Себестоимость плюс прибыль: как считать цену методом надбавки
Коротко
Себестоимость плюс прибыль — способ назначить цену, при котором к полным затратам на единицу товара, услуги или клиента прибавляют надбавку. Цена = себестоимость единицы × (1 + надбавка) или себестоимость + фиксированная сумма прибыли. Метод даёт цену, ниже которой продажа уже убыточна, и показывает, сколько зарабатывает каждая позиция.
Что значит «себестоимость плюс прибыль»
Формула простая: считают полные затраты на единицу, прибавляют прибыль, получают цену. Полные затраты — это прямые расходы на товар или услугу плюс доля постоянных расходов бизнеса, которая приходится на эту единицу.
Ключевое слово здесь — полные. Если в себестоимость заложить только закупку товара, надбавка покажется прибылью, а на деле закроет рекламу, доставку, зарплаты и налоги. Прибыль в цене появляется лишь после того, как покрыты все расходы.
Второй элемент — надбавка. Её задают процентом от себестоимости или суммой на единицу. Процент удобнее для однотипных позиций, сумма — там, где у товаров разная закупочная цена, а заработать нужно одинаково с каждой продажи.
Что входит в себестоимость единицы
- Прямые затраты на товар: закупка или производство, упаковка, входящая логистика.
- Переменные расходы на продажу: комиссия площадки или агента, эквайринг, доставка покупателю, возвраты, брак.
- Прямые затраты труда: сдельная оплата, часы специалиста, который делает услугу.
- Доля постоянных расходов: аренда, оклады, реклама, связь, программа учёта, банковские услуги.
- Налоги, которые зависят от выручки: НДС, если он есть в цене, и налог по применяемому режиму.
- Доля расходов на развитие: обновление оборудования, обучение, резерв на непредвиденное.
Как выбрать надбавку
Надбавка отвечает на вопрос, сколько бизнес хочет заработать сверх полных затрат. Ориентир — целевая рентабельность продаж: если на рубль выручки нужно оставлять, например, пятнадцать копеек прибыли, надбавка к полной себестоимости считается от этой доли.
Второй ориентир — деньги, а не проценты. Надбавка должна давать с каждой продажи сумму, которая за месяц покрывает постоянные расходы и оставляет прибыль. Позиция с красивым процентом, но малым оборотом может не принести ничего.
Третий ориентир — рынок. Надбавка, которая делает цену выше, чем у конкурентов при том же товаре, оставит склад полным. Метод задаёт нижнюю границу цены, а верхнюю определяет покупатель.
Где метод работает, а где подводит
| Ситуация | Себестоимость плюс прибыль | Что делать |
|---|---|---|
| Стабильные закупочные цены | Работает: цена держит маржу | Проверять себестоимость раз в месяц |
| Рост цен у поставщика | Ломается: надбавка от старой себестоимости съедает прибыль | Пересчитывать цену при каждой закупке |
| Много позиций с разной ценой | Работает при надбавке суммой | Считать прибыль с единицы, а не процент |
| Конкурентный рынок с открытыми ценами | Подводит: цена выше рынка | Считать допустимую себестоимость от цены рынка |
| Услуги с разным временем исполнения | Подводит при надбавке от цены | Считать себестоимость по часам специалиста |
| Маркетплейсы с меняющимися комиссиями | Подводит при редком пересчёте | Обновлять переменные расходы вместе с тарифами |
Ошибки, из-за которых метод даёт убыток
Первая — неполная себестоимость. Закупка и упаковка в расчёте есть, а комиссия площадки, доставка и возвраты нет. Надбавка выглядит прибылью, а после отчёта площадки остаётся минус.
Вторая — постоянные расходы не распределены. Тогда каждая позиция кажется прибыльной, а в конце месяца бизнес не покрывает аренду и оклады. Долю постоянных расходов нужно разносить на единицы по понятной базе: выручке, часам работы или количеству заказов.
Третья — надбавка от старой себестоимости. Поставщик поднял цену, тариф площадки вырос, а цена на сайте осталась. Метод работает, только если себестоимость пересчитывают так же часто, как меняются затраты.
Четвёртая — одинаковый процент на всё. Товар с низкой закупочной ценой при надбавке в двадцать процентов даёт копейки, а дорогой — много. Если прибыль нужна одинаковая с каждой продажи, надбавка должна быть суммой, а не процентом.
Частые вопросы
Чем надбавка отличается от наценки и маржи?
Надбавка и наценка — одно и то же: процент, который прибавляют к себестоимости. Маржа — доля прибыли в цене продажи. Надбавка в двадцать процентов к себестоимости даёт маржу около семнадцати процентов от цены, поэтому путать эти числа в переговорах и отчётах нельзя.
Какую прибыль закладывать в цену?
Ту, которая после покрытия всех расходов оставляет бизнесу нужную сумму за месяц. Считают от целевой рентабельности продаж или от требуемой прибыли с единицы. Универсального процента нет: он зависит от отрасли, оборота и постоянных расходов.
Нужно ли включать в себестоимость налоги?
Косвенные налоги, которые входят в цену, — да: НДС при общей ставке увеличивает цену для покупателя. Налог по режиму, например по упрощённой системе, считают от выручки или от разницы доходов и расходов, поэтому его закладывают в цену как долю оборота.
Что делать, если рынок не принимает цену по методу?
Считать наоборот: от цены рынка вычесть желаемую прибыль и получить допустимую себестоимость. Если фактические затраты выше, менять поставщика, упаковку, канал продаж или отказываться от позиции. Продавать ниже полной себестоимости можно только осознанно и недолго.
Как часто пересчитывать себестоимость?
При каждой смене закупочной цены, тарифов площадки, логистики и налоговых ставок — минимум раз в месяц. Позиции с высокой долей переменных расходов проверяют чаще: там ошибка в расчёте съедает прибыль быстрее всего.
Проверка актуальности
Проверьте ответ на сегодняшний день
Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.
Бот проверки запускаем в ближайшие дни.
Читать в журнале
Цена ниже себестоимости не видна в общей выручке
Посчитаю юнит-экономику каждой позиции и покажу, где теряется прибыль
Считаю, сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре, услуге, клиенте и канале после всех расходов: себестоимости, рекламы, зарплат, доставки, возвратов и налогов.
Вы получаете расчёт по каждой позиции, точку безубыточности и финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении. Это для собственников, которые хотят расти и боятся, что рост увеличит убыток.