Можно ли самозанятому продавать на Вайлдберриз
Коротко
Да, самозанятый может продавать на Wildberries, но только товары собственного производства. Платформа принимает продавцов с налогом на профессиональный доход: в оферте прямо предусмотрена проверка сведений о плательщике НПД. Перепродажа покупных товаров под самозанятостью запрещена — для неё нужен статус ИП и другой налоговый режим.
Что говорит закон
Самозанятость — это налог на профессиональный доход по закону от 27.11.2018 № 422-ФЗ. Режим запрещает перепродажу товаров: пункт 2 части 2 статьи 4 прямо исключает тех, кто продаёт покупное. Продавать можно то, что человек сделал или вырастил сам, — письмо Минфина от 08.02.2022 № 03-11-11/8320 относит к такому доходу продукцию собственного производства.
Второе ограничение — годовой доход не больше 2,4 млн ₽ (пункт 8 части 2 статьи 4 того же закона). В лимит идёт сумма, которую заплатил конечный покупатель, без вычета комиссии маркетплейса: считать нужно по отчёту платформы и дате продажи в нём.
Ставка налога — 4 % с продаж физлицам и 6 % с продаж юрлицам. Чеки формируются в приложении «Мой налог», отчётности и обязательных взносов у самозанятого нет.
Что можно и что нельзя продавать самозанятому
- Можно: изделия, которые вы сделали сами целиком — сварили свечи, слепили керамику, сшили сумку, собрали стол из купленной древесины.
- Можно: вещи, созданные из покупных деталей, — купленные бусины, из которых вы сплели кольцо, или фурнитура, из которой собрали украшение.
- Нельзя: перепродавать готовый товар. Купили игрушку и выставили её на площадке — это перепродажа, для неё нужен ИП.
- Нельзя: продавать подакцизные товары — алкоголь, пиво собственной варки и другую продукцию с акцизом.
- Нельзя: торговать товарами, которые подлежат обязательной маркировке в «Честном знаке», — верхней одеждой, обувью, постельным бельём, полотенцами и другими позициями из перечня системы.
- Нельзя: нанимать сотрудников в штат. Подрядчика по договору ГПХ на разовые задачи привлекать можно.
Как самозанятому зайти на Wildberries
Регистрация идёт через портал продавцов: выбираете форму «самозанятый» и указываете ИНН. Площадка сверяет сведения с реестром плательщиков НПД, а затем проверяет, что заявленный ИНН принадлежит именно вам и что фамилия, имя и отчество совпадают со сведениями о плательщике.
Такая проверка проводится по правилам, утверждённым постановлением Правительства от 20.06.2026 № 768, и включает идентификационный платёж: вы переводите деньги на счёт Wildberries, и по этому переводу платформа подтверждает, что счёт и ИНН ваши. Сумму и порядок возврата смотрите в оферте на момент регистрации — условия обновляются.
Дальше выбираете схему работы: со склада маркетплейса, со своего склада или через партнёрский пункт выдачи. Условия по каждой схеме — в оферте для продавцов.
Как платить налог с продаж на маркетплейсе
Доходом считается цена, по которой товар ушёл покупателю. Комиссия за размещение, логистику, хранение и эквайринг на размер налога не влияет: их нельзя вычесть из базы. Ориентируйтесь на отчёт о реализации, который присылает площадка, и на дату продажи в нём.
Каждую продажу фиксируйте чеком в «Мой налог». Налог начисляется помесячно, платить нужно до 28-го числа следующего месяца. Если доход приближается к 2,4 млн ₽, заранее решите, что делать дальше: при превышении права на НПД не остаётся.
Самозанятый или ИП: что меняется для продавца
| Самозанятый | ИП | |
|---|---|---|
| Что можно продавать | Только товары собственного производства | Любые товары, кроме запрещённых к обороту |
| Налог | НПД: 4 % с физлиц, 6 % с юрлиц | Зависит от режима: УСН, патент, ОСНО, АУСН |
| Лимит дохода | 2,4 млн ₽ в год | Зависит от режима; на УСН в 2026 году — до 490,5 млн ₽ с учётом порога НДС |
| Сотрудники | В штат нельзя | Можно |
| Отчётность | Нет, только чеки в «Мой налог» | Зависит от режима |
| Маркировка | Товары с обязательной маркировкой продавать нельзя | Можно, если товар промаркирован |
Частые вопросы
Может ли самозанятый продавать на Wildberries без ИП?
Да. Площадка работает с плательщиками НПД без статуса предпринимателя: в оферте отдельно описана проверка сведений о самозанятом. Главное — товар должен быть собственного производства.
Можно ли самозанятому перепродавать товары на Вайлдберриз?
Нет. Перепродажа запрещена пунктом 2 части 2 статьи 4 закона № 422-ФЗ. ФНС получает от маркетплейсов данные о продажах и с августа 2025 года направляет продавцам письма о риске утраты права на НПД, если видит признаки перепродажи. При согласии можно сняться с учёта с даты утраты права и подать декларации по НДФЛ и НДС; при несогласии — представить письменные пояснения платформе или в налоговую.
Что будет, если продавать покупное под самозанятостью?
Риск потерять режим и получить доначисление НДФЛ и НДС за период, когда права на НПД не было. Отдельно возможен штраф по статье 14.1 КоАП за торговлю без регистрации — от 500 до 2 000 ₽. Карточку нарушителя площадка может заблокировать.
Какой лимит дохода у самозанятого на маркетплейсе?
2,4 млн ₽ за календарный год. Считается цена продажи конечному покупателю, комиссия маркетплейса из неё не вычитается. Превысили — право на НПД утрачено с даты превышения.
Можно ли самозанятому продавать товары, которые нужно маркировать?
Нет. Одежда, обувь, постельное бельё и другие позиции из перечня «Честного знака» самозанятому недоступны — для них нужен ИП. Проверьте свою категорию на сайте системы в разделе «Что необходимо маркировать».
Как подключить «Мой налог» к Wildberries?
Специального подключения нет: приложение нужно вам для чеков, а площадке — ИНН для проверки. Регистрируясь продавцом, укажите ИНН самозанятого — платформа сама сверит его с реестром плательщиков НПД.
Проверка актуальности
Проверьте ответ на сегодняшний день
Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.
Бот проверки запускаем в ближайшие дни.
Прежде чем выходить на маркетплейс с новым товаром
Посчитаю, зарабатывает ли товар после комиссий и рекламы
На маркетплейсе выручка в отчёте и деньги на счёте — разные вещи: комиссия, логистика, хранение, возвраты и реклама съедают часть цены. Я считаю, сколько остаётся с каждой продажи после всех расходов и налогов, и показываю точку, ниже которой цена не должна опускаться.
Это нужно и самозанятому на старте, и продавцу, который думает о переходе на ИП: видно, окупится ли рост и где заканчивается прибыль.