Маркетплейс для бизнеса
Коротко
Маркетплейс для бизнеса — площадка, где продают партиями: покупатель закупает товар для перепродажи или для своих нужд, а не для себя. Продавец здесь — компания или ИП, поэтому кроме цены и логистики важны договор, документы на партию и условия отсрочки платежа.
Чем такой маркетплейс отличается от розничного
В рознице площадка приводит человека, который покупает одну единицу товара, и удержание идёт с каждой продажи. В опте покупатель берёт коробку, палету или контейнер, а решение принимает закупщик: он сравнивает цену за единицу, минимальную партию, срок поставки и условия оплаты. Поэтому на оптовой площадке продавец выставляет минимальный объём заказа и кратность упаковки, а не одну карточку товара.
Второе отличие — документы. Розничному покупателю нужен чек, оптовому — счёт, накладная и счёт-фактура, если продавец платит НДС. Площадка для юридических лиц строит кабинет вокруг этого: реквизиты, договор, закрывающие документы по каждой поставке.
Третье — цена. На оптовой площадке видна цена за единицу при разном объёме, и покупатель ждёт, что большая партия дешевле. Если прайс не ступенчатый, закупщик уходит к конкуренту, у которого ступени есть.
Что нужно компании, чтобы выйти на площадку
- Реквизиты и подтверждение статуса: карточка компании, ИНН, ОГРН, подписант и его полномочия.
- Договор с площадкой: кто продавец по сделке, кто принимает деньги, когда и как площадка перечисляет выручку.
- Прайс со ступенями по объёму и минимальной партией, которую вы готовы отгружать.
- Склад и сроки: остаток, кратность упаковки, срок сборки заказа, регионы доставки.
- Документы на партию: сертификаты и декларации там, где товар подлежит обязательному подтверждению соответствия, и упаковка по требованиям площадки.
Деньги: комиссия и отсрочка
Площадка берёт вознаграждение за сделку, а иногда отдельно за размещение, продвижение и обработку заказа. В договоре смотрите не только процент, но и то, с какой суммы он считается: с цены продавца или с цены, которую видит покупатель.
Вторая статья — отсрочка. Оптовый покупатель часто просит платить позже, а материалы и зарплату продавец закрывает сейчас. Площадка может дать покупателю кредит и заплатить продавцу при отгрузке, но за это берёт своё. Считайте, во что обходится каждый день отсрочки, и сравнивайте с ценой денег в вашем бизнесе.
Третья — возвраты и споры по качеству. В опте возврат идёт партией, и цена ошибки выше, чем в рознице: одна неверная партия закрывает маржу нескольких сделок.
Три способа продавать компании
| Оптовая площадка | Розничный маркетплейс | Свой сайт | |
|---|---|---|---|
| Покупатель | Компания и ИП, закупщик | Частное лицо | Кто нашёл вас сам |
| Единица сделки | Партия, палета, контейнер | Одна штука | Любая |
| Документы | Договор, счёт, накладная, счёт-фактура | Чек | Как договоритесь |
| Кто приводит покупателя | Площадка | Площадка | Вы |
| Что платите | Вознаграждение за сделку и сервисы | Комиссию, логистику, хранение | Рекламу и сайт |
Когда канал не окупается
Площадка нужна, пока прибыль с партии после вознаграждения, логистики и отсрочки положительна. Как только комиссия и сервисы съедают маржу, рост оборота увеличивает убыток: каждая новая партия приносит меньше, чем стоит её отгрузить.
Проверять это по одной цифре «выручка за месяц» нельзя. Считайте по каждой позиции: цена за единицу, себестоимость, вознаграждение площадки, доставка, возвраты и налоги. Тогда видно, какие товары на площадке зарабатывают, а какие стоит отдать только своему сайту или прямым клиентам.
Частые вопросы
Может ли компания продавать через маркетплейс, а не только ИП?
Да, продавцом выступает и ООО, и ИП. Площадка проверяет реквизиты и подписанта, а сделки идут через договор с юридическим лицом. Условия допуска у каждой площадки свои — смотрите её правила для продавцов.
Нужен ли НДС, чтобы работать с оптовой площадкой?
Не обязателен, но его отсутствие сужает круг покупателей: компаниям на общей системе нужен вычет по входному НДС. Если вы на упрощённой системе, покупатель сравнит вашу цену с ценой поставщика, у которого НДС есть.
Кто отвечает перед покупателем за брак в партии?
Продавец — он сторона сделки. Площадка принимает заказ и деньги, но качество товара обеспечивает поставщик. Как распределяются претензии между площадкой и продавцом, записано в их договоре.
Как понять, что площадка приносит прибыль, а не оборот?
Считать юнит-экономику каждой позиции: цена, себестоимость, вознаграждение, логистика, возвраты, налоги. Если после всех расходов на единицу остаётся плюс — канал зарабатывает.
Проверка актуальности
Проверьте ответ на сегодняшний день
Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.
Бот проверки запускаем в ближайшие дни.
Читать в журнале
Оборот растёт, а денег на счёте нет
Посчитаю, сколько бизнес зарабатывает на каждом канале
Площадка добавляет выручку, но вместе с ней — вознаграждение, логистику, возвраты и отсрочку. Я считаю, сколько остаётся на каждом товаре, клиенте и канале после всех расходов, и показываю точку безубыточности.
Вы получаете расчёт по каждой позиции и финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при росте оборота на площадке. Это для собственников, которые хотят расти и боятся, что рост увеличит убыток.