Основные виды бизнес плана

Коротко

Виды бизнес-плана различают по тому, кто его читает и какое решение примет. Банку нужен денежный поток и залог, инвестору — рост и возврат вложений, собственнику — план действий и бюджет, партнёру — короткое описание идеи. Поэтому один и тот же проект может потребовать разных документов, и самый подробный из них не всегда лучший.

Почему вид плана определяет читатель

Бизнес-план — это документ о будущем проекте: что делаем, сколько нужно денег и времени, когда вернутся вложения. Но один документ не отвечает на все вопросы сразу. Кредитный комитет банка смотрит, хватит ли выручки на платежи по кредиту и чем обеспечен залог. Инвестор ищет рынок, преимущество и выход из инвестиции. Собственник проверяет, где узкое место и сколько людей нанимать.

Отсюда и основные виды: под кредит, под инвестора, для внутреннего управления и короткий одностраничный. Форматы отличаются объёмом и акцентами, но строятся на одних и тех же допущениях — спросе, ценах, расходах. Если допущения не сходятся, никакая красота документа не поможет.

Четыре основных вида и кому они нужны

	Для банка	Для инвестора	Для управления	Одностраничный
Кто читает	Кредитный комитет	Фонды, бизнес-ангелы, частный инвестор	Собственник и руководители	Партнёр, советник, сам основатель
Главный вопрос	Хватит ли денег платить по кредиту	Сколько заработаю на вложенном и когда выйду	Что делать и в каком порядке	Стоит ли вообще браться
Что в центре	Денежный поток, залог, долговая нагрузка	Рынок, преимущество, масштабирование, возврат инвестиции	Цели, бюджет, найм, показатели, сроки	Ценность для клиента, рынок, модель, выручка, нужные деньги
Объём	Подробный, с расчётами и графиком платежей	Подробный, с рынком и сценариями роста	Рабочий документ, обновляется по ходу	Одна страница или схема
Как часто обновляют	К каждой заявке	К раунду	Регулярно, по мере исполнения	Пока проверяют идею

Бизнес-план для банка

Здесь решает не красота идеи, а способность проекта обслуживать долг. В расчётах показывают выручку, расходы, платежи по кредиту и остаток денег на счёте в каждом месяце: банк смотрит, не уйдёт ли поток в минус. Добавляют обеспечение — залог, поручительство, гарантию — и сведения о самом заёмщике.

Ошибка — приносить в банк документ, написанный для инвестора: про рынок и кратный рост там много, а про график платежей и залог мало. Кредитору нужен ответ на вопрос, вернутся ли его деньги с процентами, а не на вопрос, вырастет ли компания в десять раз.

Бизнес-план для инвестора

Инвестор вкладывает деньги в рост и ждёт возврата больше вложенного. Поэтому в центре — рынок и его объём, в чём преимущество перед конкурентами, как проект масштабируется и за счёт чего вырастет стоимость доли. Обязательны сценарии: что будет при осторожном и при оптимистичном развитии, и когда инвестор сможет выйти.

Цифры здесь проверяют жёстче, чем в банке: если в плане красивая выручка без обоснования цены и числа клиентов, разговор заканчивается на первой встрече. Полезно показать, какие допущения вы проверяли на практике, а какие пока гипотезы.

Внутренний план и одностраничник

Внутренний операционный план — рабочий документ для себя и команды: цели на период, бюджет, план найма, показатели, контрольные точки. Его не пишут один раз: по нему сверяют факт с планом и правят, когда что-то пошло не так. Он ближе к управленческому бюджету, чем к презентации.

Одностраничный план, его же называют коротким или бережливым, — это проверка идеи на одном листе: в чём ценность для клиента, кто покупает, как зарабатываем, сколько нужно денег на старт. Его хватает, чтобы обсудить замысел с партнёром или советником. Если идея выдержала такой лист, из него вырастает подробный документ.

Как выбрать вид под свою задачу

Идёте в банк за кредитом — делайте план под денежный поток, график платежей и залог.
Ищете инвестора — стройте план вокруг рынка, преимущества, роста и возврата вложений.
Запускаете или разворачиваете дело своими деньгами — нужен внутренний план с бюджетом и контрольными точками.
Пока только проверяете идею или ищете партнёра — начните с одного листа.
Один проект может потребовать двух документов: короткого для переговоров и подробного для конкретного читателя.

Частые вопросы

Сколько видов бизнес-плана существует?

Строгого перечня нет. На практике выделяют четыре основных: для банка, для инвестора, внутренний операционный и одностраничный. Иногда отдельно называют план для гранта или для участия в госзакупках — по сути это разновидность плана для внешнего читателя со своими требованиями к форме.

Чем традиционный план отличается от короткого?

Традиционный — многостраничный документ с расчётами и разделами, его готовят для внешнего читателя. Короткий умещается на одной странице или в схеме и служит для проверки идеи и быстрых переговоров. Содержание пересекается, различаются глубина и назначение.

Можно ли обойтись без бизнес-плана?

Для небольшого дела на свои деньги иногда достаточно короткого плана и бюджета. Но если нужны чужие деньги — кредит, инвестиции, грант — документ попросят, и его вид будет зависеть от того, кто даёт деньги.

Что общее у всех видов?

Опора на одни и те же допущения: кто клиент, почему купит, по какой цене, какие расходы и сколько денег нужно на старт. Меняются акценты и объём, а не исходные цифры. Поэтому начинать стоит с расчёта экономики проекта, а форму документа выбирать под читателя.

План — это в первую очередь цифры

Посчитаю, сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре и клиенте

Прежде чем оформлять план под банк или инвестора, стоит понять, откуда в проекте берутся деньги. Я считаю юнит-экономику каждого товара, услуги, клиента и канала после себестоимости, рекламы, зарплат, доставки, возвратов и налогов.

Вы получаете расчёт по каждой позиции, точку безубыточности и финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении. Это для собственников, которые хотят расти и боятся, что рост увеличит убыток.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»