменился: пересчитывается цена или меняется только количество. Если хотя бы один пункт размыт, цена не защищает так, как кажется.
Когда цена в договоре должна быть посчитана, а не угадана
Чтобы фиксированная цена не оказалась убыточной
Фиксированная цена держится на расчёте: сколько стоит единица, сколько их будет, что останется после всех расходов. Если этот расчёт собран на глаз, фиксация превращается в обещание работать себе в минус.
Я считаю юнит-экономику по каждому товару, услуге, клиенту и каналу после всех расходов и собираю финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при разных сценариях, — до того как цена записана в договор.