Маркетплейс фулфилмент: склады маркетплейсов и фулфилмент на маркетплейсах
Коротко
Маркетплейс фулфилмент — это передача операций с товаром на склад маркетплейса или его партнёра: приёмка, хранение, сборка заказа, упаковка, отгрузка и доставка покупателю. Продавец в этой схеме отвечает за закупку и карточку товара, а склад маркетплейса — за то, чтобы заказ дошёл до покупателя.
Что такое фулфилмент на маркетплейсах
Фулфилмент маркетплейсов — это набор операций, которые продавец передаёт складу: принять товар, разместить на хранение, собрать и упаковать заказ, передать в доставку, а иногда обработать брак и утилизировать. Продавец при этом занимается ассортиментом, ценами и продвижением.
Схема может быть полной или частичной. Например, «Яндекс Маркет» с февраля 2026 года открыл свой фулфилмент для внешних интернет-магазинов и продавцов с других маркетплейсов: можно передать весь цикл от приёмки до утилизации или подключить отдельные операции — только хранение или только доставку заказов с собственного сайта. Об этом сообщали Oborot.ru, BFM.ru, Retailer.ru и RB.ru.
Какие операции входят в фулфилмент
- Приёмка товара на складе: проверка количества и состояния, постановка на учёт.
- Хранение на складе маркетплейса или партнёрского центра.
- Сборка и упаковка заказа под конкретную продажу.
- Отгрузка и доставка покупателю — в пункт выдачи или до двери.
- Обработка брака и утилизация — в полном цикле у «Яндекс Маркета».
- Подготовка поставки для пополнения собственного склада продавца или склада другого маркетплейса.
Склады маркетплейсов: какие бывают
Склад маркетплейса — это площадка, которую маркетплейс использует для хранения и обработки товаров продавцов. Собственные склады маркетплейса — не единственный вариант: вокруг них растёт сеть партнёрских объектов.
Wildberries развивает партнёрские фулфилмент-центры и пункты приёма товаров. К сентябрю 2026 года компания открыла более 100 таких объектов в крупнейших федеральных округах, о чём сообщали «Ведомости». В августе 2026 года Wildberries начал тестировать партнёрские хабы для хранения и обработки товаров: владельцы помещений принимают, комплектуют и отгружают товары, а также доставляют их в сортировочные центры. Модель работает дополнительно к схеме FBW, а не заменяет её.
Кроме того, Wildberries запустил приём заявок от собственников складов, готовых сдавать помещения маркетплейсу в долгосрочную аренду. Минимальная площадь объекта — 10 000 кв. м, использовать его могут как сортировочный центр или склад хранения.
Склад маркетплейса, партнёрский центр и свой склад
| Склад маркетплейса (FBW) | Партнёрский фулфилмент-центр | Свой склад (FBS) | |
|---|---|---|---|
| Кто принимает и хранит товар | Маркетплейс | Партнёр маркетплейса | Продавец |
| Кто собирает и отгружает заказ | Маркетплейс | Партнёр | Продавец |
| Кто доставляет покупателю | Маркетплейс | Партнёр или маркетплейс по договорённости | Продавец или служба доставки |
| Скорость доставки | Зависит от расположения склада относительно покупателя | Зависит от расположения партнёрского объекта | Зависит от географии продавца |
| Затраты на инфраструктуру | Нет своих вложений в склад | Нет своих вложений в склад | Свои площади, staff и оборудование |
| Контроль над товаром | Ограничен отчётами маркетплейса | Ограничен отчётами партнёра | Полный |
Как продавцу выбрать схему
Сначала посчитайте, сколько операций вы реально готовы держать у себя. Если своих площадей и людей нет, склад маркетплейса или партнёрский центр снимает вопрос приёмки, хранения и сборки. Если товар сезонный или вы тестируете новинки, можно начать с частичного подключения — только хранение или только доставка.
Второй шаг — география. Склад маркетплейса в вашем регионе может сократить плечо доставки, а партнёрский объект рядом с покупателями — ускорить сроки. Смотрите, где находятся склады и партнёрские центры выбранного маркетплейса, и сравнивайте с картой ваших продаж.
Третий шаг — тарифы и условия. У каждого маркетплейса свой набор операций и своя цена за приёмку, хранение, сборку и доставку; тарифы меняются несколько раз в год. Запросите актуальную таблицу тарифов на дату и посчитайте, сколько будет стоить обработка одной единицы товара при вашем объёме.
Частые вопросы
Можно ли хранить товар на складе одного маркетплейса, а продавать на другом?
Да, если маркетплейс предоставляет такую возможность. С февраля 2026 года «Яндекс Маркет» открыл фулфилмент для продавцов с других маркетплейсов: можно хранить товары на его складах и торговать по модели FBS, например, на Wildberries и Ozon. Условия и перечень операций уточняйте в тарифах маркетплейса.
Чем партнёрский фулфилмент-центр отличается от склада маркетплейса?
Партнёрский центр — это сторонняя площадка, которая работает по программе маркетплейса и выполняет часть операций: приёмку, хранение, сборку, отгрузку. Склад маркетплейса — его собственная инфраструктура. У Wildberries партнёрские фулфилмент-центры и пункты приёма товаров работают дополнительно к схеме FBW, а не вместо неё.
Что входит в полный цикл фулфилмента у «Яндекс Маркета»?
По сообщению компании, сервис охватывает приёмку, хранение, обработку брака и утилизацию, а также подготовку поставки для пополнения склада своего магазина или другого маркетплейса. Можно подключить все услуги или отдельные операции — например, только хранение или только доставку заказов с собственного сайта.
Обязательно ли продавцу иметь свой склад?
Нет. Можно работать через склад маркетплейса или партнёрский фулфилмент-центр. Свой склад нужен, если вы выбрали модель FBS — отгрузку со склада продавца. У Wildberries спрос на FBS вырос, и компания продлила меры поддержки для продавцов с собственными складами до конца января 2027 года.
Как часто меняются тарифы на фулфилмент?
Тарифы маркетплейсов меняются несколько раз в год — например, Ozon в 2026 году менял вознаграждение 6 апреля, 1 июля и 28 августа. Поэтому перед расчётом запрашивайте актуальную таблицу тарифов на дату.
Проверка актуальности
Проверьте ответ на сегодняшний день
Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.
Бот проверки запускаем в ближайшие дни.
Склад — это расход, который должен окупаться
Посчитаю, сколько на самом деле зарабатывает каждый товар
Фулфилмент, хранение и доставка — это расходы, которые съедают маржу, если их не видно в цене. Я считаю юнит-экономику каждого товара и канала: сколько остаётся после себестоимости, рекламы, хранения, доставки и налогов.
Покажу точку безубыточности и финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами, если добавить склад, сменить схему фулфилмента или расширить ассортимент. Это для собственников, которые хотят расти и боятся, что рост увеличит убыток.