Высокомаржинальные товары
Коротко
Высокомаржинальные товары — это товары, у которых после вычета закупочной цены и прямых расходов на продажу остаётся большая доля выручки. Иными словами, это товары с высокой маржинальностью: разница между ценой продажи и переменными затратами на единицу составляет значительную часть цены.
Высокомаржинальные товары — это какие
Высокомаржинальный товар — это не обязательно дорогой. Важна доля прибыли в цене. Если товар стоит 100 рублей, а закупка и доставка обошлись в 30 рублей, маржа составляет 70 рублей, или 70% от цены. Если товар стоит 1000 рублей, а затраты — 800 рублей, маржа всего 200 рублей, или 20%, и такой товар высокомаржинальным не назовут.
Высокомаржинальные продукты часто встречаются там, где ценность для покупателя выше себестоимости: аксессуары, товары для хобби, оздоровительные гаджеты, товары для дома и питомцев. Но высокая маржа — не единственный критерий выбора. Важно, сколько денег остаётся после расходов на рекламу, доставку и возвраты.
Маржа и наценка: в чём разница
| Показатель | Что показывает | Формула |
|---|---|---|
| Маржа (маржинальность) | Долю прибыли в цене продажи | (Цена − переменные затраты) / Цена × 100% |
| Наценка | Насколько цена выше закупки | (Цена − закупка) / Закупка × 100% |
Почему высокая маржа не равна высокой прибыли
Маржа считается до постоянных расходов: аренды, зарплат, рекламы. Товар с маржой 70% может приносить убыток, если на привлечение покупателя уходит больше, чем эта маржа. Поэтому высокомаржинальные товары для продажи выбирают не только по проценту маржи, но и по тому, сколько денег остаётся после всех затрат на продажу.
Например, при цене 1000 рублей и марже 20% прибыль с единицы — 200 рублей. При цене 200 рублей и марже 70% прибыль — 140 рублей. Второй товар высокомаржинальный, но зарабатывает меньше с продажи. Сравнивать товары только по проценту маржи нельзя.
Какие товары называют высокомаржинальными
- Аксессуары и расходники: чехлы, ремешки, крепления, сменные насадки — стоят недорого в закупке, но продаются с большой наценкой.
- Товары для хобби и увлечений: снаряжение для рыбалки, рукоделия, садоводства — покупатель готов платить за узкую специализацию.
- Оздоровительные гаджеты: массажёры, приборы для ухода — воспринимаемая ценность выше себестоимости.
- Товары для дома и организации пространства: органайзеры, системы хранения — лёгкие, недорогие в доставке.
- Товары для питомцев: лежанки, игрушки, аксессуары для ухода — спрос устойчивый, конкуренция ниже, чем в массовых категориях.
- Цифровые товары и подписки: расходы на тиражирование близки к нулю, маржа может достигать 70% и выше.
Частые вопросы
Высокомаржинальные товары — это какие?
Это товары, у которых после вычета закупки и прямых расходов на продажу остаётся большая доля цены — обычно больше 50%. Точного порога нет: для одного бизнеса высокая маржа — 40%, для другого — 70%. Смотрите на свою структуру расходов.
Чем маржинальность отличается от наценки?
Наценка показывает, насколько цена выше закупки, и считается от закупки. Маржа показывает долю прибыли в цене и считается от цены. При наценке 30% маржа составит около 23%: если товар закупили за 100 рублей и продали за 130, прибыль 30 рублей — это 23% от цены продажи.
Может ли высокомаржинальный товар приносить убыток?
Да, если расходы на рекламу, доставку и возвраты превышают маржу. Высокая маржа — только первый фильтр. Дальше считают, сколько остаётся после всех переменных расходов на продажу, и сравнивают с постоянными расходами бизнеса.
Как найти высокомаржинальные товары для продажи?
Смотрят на категории, где воспринимаемая ценность выше себестоимости: аксессуары, хобби, товары для дома и питомцев, оздоровительные гаджеты. Внутри категории ищут товары с ценой, которая покрывает рекламу и доставку, и с повторными покупками. Точных цифр маржи для каждой категории нет — считайте по своим закупочным ценам.
Всегда ли высокая маржа означает высокую прибыль?
Нет. Прибыль зависит от того, сколько единиц продано и какие постоянные расходы несёт бизнес. Товар с маржой 70% и ценой 200 рублей даёт 140 рублей с продажи, а товар с маржой 20% и ценой 1000 рублей — 200 рублей. Сравнивать нужно прибыль на единицу и общую сумму, а не только процент.
Читать в журнале
Когда выбираете, какие товары тянут бизнес
Посчитать маржу по каждому товару
Высокомаржинальный товар может скрывать убыток в другом месте: пока один приносит 70%, соседний съедает прибыль на рекламе и возвратах. Общая выручка это не показывает.
Я считаю юнит-экономику каждого товара и канала: сколько остаётся после себестоимости, рекламы, доставки и налогов, и где точка безубыточности.