Выручка нетто — это
Коротко
Выручка нетто — это доход от продажи товаров, работ и услуг без НДС, акцизов и других обязательных платежей, которые входят в цену. Покупатель платит сумму с налогом, а выручкой нетто считают то, что осталось после вычета этих налогов: именно эта цифра показывает, сколько бизнес заработал на своих продажах.
Что такое выручка нетто простыми словами
В счёте покупателю видна цена с НДС. Налог бизнес собирает для бюджета, а не зарабатывает: он проходит через расчётный счёт и уходит в налоговую. Поэтому в отчётности выручку показывают без него — это и есть выручка нетто.
Из неё вычитают НДС и акцизы — налоги, которые включены в цену товара. Суммы, которые бизнес получает за проданное, но которые ему не принадлежат, в выручку нетто не попадают.
Выручку нетто отражают в отчёте о финансовых результатах: это первая строка, от которой дальше считают себестоимость, валовую прибыль и всё остальное.
Выручка брутто это
Выручка брутто, или валовая выручка, — сумма продаж (отгрузок) с НДС и акцизами за период, независимо от того, оплачены они или нет. Касса и банковские поступления показывают движение денег, а не выручку: с ней они совпадают только при полной предоплате без авансов и возвратов.
Разница между брутто и нетто — не прибыль и не наценка, а налоги, которые сидят в цене. Если бизнес на упрощённой системе освобождён от НДС, брутто и нетто у него совпадают.
Выручка нетто формула
Самое простое: выручка нетто = выручка брутто минус НДС и акцизы, которые в ней сидят. При ставке НДС 22 % налог из суммы с ним считают как сумма × 22 / 122, при ставке 10 % — как сумма × 10 / 110.
В бухгалтерском учёте выручку нетто собирают по счёту 90: из оборота по субсчёту 90-1 «Выручка» вычитают НДС по субсчёту 90-3 и акцизы по субсчёту 90-4.
Если продали на сумму без налога, то выручка нетто — это цена без НДС, умноженная на количество проданного. НДС начисляют сверху, и в выручку нетто он не входит.
Чем выручка нетто отличается от соседних показателей
| Показатель | Что это | НДС внутри |
|---|---|---|
| Выручка брутто | Все продажи по цене с налогом | Да |
| Выручка нетто | Продажи без НДС и акцизов | Нет |
| Валовая прибыль | Выручка нетто минус себестоимость проданного | Нет |
| Прибыль от продаж | Валовая прибыль минус коммерческие и управленческие расходы | Нет |
| Поступления по счёту | Все деньги, пришедшие за период, включая авансы и возвраты | Может быть |
Где выручка нетто путает собственника
- Выручка нетто и деньги на счёте — не одно и то же: продажа в долг увеличивает выручку, но денег пока нет, а полученный аванс прибавляет денег, но выручкой ещё не стал.
- В договоре часто стоит сумма с НДС, а в отчёте — без него: сравнивать эти цифры напрямую нельзя, иначе покажется, что бизнес заработал меньше, чем на самом деле.
- Возвраты и скидки уменьшают выручку нетто: если покупатель вернул товар, продажа уменьшается на эту сумму.
- Выручка нетто растёт, а прибыль падает: значит, растут себестоимость или расходы, и смотреть надо на валовую прибыль и маржу, а не на одну выручку.
Частые вопросы
Выручка нетто — это чистая прибыль?
Нет. Выручка нетто — доход от продаж без налогов, из которого ещё не вычли себестоимость, зарплаты, аренду и прочие расходы. Прибыль — то, что осталось после всех расходов, поэтому она всегда меньше выручки нетто.
Что вычитают из выручки брутто, чтобы получить нетто?
НДС и акцизы — налоги, которые включены в цену товара. Другие налоги, например налог на прибыль или налог при упрощённой системе, из выручки не вычитают: они считаются от результата, а не сидят в цене.
Как посчитать выручку нетто, если известна сумма с НДС 22 %?
Умножьте сумму на 22 и разделите на 122 — получите НДС, который в ней сидит. Вычтите его из суммы, и останется выручка нетто. При ставке 10 % те же действия с числами 10 и 110.
У ИП на упрощённой системе выручка нетто и брутто совпадают?
Да, если ИП не платит НДС: в цене нет налога, который надо вычитать, и вся сумма продаж — это выручка нетто. Если ИП платит НДС, из суммы продаж налог вычитают так же, как у организаций.
Зачем собственнику выручка нетто, если есть отчёт бухгалтера?
По ней считают маржу и рентабельность: валовая прибыль и прибыль от продаж считаются от выручки нетто, а не от суммы с налогом. Если взять брутто, показатели окажутся завышенными, и решение по ценам или расходам будет ошибочным.
Куда смотреть, если выручка нетто в отчёте не совпадает с моими подсчётами?
Проверьте три вещи: включён ли в вашу сумму НДС, учтены ли возвраты и скидки, не попали ли в выручку авансы, за которые товар ещё не отгружен. Расхождение обычно объясняется одним из этих трёх пунктов.
Посчитать рядом
Когда цифры продаж в разных отчётах не сходятся
Собрать выручку, заявки и деньги на одном экране
Выручка нетто живёт в бухгалтерском отчёте, выручка брутто — в CRM и кабинетах рекламы, а деньги — в банке. Пока эти цифры лежат в разных местах, собственник не видит, где бизнес теряет маржу.
Я собираю главные цифры бизнеса на одном экране и настраиваю, чтобы они обновлялись сами: выручка, заявки, деньги, маржа. Вы видите бизнес за пять минут в день и получаете сообщение, когда цифра уходит за пределы, которые вы задали.