Как продавать маркированный товар на Wildberries
Коротко
Маркированный товар на Wildberries — это товар с кодом Data Matrix из системы «Честный знак». Продавец получает такой код от производителя или импортёра вместе с УПД, передаёт коды площадке при поставке или отгрузке и следит, чтобы статус кода в системе совпадал с реальным движением товара. Без рабочего кода товар считается немаркированным, и продавать его нельзя.
Какие товары подлежат КИЗ на WB
КИЗ — это код идентификации, который наносят на товар в системе «Честный знак». На Wildberries маркировке подлежат товары из тех товарных групп, для которых Правительство ввело обязательную маркировку постановлением. Перечень категорий и сроки устанавливают отдельным документом по каждой группе, полный список публикует оператор системы — ЦРПТ на сайте честныйзнак.рф. Продавцу важно проверить свою категорию по действующему постановлению, а не по статьям в блогах: сроки и перечни меняются.
Примеры волн последних лет: с сентября 2024 года маркируются корма для домашних животных (постановление Правительства от 27.05.2024 № 674), осенью 2025 года — отдельные детские товары, в первую очередь игры и игрушки (постановление от 31.05.2025 № 819), с марта 2026 года — отдельные виды спецодежды и СИЗ (постановление от 25.12.2025 № 2129). С августа 2026 года запрещена продажа немаркированных остатков товаров лёгкой промышленности.
Косметика и бытовая химия маркируются по постановлению Правительства от 30.11.2024 № 1681 в редакции постановления от 30.05.2026 № 656. Товар попадает под маркировку, только если одновременно совпадают код ТН ВЭД ЕАЭС и код ОКПД2 с учётом изъятий по свойствам продукции. Определять группу по одному классификатору — типовая ошибка, из-за которой карточку блокируют.
Как продавать маркированный товар на Wildberries: пошагово
- Проверьте, подлежит ли ваш товар маркировке по действующему постановлению Правительства для вашей товарной группы: сверьте код ТН ВЭД и код ОКПД2, а не только название категории.
- Зарегистрируйтесь в системе «Честный знак» и настройте электронный документооборот с Wildberries: без электронной подписи и ЭДО передать коды не получится.
- Получите от производителя или импортёра товар с нанесёнными кодами Data Matrix и УПД с кодами на каждую единицу партии. Если вы производите или импортируете сами, нанесите коды до выпуска товара в продажу и введите их в оборот.
- Заполните карточку товара: укажите код ТН ВЭД, поставьте отметку о необходимости маркировки и внесите GTIN в поле «Баркоды». Если один и тот же GTIN относится к нескольким карточкам (например, разные цвета), в одной карточке укажите его в поле «Баркоды», в остальных — в поле «Дополнительный GTIN».
- При поставке на склад по схеме FBW передайте площадке УПД с кодами: маркетплейс при приёмке проверяет коды и выводит товар из оборота при продаже.
- При работе по схеме FBS указывайте код маркировки в сборочном задании и самостоятельно выводите код из оборота в момент фактической отгрузки.
- Следите за статусом кодов в «Честном знаке»: код должен быть «В обороте» до продажи, а после возврата товара от покупателя — снова возвращён в оборот, если товар пойдёт в повторную продажу.
Кто выводит код из оборота при разных схемах
При схеме FBW товар лежит на складе Wildberries. Площадка при приёмке сверяет коды с УПД и при продаже выводит товар из оборота в «Честном знаке». Продавец передаёт коды в составе УПД и проверяет, что они приняты.
При схеме FBS товар хранится у продавца. Код маркировки указывается в сборочном задании, а из оборота его выводит сам продавец во время фактической отгрузки. Если кода в сборочном задании нет и покупатель откажется от заказа, возврат в пункт выдачи будет платным для продавца, а вернуть товар в продажу через склад Wildberries не получится.
С июля 2026 года Wildberries разрешил бизнесу перепродавать маркированные товары, купленные через площадку, по схемам FBS и DBS: если покупатель — юрлицо или ИП, зарегистрирован в «Честном знаке», ведёт ЭДО с Wildberries и подписал УПД, коды маркировки переходят на баланс нового владельца, и повторно наносить их не нужно. Раньше площадка выводила такие коды как использованные для собственных нужд покупателя.
FBW и FBS: кто отвечает за коды
| FBW (склад Wildberries) | FBS (со склада продавца) | |
|---|---|---|
| Где хранится товар | На складе Wildberries | У продавца |
| Кто передаёт коды | Продавец в составе УПД при поставке | Продавец в сборочном задании |
| Кто выводит код из оборота | Wildberries при продаже | Продавец при фактической отгрузке |
| Что контролирует продавец | Совпадение кодов в УПД с фактической поставкой | Наличие кода в сборочном задании и статус кода в «Честном знаке» |
| Риск при ошибке | Товар не примут или он зависнет в учёте | Платный возврат, невозможность вернуть товар в продажу через склад WB |
Возвраты маркированного товара
Если покупатель вернул товар с сохранённым кодом маркировки, например одежда не подошла по размеру, порядок возврата кода зависит от схемы продажи. При FBS после возврата товара верните КИЗ в оборот в «Честном знаке» и проверьте его статус перед повторной продажей.
Перемаркировывать товар нужно только при повреждённом или утраченном коде: старый код выбывает, и на товар наносят новый. Если код читается, повторно его не выпускают.
Частые вопросы
Обязательно ли указывать GTIN в карточке товара на Wildberries?
Да, для маркированных товаров GTIN нужно внести в поле «Баркоды». Если не указать GTIN после 1 октября или номер окажется недействительным, Wildberries блокирует такие карточки. Отдельно наносить GTIN на упаковку не требуется, если он уже содержится в коде маркировки или вы используете свой баркод, отличный от GTIN.
Что делать, если один и тот же GTIN относится к нескольким карточкам?
В одной карточке укажите GTIN в поле «Баркоды», в остальных — в поле «Дополнительный GTIN». Это относится, например, к одному товару в разных цветах, для каждого из которых создана отдельная карточка.
Кто наносит код маркировки на товар?
Производитель или импортёр. При перепродаже внутри России продавец получает уже промаркированный товар и передаточный документ по ЭДО. Если продавец сам производит или импортирует товар, он наносит коды до выпуска товара в продажу и вводит их в оборот.
Что будет, если продавать товар без кода маркировки?
Продукция без рабочей метки в системе мониторинга приравнивается к контрафакту, продавать её нельзя. Нарушение оборачивается штрафами по КоАП РФ, а при крупном объёме — уголовной ответственностью.
Нужно ли перемаркировывать товар, купленный на Wildberries для перепродажи?
Нет, если покупатель — юрлицо или ИП, зарегистрирован в «Честном знаке», ведёт ЭДО с Wildberries и подписал УПД: коды переходят на баланс нового владельца. Правило действует для схем FBS и DBS с июля 2026 года, для FBW — раньше.
Проверка актуальности
Проверьте ответ на сегодняшний день
Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.
Бот проверки запускаем в ближайшие дни.
Маркировка съедает время, а не прибыль
Посчитаю, сколько зарабатывает каждый товар на маркетплейсе
Когда товарных групп и схем продаж много, легко потерять, где именно теряются деньги: в комиссии площадки, логистике, хранении или в цене закупки. Я считаю юнит-экономику каждой позиции после всех расходов и показываю, какие товары приносят прибыль, а какие — только оборот.
Это для продавцов на Wildberries и Ozon, которые хотят расти и не бояться, что рост увеличит убыток. Вы получаете расчёт по каждому товару, точку безубыточности и финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении.