Выгода это простыми словами
Коротко
Выгода — это польза, которую человек или компания получает от решения: дополнительный доход, экономия или преимущество перед другим вариантом. В словарях у слова два смысла: прибыль, доход, извлекаемые из чего-либо, и польза, преимущество, личный интерес. В бизнесе выгоду почти всегда считают в деньгах: сколько принесёт и сколько сэкономит.
Что такое выгода
Выгода — это разница между тем, что человек отдал, и тем, что получил. Отдал деньги, время или силы, получил больше денег, сэкономил, быстрее решил задачу или получил преимущество, которого не даёт другой вариант.
Слово «выгода» в русском языке означает и прибыль, и пользу. Толковые словари определяют её как прибыль, доход, извлекаемые из чего-либо, и как пользу, преимущество, личный интерес. Поэтому в разговоре о бизнесе важно уточнять, о какой именно выгоде речь: о деньгах на счёте или о преимуществе, которое трудно посчитать.
Выгода есть у каждого решения: купить станок, нанять сотрудника, запустить рекламу, взять кредит. Пока она не посчитана, решение принимают на ощущениях, и тогда выгодным кажется то, что громче обещает.
Чем выгода отличается от прибыли и пользы
| Выгода | Прибыль | |
|---|---|---|
| Что это | Польза от решения: сколько оно принесёт или сэкономит по сравнению с альтернативой | Разница между выручкой и расходами за период |
| Где считается | До решения, при выборе варианта | После, по данным учёта |
| В чём измеряется | В деньгах, времени или преимуществе | Только в деньгах |
| Пример | Новый станок окупится за счёт роста выпуска | За месяц компания заработала больше, чем потратила |
Какая бывает выгода
- Денежная — дополнительный доход или экономия. Например, новый подрядчик делает ту же работу дешевле, и разница остаётся у компании.
- Временная — экономия часов. Автоматизация отчёта освобождает время сотрудника, которое он тратит на продажи.
- Преимущество перед другим вариантом — быстрее доставка, проще условия, меньше рисков. Её тоже можно оценить в деньгах, если понять, во что обходится альтернатива.
- Личная — интерес конкретного человека, который принимает решение. В продажах её учитывают наравне с выгодой компании: если менеджеру удобнее старый способ, новый он не внедрит.
Как считать выгоду в деньгах
Выгоду считают сравнением: что будет, если решение принять, и что будет, если отказаться. Разница между двумя вариантами и есть выгода. Если сравнивать не с чем, любая цифра кажется большой.
Сначала выписывают все расходы на решение: покупку, внедрение, обучение, налоги, обслуживание. Потом — всё, что решение приносит или экономит: дополнительную выручку, сэкономленные часы, снижение потерь. Затем считают, за какой срок накопленная выгода перекроет расходы. Это и есть срок окупемости, по которому сравнивают варианты.
Если выгода не считается в деньгах, её описывают словами и проверяют на покупателях: спрашивают, за что они готовы платить больше. Так делают, когда выводят новый продукт или ищут отличие от конкурентов.
Частые вопросы
Выгода и прибыль — это одно и то же?
Нет. Прибыль — это разница между выручкой и расходами за период, её считают по данным учёта. Выгода — это польза от конкретного решения, её считают до того, как решение приняли. Прибыль — один из видов выгоды, но не единственный: экономия времени и преимущество перед другим вариантом тоже выгода.
Как объяснить выгоду простыми словами?
Выгода — это то, что человек получает сверх того, что отдал. Если покупка принесла больше денег, чем стоила, разница и есть выгода. Если сэкономила время или избавила от проблемы, это тоже выгода, просто её нужно перевести в деньги или в часы.
Зачем считать выгоду, если решение и так очевидно?
Очевидные решения редко оказываются выгодными, когда посчитаны все расходы. Счёт показывает, за какой срок решение окупится и что придётся отложить, чтобы его оплатить. Без счёта сравнивают обещания, а не деньги.
Можно ли посчитать выгоду без точных данных?
Можно, если честно назвать допущения. Берут примерные цифры, считают по ним и смотрят, сильно ли меняется ответ, если цифры окажутся хуже. Если ответ меняется на противоположный, данных мало и решение лучше отложить.
Как выгода связана с ценой?
Покупатель платит цену, а сравнивает её с выгодой. Если выгода от продукта больше цены, покупка кажется ему разумной. Поэтому продают не характеристики, а выгоду: что человек получит и сколько сэкономит.
Посчитать рядом
Когда нужно посчитать выгоду решения в деньгах
Чтобы видеть, что решение принесёт и когда окупится
Выгода от нового направления, станка или рекламного канала видна только в расчёте: сколько вложить, сколько вернётся и через какой срок. Без него решение принимают на ощущениях.
Я собираю юнит-экономику и финансовую модель, в которой видно, что будет с прибылью и деньгами при каждом варианте, ещё до того как вложить первый рубль.