Самые продаваемые товары на маркетплейсах: как найти ходовой товар

Списки «самых продаваемых товаров» быстро устаревают: маркетплейсы меняют комиссии и условия логистики несколько раз в год. Например, Ozon в 2026 году менял вознаграждение 6 апреля, 1 июля и 28 августа. Товар, который был выгоден в прошлом квартале, может стать убыточным после очередного пересмотра тарифов.

Кроме того, в топе часто оказываются товары с низкой маржой и высокой долей возвратов. Продавец видит оборот, но не видит, сколько денег остаётся после удержаний. Поэтому вместо готового перечня я предлагаю проверять спрос и считать экономику каждой позиции.

Спрос проверяют по данным самих маркетплейсов и открытых сервисов аналитики. На Wildberries и Ozon есть отчёты о продажах категорий, а сторонние сервисы показывают историю цен и количество продаж по карточкам. Смотреть нужно не на абсолютные лидеры, а на товары, которые продаются стабильно из месяца в месяц.

Второй шаг — оценить конкуренцию: сколько продавцов предлагают похожий товар, какие у них цены и отзывы. Если в нише уже несколько крупных игроков с тысячами отзывов, новичку сложно пробиться без демпинга. Лучше искать подкатегории, где спрос есть, а конкуренция умеренная.

Юнит-экономика показывает, сколько вы зарабатываете на одной единице товара после всех расходов: закупки, комиссии маркетплейса, логистики, хранения, рекламы, возвратов и налогов. Без этого расчёта легко купить популярный товар и продавать его себе в убыток.

Например, у Ozon вознаграждение зависит от типа товара и диапазона цены, отдельно платится логистика по литражу, хранение после бесплатного срока и обработка возвратов. У Wildberries комиссия зависит от предмета и модели продажи, а логистика считается по литрам с коэффициентом склада. У Яндекс Маркета — процент от цены продавца плюс доставка и хранение. Эти цифры меняются, поэтому в расчёт берут актуальные тарифы на дату продажи.