Основные блоки лендинга

Лендинг — разговор в одну сторону: переспросить посетитель не может. Поэтому вопросы в его голове идут строго по очереди, и блоки выстраиваются под эту очередь. Сначала человек понимает, о чём страница и для кого она. Потом решает, его ли это случай. Затем проверяет, можно ли верить обещанию. И только после этого смотрит на цену.

Цена под первым экраном попадает к тому, кто ещё не понял, за что платит. Отзыв в самом низу достаётся тому, кто давно ушёл. Один и тот же набор блоков, переставленный против читателя, теряет отклик без единой правки текста.

Порядок не зависит от отрасли: услуга, товар, курс или программа внедрения — вопросы у читателя одни и те же.

Первый экран должен работать сам по себе: если человек увидел только его, он всё равно понял, что предлагают и как начать. Заголовок говорит о результате читателя, а не о названии компании. Подзаголовок одной строкой объясняет, для кого это и как устроено.

Кнопка одна и названа действием: «Записаться на разбор», «Открыть демо», «Получить расчёт». Две равные по весу кнопки делят внимание пополам и снижают отклик обеих.

Изображение показывает продукт или работу, а не абстрактный символ. Если продукт движется, короткое видео без автозапуска со звуком: постер с кнопкой грузится быстро, плеер подключается по запросу.

Взгляд читателя идёт по порядку: заголовок, изображение, кнопка, остальное. Этот порядок задают размер, контраст и воздух вокруг. Если кнопка — третье, что видно, страница работает; если восьмое, это брошюра.

Цена стоит на странице там, где принимают решение, и рядом написано, что в неё входит. Страница, которая прячет цену, отправляет человека искать её у других — и у других он находит не только цену.

Снятие риска — одна строка под ценой: возврат в течение срока, пробный период без карты, отмена в любой момент. Написали — выполняйте.

Срочность честная: реальная дата набора, ограничение мест, срок действия условия. Придуманный обратный отсчёт замечают и покупатели, и проверяющие.

Сравнение тарифов помогает, когда рядом с рекомендуемым стоит другой вариант и видно, за что доплата. Перечёркнутая цена, которой никогда не было, — обман, а не якорь.