Выручка это
Коротко
Выручка — это сумма денег, которую бизнес получил за проданные товары, выполненные работы или оказанные услуги за период. Расходы здесь ещё не вычтены: выручка показывает масштаб продаж, а не заработок.
Что такое выручка простыми словами
Выручка отвечает на вопрос «сколько продали», а не «сколько заработали». Магазин продал товаров на 3 миллиона рублей — это выручка. Из неё ещё надо заплатить за закупку, аренду, зарплаты, налоги, и только остаток будет прибылью.
В бухгалтерском учёте выручка — это доходы от обычных видов деятельности (пункт 5 ПБУ 9/99). Сами доходы там определены как поступление активов — денежных средств, иного имущества — и погашение обязательств (пункт 3 ПБУ 9/99). Выручку признают при условиях пункта 12 ПБУ 9/99, в том числе когда право собственности на товар перешло к покупателю, независимо от оплаты.
В отчёте о финансовых результатах выручку показывают в строке 2110 без налога на добавленную стоимость и акцизов. Для управленческих решений её считают так же — без НДС, иначе налог раздувает цифру и мешает сравнивать месяцы и направления.
Чем выручка отличается от прибыли, дохода и оборота
| Что показывает | Где смотреть | |
|---|---|---|
| Выручка | Сумму реализации товаров, работ, услуг без НДС и акцизов | Строка 2110 отчёта о финансовых результатах |
| Доход | Все поступления: выручку, проценты, дивиденды, продажу активов | Строки 2110 и 2320, 2310, 2340 отчёта |
| Прибыль | Что осталось после вычета всех расходов | Строки 2100, 2200, 2400 отчёта |
| Оборот | Движение денег по счёту: и поступления, и списания, включая переводы между своими счетами | Банковская выписка |
Что такое чистая выручка
Чистой называют выручку после вычета налога на добавленную стоимость, акцизов и скидок, которые бизнес дал покупателям. Иногда из неё вычитают ещё и возвраты. Это та сумма, которая реально осталась за проданный товар.
В бухгалтерской отчётности выручка и так показывается без НДС и акцизов, поэтому строка 2110 — это уже чистая выручка. В управленческом учёте стоит держать то же правило: считать продажи без налога, иначе при смене ставки НДС графики прыгают без изменения бизнеса.
Валовая выручка — вся сумма продаж до вычетов, её ещё называют «грязной». Она годится для первичного учёта, но не для выводов о том, сколько бизнес заработал.
Как посчитать выручку
Базовый расчёт — цена, умноженная на количество проданных единиц. На практике из суммы убирают скидки и возвраты, а НДС не включают. Если бизнес работает по предоплате, выручку признают по факту отгрузки, а не по факту поступления денег: аванс — ещё не выручка.
Выручку считают по бизнесу в целом, по направлениям, точкам, менеджерам и товарам. Разбивка важнее общей суммы: она показывает, какое направление тянет бизнес вверх, а какое съедает время и не приносит денег.
Выручка — база для рентабельности, оборачиваемости и оценки эффективности рекламы. Сама по себе она ничего не говорит о здоровье бизнеса: рост продаж при падающей марже бывает дороже спокойного месяца с той же прибылью.
Частые вопросы
Выручка и доход — это одно и то же?
Нет. Доход шире: в него входят и выручка от продаж, и проценты по вкладам, дивиденды, деньги от продажи имущества. Выручка — только поступления от обычных видов деятельности, то есть от продажи товаров, работ и услуг.
Выручка считается с НДС или без?
Без НДС и акцизов. В отчёте о финансовых результатах выручка стоит в строке 2110 уже очищенной от этих налогов. Если считать с НДС, цифра завышена и не сравнима с прошлыми периодами при смене ставки.
Если покупатель не заплатил, выручка есть?
Да. Выручка признаётся по факту отгрузки или оказания услуги, а не по факту оплаты. Долг покупателя входит в выручку и одновременно висит в дебиторской задолженности. Поэтому выручка и деньги на счёте — разные цифры.
Аванс — это выручка?
В бухгалтерском учёте нет: аванс остаётся кредиторской задолженностью перед покупателем, пока товар не отгружен или услуга не оказана. В налоговом учёте иначе: на УСН и при кассовом методе по налогу на прибыль аванс включается в доходы в день получения, а по НДС облагается с даты получения предоплаты.
Может ли быть большая выручка и убыток?
Да, и это частая история. Если себестоимость, скидки и расходы растут быстрее продаж, выручка бьёт рекорды, а прибыли нет. Поэтому выручку смотрят вместе с валовой и чистой прибылью и рентабельностью.
Зачем собственнику следить за выручкой?
Она показывает спрос и масштаб, от неё напрямую считаются НДС с реализации и налог при УСН «доходы». Налог на прибыль при общей системе и налог при УСН «доходы минус расходы» платятся с прибыли, то есть с доходов за вычетом расходов, а не с выручки. Решение принимают по прибыли и деньгам: рост выручки без роста прибыли — повод разбираться, а не радоваться.
Посчитать рядом
Когда выручка растёт, а ясности нет
Чтобы видеть выручку рядом с деньгами и маржой
Выручка живёт в CRM, деньги — в банке, маржа — в таблицах у бухгалтера. Собрать из этого картину к понедельнику стоит полдня, и цифры к тому времени устаревают.
Я собираю главные цифры бизнеса на одном экране и настраиваю, чтобы они обновлялись сами. Вы видите бизнес за пять минут в день и получаете сообщение, когда цифра уходит за пределы, которые вы задали.