Все маркетплейсы в России: список площадок

Коротко

Маркетплейс — это онлайн-площадка, где продаёт не она сама, а сторонние продавцы: она даёт витрину, кабинет, приём заказов и расчёты, а товар принадлежит продавцу. В России работают десятки таких площадок: от универсальных гигантов до узких — по детским товарам, красоте, инструментам и продуктам.

Что такое маркетплейс в России

Площадка продаёт не свой товар, а чужой: продавец заводит кабинет, загружает карточки, принимает оферту и получает деньги за вычетом вознаграждения, логистики, хранения и прочих услуг. От обычного интернет-магазина маркетплейс отличает именно множество продавцов на одной витрине и общий поток покупателей.

Продавать могут ООО, ИП и самозанятые — с оговоркой на ограничения режима налога на профессиональный доход и правил самой площадки. Дальше всё решает ассортимент: на одной площадке продают всё подряд, на другой ждут только определённые категории.

Универсальные маркетплейсы России: список

Wildberries — крупнейшая площадка по числу заказов; сильные категории — одежда, обувь, косметика, товары для дома.
Ozon — второй по величине универсальный маркетплейс; хорошо идут техника, товары для дома и офиса, книги, одежда, мебель, косметика.
Яндекс Маркет — универсальная площадка с сильным продвижением через ставки; покупатели часто идут сюда за продуктами питания.
Мегамаркет — универсальный маркетплейс, заметная доля заказов приходится на продукты и повседневные товары.
Магнит Маркет (бывший KazanExpress) — универсальная площадка с широким ассортиментом повседневных товаров.
Авито — крупная площадка, где товары продают и компании, и частные лица; подходит для товаров с оплатой при встрече и локального спроса.

Нишевые площадки: кому подходят

Детский мир — детский и семейный ассортимент: игрушки, одежда, обувь, питание, товары для школы и дома; работают схемы FBO и FBS.
Золотое Яблоко — красота, уход, парфюмерия и смежные категории; основная схема — поставка товара на склад площадки, продажа со своего склада согласуется отдельно.
ВсеИнструменты.ру — инструменты, стройматериалы, техника для производства, сантехника; для универсального продавца не подойдёт.
Лемана ПРО — строительные и отделочные материалы, товары для ремонта и дома.
DNS — электроника и цифровая техника.
Самокат, ВкусВилл, Яндекс Лавка — продуктовые площадки и сервисы доставки; сюда идут с продуктами и товарами повседневного спроса.
Lamoda — одежда, обувь и аксессуары.

Какие схемы продаж бывают

FBO — товар лежит на складе площадки: она хранит, собирает и доставляет заказ, а продавец пополняет запас. FBS — товар на складе продавца, площадка принимает заказ и передаёт его на сборку. DBS — площадка служит витриной, а хранение, сборку и доставку продавец берёт на себя.

Отдельная схема — «Закажи и забери»: покупатель резервирует товар на площадке и забирает его в розничном магазине продавца. Выбор схемы меняет состав расходов: на FBO добавляются хранение и обработка на складе, на FBS — обработка заказа, на DBS — вся логистика на продавце.

Кто может продавать и как начать

Допускают ООО, ИП и самозанятых. Порядок примерно один: регистрация в кабинете продавца, анкета, документы, подпись договора-оферты, расчётный счёт, затем загрузка карточек и выбор схемы работы. На Ozon аккаунт активируют за один-два дня, модерация карточек занимает столько же.

Часть товаров продаётся только со своего склада или с доставкой своими силами: на Ozon это, например, стройматериалы, живые цветы и новогодние ёлки, агрохимикаты. Есть и запрещённые к продаже товары — алкоголь, табак, газовые баллончики, животные. Перечень запретов и ограничений у каждой площадки свой, его смотрят в правилах до закупки партии.

Сколько стоит продавать: комиссии и тарифы

Единой ставки нет: комиссия зависит от категории, схемы работы и цены товара. На Ozon вознаграждение доходит до 44 % в отдельных категориях, на Детском мире одежда — 23 %, обувь — 27 %, игрушки — от 18 %, питание — 10 %, товары для дома — от 6 %. На Золотом Яблоке комиссия публично не раскрывается.

Кроме вознаграждения площадка удерживает логистику, обработку заказа, хранение, возвраты, эквайринг. Ставки пересматривают несколько раз в год, поэтому цифры берут только из официальных тарифов площадки на дату расчёта, а не из обзоров. Фактические удержания видны в отчёте о реализации и УПД к нему.

Чем площадки отличаются друг от друга

Площадка	Тип	Сильные категории	Схемы
Wildberries	Универсальная	Одежда, обувь, косметика, товары для дома	FBW, FBS, DBS, EDBS
Ozon	Универсальная	Техника, дом и офис, книги, одежда, мебель, косметика	FBO, FBS, DBS
Яндекс Маркет	Универсальная	Продукты, повседневные товары	FBY, FBS
Мегамаркет	Универсальная	Продукты и повседневные товары	Зависит от категории
Магнит Маркет	Универсальная	Повседневные товары	Зависит от категории
Детский мир	Нишевая	Игрушки, детская одежда и обувь, питание	FBO, FBS
Золотое Яблоко	Нишевая	Красота, уход, парфюмерия	Склад площадки, свой склад по согласованию
ВсеИнструменты.ру	Нишевая	Инструменты, стройматериалы, сантехника	Зависит от категории
Авито	Универсальная, с частными продавцами	Локальный спрос, товары с оплатой при встрече	Своя доставка или самовывоз

Частые вопросы

Сколько всего маркетплейсов в России?

Больше тридцати площадок. Крупнейшие по числу покупателей и объёму продаж — Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, Мегамаркет и Магнит Маркет, остальные занимают ниши: детские товары, красота, инструменты, продукты.

Можно ли продавать как самозанятый?

Да, Ozon, Wildberries и ряд других площадок принимают самозанятых. Ограничения задаёт режим налога на профессиональный доход и правила площадки: часть товаров самозанятому продавать нельзя, а продажа возможна только собственной продукции.

Где смотреть комиссию площадки?

В официальных тарифах площадки — в кабинете продавца или в базе знаний. Обзоры и статьи отстают: ставки меняют несколько раз в год, а состав удержаний зависит от категории, габаритов и схемы работы.

Что выбрать новичку: универсальную площадку или нишевую?

Смотрят на ассортимент. Универсальная даёт поток покупателей, но высокую конкуренцию в карточке. Нишевая приводит готовый спрос по категории — детские товары, красота, инструменты — и часто мягче по требованиям к контенту.

Обязателен ли склад площадки?

Нет. Кроме FBO и FBW есть FBS, DBS и «Закажи и забери»: можно хранить товар у себя и доставлять своими силами или отдавать только витрину и приём заказов.

Проверка актуальности

Проверьте ответ на сегодняшний день

Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.

Читать в журнале

Площадка выбрана — пора считать деньги

Посчитаю, сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре и канале

Когда продажи идут через несколько площадок, общая выручка скрывает убыточные позиции: одна категория тянет вниз другую, а карточка с оборотом приносит минус после комиссии, логистики и возвратов.

Я считаю юнит-экономику каждого товара, клиента и канала после всех расходов: себестоимости, комиссии площадки, рекламы, доставки, возвратов и налогов. Вы получаете расчёт по каждой позиции, точку безубыточности и финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»