Как начать продавать на ВБ

Коротко

Начать продавать на ВБ — значит зарегистрировать продавца, открыть личный кабинет, завести карточки товаров и провести первую поставку на склад или начать отгружать заказы со своего склада. До этого шага стоит решить три вещи: каким статусом работать, какой товар везти и хватит ли денег на закупку, логистику и возвраты.

Кем можно стать продавцом

Wildberries работает с индивидуальными предпринимателями, обществами с ограниченной ответственностью и самозанятыми. Самозанятому на НПД доступны только товары собственного производства — неподакцизные и без обязательной маркировки: перепродавать закупленный товар на НПД нельзя. Маркированные, подакцизные и закупленные для перепродажи товары — только через ИП или ООО. Самозанятый не вправе нанимать работников по трудовым договорам, а доход на НПД ограничен 2,4 млн ₽ в год.

Для расчётов с площадкой нужен расчётный счёт в банке. Если товар подлежит обязательной маркировке, продавца регистрируют в системе «Честный ЗНАК» и наносят коды на упаковку до отгрузки.

Как стать продавцом на ВБ: шаги регистрации

Зарегистрироваться на портале продавцов Wildberries и подтвердить телефон и почту.
Заполнить данные о себе или компании: статус, реквизиты, налоговый режим.
Принять оферту площадки и открыть личный кабинет продавца.
Добавить расчётный счёт, с которого и на который идут выплаты.
Зарегистрироваться в «Честном ЗНАКе», если товар маркируется.
Создать карточки товаров: наименование, описание, характеристики, фото, габариты.
Выбрать схему работы и провести первую поставку или начать сборку заказов.

Как открыть магазин на ВБ

Отдельного «открытия магазина» как процедуры нет: магазин появляется вместе с первой карточкой товара в кабинете продавца. Карточку заполняют на русском языке — с 1 марта 2026 года это требование площадки ко всем описаниям, заголовкам и характеристикам, исключение только для зарегистрированных товарных знаков и названий брендов.

В карточке указывают габариты и вес упаковки. От них зависят логистика и хранение, поэтому ошибка в размерах превращается в лишние удержания. После заполнения товар проходит модерацию и появляется на витрине.

Как продавать на ВБ свой товар: схемы работы

	FBW	FBS	DBS
Кто хранит товар	Склад Wildberries	Продавец	Продавец
Кто собирает и отправляет заказ	Площадка	Продавец	Продавец
Кто везёт покупателю	Площадка	Площадка через свою логистику	Продавец или его перевозчик
Когда подходит	Ходовой товар со стабильным спросом	Тест ниши, широкий ассортимент	Крупногабарит, скоропортящееся, региональная доставка
Что нужно на старте	Поставка на склад и маркировка коробов	Свой склад, упаковка, работа с заказами каждый день	Своя доставка и готовность отвечать за сроки

Как выйти на Вайлдберриз со своим товаром с нуля

Сначала считают деньги, потом закупают партию. В расчёт входят закупка, упаковка и маркировка, комиссия площадки, логистика, хранение, эквайринг, возвраты и налоги. Комиссия зависит от предмета и модели работы, логистика — от литража и склада, хранение — от литра в день и коэффициента склада. Тарифы меняются несколько раз в год, поэтому цифры берут из действующей редакции на дату расчёта.

Второй шаг — проверить спрос. Смотрят, сколько отзывов у лидеров в категории: единицы означают, что спроса может не быть, тысячи — что пробиться будет тяжело. Товар дешевле тысячи рублей редко выдерживает комиссии и логистику, поэтому начинать с мелочи за пару сотен обычно невыгодно.

Третий шаг — заложить запас денег. Выплаты приходят по графику площадки, а закупка, реклама и логистика требуют оплаты раньше. Разрыв между отправкой товара и первой выплатой закрывают из своих средств или из кредитной линии.

Частые вопросы

Можно ли начать продавать на ВБ без ИП?

Самозанятый вправе продавать только товары собственного производства — не подакцизные и не подлежащие обязательной маркировке; перепродавать закупленный товар на НПД нельзя; для маркированных и подакцизных товаров нужен ИП или ООО.

Нужен ли свой склад?

Свой склад не нужен при FBW (склад Wildberries); склад продавца предполагают FBS (сборка продавцом, доставка ВБ) и DBS/EDBS (сборка и доставка продавцом).

Сколько стоит начать?

Сумма зависит от товара, партии и схемы. Считать нужно не закупку, а полный цикл: упаковку и маркировку, логистику, хранение, комиссию, рекламу, возвраты и налоги. Если после всех удержаний на единице остаётся прибыль — партию можно везти.

Что будет, если указать неверные габариты?

Площадка начисляет удержания по фактическим габаритам и может оштрафовать за расхождение. Поэтому размеры и вес упаковки проверяют до отправки поставки.

Когда придут первые деньги?

После того как заказы доставлены и площадка сформировала отчёт о реализации. Срок зависит от схемы работы и графика выплат в кабинете; до этого закупку и логистику продавец оплачивает сам.

Читать в журнале

Прежде чем везти партию, посчитайте деньги

Покажу, сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре

На старте легко увлечься закупкой и не заметить, что после комиссии, логистики, хранения и возвратов единица товара приносит убыток. Я считаю юнит-экономику по каждому товару и каналу: сколько остаётся после всех расходов и налогов.

Вы получаете расчёт по каждой позиции, точку безубыточности и финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при росте партии, смене схемы работы или новой закупке.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»