Самый продаваемый товар на Вайлдберриз: как найти и проверить
Коротко
Самый продаваемый товар на Вайлдберриз — это не одна позиция на весь маркетплейс, а лидер в каждой категории и в каждом сезоне: в декабре вперёд выходят подарки, летом — товары для дачи и отдыха. Продажи зависят от цены, отзывов, рекламы и склада, поэтому список лидеров меняется каждую неделю. Практический смысл вопроса — понять, что покупают в вашей нише и хватит ли маржи, чтобы заработать на этом объёме.
Почему готового списка нет
Вайлдберриз не публикует рейтинг продаж по всему маркетплейсу. В карточке товара видны цена, отзывы и оценки; количество проданных штук и остатки конкурентов площадка не раскрывает — о спросе судят по приросту отзывов и по оценкам сервисов аналитики. Любые «топ-100 самых продаваемых товаров» из статей — это либо выборка по одной категории, либо оценка стороннего сервиса, а не данные маркетплейса.
Продажи меняются от недели к неделе. Товар, который был в топе в прошлом сезоне, к следующему может уйти вниз: конкуренты снизили цену, выросла комиссия по категории, закончился сезон. Поэтому важнее не готовый список, а умение посмотреть спрос и экономику в своей нише.
Где смотреть, что реально покупают
- Открытые данные маркетплейса: в каталоге видны отзывы и оценки — по приросту отзывов за неделю видно, как быстро раскупают товар.
- Сервисы аналитики маркетплейсов: показывают оценку продаж по категориям, историю цены и число продавцов у одной карточки. Цифры у них расчётные, а не официальные, поэтому проверяйте их на нескольких товарах своей ниши.
- Поиск в каталоге по ключевым словам: сколько карточек выходит на запрос, какие цены и сколько отзывов у первых позиций — это видно бесплатно.
- В отчёте о реализации и УПД к нему видны только свои продажи, удержания и возвраты; чужие продажи можно оценить лишь косвенно — по отзывам и платным сервисам аналитики, и это расчётная оценка, а не данные маркетплейса.
Как выбрать нишу, а не товар из чужого списка
Смотрите не на абсолютные продажи, а на то, сколько остаётся у вас с каждой штуки. Вознаграждение Вайлдберриз зависит от предмета и модели продажи (со склада площадки или со своего), логистика считается по литрам и коэффициенту склада, отдельно идут хранение и обратная логистика при возврате. У популярного товара с низкой ценой эти удержания могут съесть всю наценку.
Проверьте три вещи до закупки: сколько продавцов уже предлагают такой товар и по какой цене, какая у него сезонность и сколько денег замораживается в партии на складе. Если товар продаётся круглый год, у него умеренная конкуренция и после всех удержаний остаётся прибыль — объём продаж в чужом рейтинге уже не так важен.
Что показывает каждый способ оценки
| Способ | Что видно | Чего не видно |
|---|---|---|
| Каталог и отзывы | Цены, число продавцов, скорость появления отзывов | Точное число продаж и остатки конкурентов |
| Сервис аналитики | Оценку продаж по категориям и историю цены | Официальных данных: цифры расчётные |
| Свой отчёт о реализации | Фактические продажи, удержания и возвраты по вашим товарам | Чужие продажи |
| Пробная партия | Реальный спрос и экономику на своих деньгах | Результат заранее: нужен запас денег на ошибку |
Частые вопросы
Есть ли официальный рейтинг самых продаваемых товаров Вайлдберриз?
Нет. Площадка не публикует общий рейтинг продаж. Ориентироваться можно на открытый каталог, отзывы и сервисы аналитики, но их цифры — оценка, а не отчёт маркетплейса.
Можно ли по числу отзывов узнать продажи?
Только приблизительно. Отзыв оставляет часть покупателей, и доля differs по категориям. Прирост отзывов за неделю годится, чтобы сравнить два товара между собой, но не чтобы назвать точное число проданных штук.
Стоит ли брать товар, который уже в топе?
Только если вы готовы конкурировать ценой, отзывами и рекламой. В топовых категориях много продавцов, и удержания маркетплейса при низкой цене могут оставить вас без прибыли. Считайте экономику до закупки.
Как часто менять ассортимент?
Зависит от сезонности ниши. Товары с коротким сезоном закупают под конкретные месяцы, круглогодичные держат постоянно. Решение принимают по фактическим продажам и остаткам, а не по чужому списку лидеров.
Читать в журнале
Прежде чем закупать партию
Посчитаю, что останется с каждой проданной штуки
Выбор товара заканчивается не рейтингом, а цифрой прибыли. Я считаю юнит-экономику каждой позиции: сколько забирают себестоимость, комиссия, логистика, реклама, возвраты и налоги и сколько остаётся вам.
По расчёту видно, какие товары кормят бизнес, а какие продаются в убыток, и где точка безубыточности. Это для собственников, которые собираются расти и хотят заранее знать, что рост не увеличит убыток.