Как настроить трафареты на Ozon правильно

«Трафареты» показывают карточку там, где покупатель ещё выбирает: в выдаче, категориях, промоподборках и рекомендациях. Алгоритм сам подбирает аудиторию по интересам и среднему чеку, а продавец платит за клики. В продвижении в поиске оплата другая, и туда берут только товары, которые выкупили хотя бы раз за последние 14 дней. Поэтому трафареты подходят для новинок и массовых позиций, а поисковое продвижение — для дорогих товаров с редкими заказами и высокой выкупом.

Ставка в трафаретах — это цена клика, которую вы готовы платить. Ozon не публикует фиксированных рекомендаций по ставкам: они зависят от категории и конкуренции. Ориентируйтесь на юнит-экономику товара: ставка должна оставлять прибыль после вычета комиссии, логистики и себестоимости. Если не знаете, с чего начать, включите автостратегию — алгоритм сам подберёт ставку под заданный бюджет. Но автостратегия не гарантирует окупаемость, поэтому первые дни следите за расходом и заказами.

Недельный бюджет ограничивает расходы кампании. Ставьте сумму, которую готовы потерять на тесте. Процент автоподнятия бюджета позволяет Ozon увеличить бюджет, если кампания приносит заказы. На старте лучше поставить 0% и поднимать вручную, когда увидите отдачу.

Первая ошибка — запуск без расчёта юнит-экономики. Ставка за клик кажется небольшой, но при низкой конверсии карточки расходы съедают прибыль. Вторая — отсутствие контроля за автоподнятием бюджета: если поставить высокий процент, алгоритм может потратить больше, чем вы планировали. Третья — реклама товаров, которые нельзя продвигать: кальяны, пепельницы, зажигалки и другие запрещённые категории. Четвёртая — запуск без проверки заполненных полей: ошибка в SKU приведёт к показам не того товара. Пятая — отсутствие анализа после теста: смотрите, сколько кликов дали заказы, и корректируйте ставку или отключайте товар.