Выручка минус себестоимость это
Коротко
Выручка минус себестоимость — это валовая прибыль. Выручка — деньги от продажи товаров и услуг за период, себестоимость — затраты, напрямую связанные с тем, что вы продали: закупка товара, сырьё, материалы, сдельная оплата тех, кто делал продукт. Разница показывает, сколько остаётся до вычета аренды, рекламы, окладов и налогов.
Что именно вычитают из выручки
Валовая прибыль = выручка − себестоимость продаж. Это первый шаг любого расчёта прибыли: сначала видно, сколько бизнес зарабатывает на самом продукте, и только потом — что из этого съедают расходы на организацию работы.
В себестоимость входят затраты, которые прямо связаны с проданным: закупочная цена товара, сырьё и комплектующие, сдельная зарплата рабочих, а у производств ещё и амортизация оборудования. Аренда склада, реклама, оклады директора и бухгалтера сюда не входят — это расходы периода, их вычитают из валовой прибыли отдельно.
Выручка — не всё, что пришло на счёт. Кредит, возврат займа, вклад учредителя в уставный капитал выручкой не считаются: это финансовые операции, а не продажи.
Валовая, операционная и чистая прибыль
| Показатель | Как считается | Что показывает |
|---|---|---|
| Валовая прибыль | Выручка − себестоимость продаж | Заработок на продукте до расходов на организацию бизнеса |
| Операционная прибыль | Валовая прибыль − коммерческие и управленческие расходы | Заработок от основной деятельности до процентов по кредитам и налогов |
| Чистая прибыль | Операционная прибыль минус проценты, прочие расходы и налог на прибыль | То, что остаётся собственнику |
Почему валовая прибыль — ещё не деньги в кармане
Валовая прибыль бывает большой, а на счёте пусто. Из неё ещё платят аренду, рекламу, доставку, зарплаты, проценты по кредиту и налоги. Если эти расходы больше валовой прибыли, бизнес работает в убыток, хотя наценка на товар выглядит прилично.
Вторая ловушка — себестоимость. Если в неё не попали доставка, возвраты, комиссия маркетплейса или брак, валовая прибыль завышена, а решение о скидке или новой закупке принимается по неверной цифре.
Третья — деньги и прибыль расходятся по времени. Товар продан и попал в выручку, а деньги от покупателя придут позже; закупка следующей партии уже оплачена. Прибыль есть, а платить зарплату нечем.
Что проверить, прежде чем верить цифре валовой прибыли
- Все ли прямые затраты попали в себестоимость: доставка до склада, комиссия площадки, упаковка, брак и возвраты.
- Одинаковый ли период у выручки и себестоимости: продажи месяца сравнивают с себестоимостью именно проданного, а не закупленного.
- Не путается ли себестоимость с расходами периода: аренда и реклама в валовой прибыли не участвуют.
- Видно ли валовую прибыль по каждому товару, услуге и каналу, а не только общей суммой: общая цифра прячет убыточные позиции.
- Совпадает ли прибыль с движением денег: если расходится, ищите долги покупателей и оплаченные запасы.
Частые вопросы
Выручка минус себестоимость это какая прибыль?
Валовая. Из неё ещё вычитают коммерческие и управленческие расходы и получают операционную прибыль, а после процентов и налога на прибыль — чистую.
Прибыль это выручка минус себестоимость?
В этом смысле да, но только первый уровень — валовая прибыль. Чистая прибыль получается, когда из валовой вычли все расходы периода, проценты и налоги.
Что входит в себестоимость?
Затраты, напрямую связанные с проданным: закупка товара, сырьё, материалы, комплектующие, сдельная зарплата, амортизация производственного оборудования. Аренда, реклама и оклады администрации — расходы периода, они вычитаются из валовой прибыли отдельно.
Почему валовая прибыль есть, а денег на счёте нет?
Прибыль и деньги расходятся по времени: покупатели ещё не заплатили, а поставщикам уже заплатили, или деньги ушли в запасы. Кроме того, из валовой прибыли ещё предстоят расходы периода и налоги.
Как найти реальную прибыль?
Считать по каждому товару, услуге, клиенту и каналу после всех расходов: себестоимости, рекламы, зарплат, доставки, возвратов и налогов. Тогда видно, какие позиции приносят деньги, а какие убыток, который прячет общая сумма.
Можно ли считать валовую прибыль в процентах?
Да, это валовая маржа: валовая прибыль делится на выручку и умножается на 100 %. Она показывает, сколько остаётся с каждого рубля продаж до расходов на организацию бизнеса.
Читать в журнале
Когда общая валовая прибыль выглядит хорошо, а денег не прибавляется
Чтобы увидеть реальную прибыль по каждому товару и каналу
Валовая прибыль по бизнесу целиком прячет убыточные позиции: одни товары или клиенты зарабатывают, другие тянут вниз, а общая цифра это скрывает.
Я считаю юнит-экономику каждого товара, услуги, клиента и канала после всех расходов, точку безубыточности и строю финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении.