Определение издержки
Коротко
Издержки — это затраты, выраженные в деньгах, на ресурсы, которые бизнес расходует в производстве и продаже: сырьё, материалы, труд, оборудование, услуги, деньги. В экономике издержки — основная составляющая цены товара, а на уровне предприятия издержки производства — это себестоимость продукции.
Издержки, затраты и расходы: в чём разница
Издержки — самая широкая из трёх категорий: это совокупность ресурсов, затраченных на производство и реализацию продукции. Затраты — денежная оценка этих ресурсов на стадии производства и подготовки к продаже, часть издержек. Расходы появляются позже, когда затраты уменьшают финансовый результат периода.
На практике слова путают: в управленческом учёте говорят «издержки», в бухгалтерском — «затраты» и «расходы». Для собственника важно одно: издержки считают по всем ресурсам, которые ушли на продукт, а не только по тем, что попали в бухгалтерские расходы этого месяца.
Постоянные и переменные издержки
Переменные издержки (VC, variable costs) меняются вместе с объёмом: сырьё, сдельная оплата, упаковка, доставка, комиссия маркетплейса, процент с продаж менеджеру. Выпуск вырос вдвое — переменные выросли примерно вдвое.
Постоянные издержки (FC, fixed costs) от объёма не зависят в пределах текущих мощностей: аренда, оклады, амортизация, страховые взносы с окладов, подписки, проценты по кредиту. Производство встало — постоянные всё равно начисляются.
Деление условное. Постоянные издержки постоянны в пределах загрузки, на которую рассчитаны мощности: заказов станет вдвое больше — понадобится второй склад и ещё один мастер, и постоянные вырастут ступенькой. Переменные на единицу продукции тоже не вечны: на большом объёме поставщик даёт скидку, и удельные переменные падают.
Формула издержек
Общие издержки: TC = FC + VC — постоянные плюс переменные за период.
Средние издержки на единицу: ATC = TC / Q, где Q — количество выпущенной или проданной продукции.
Средние постоянные: AFC = FC / Q. Средние переменные: AVC = VC / Q. Отсюда ATC = AFC + AVC.
Предельные издержки: MC = ΔTC / ΔQ — во сколько обошлась каждая следующая единица. Предельные издержки показывают, где рост выпуска начинает съедать прибыль: пока цена выше MC, следующая единица приносит вклад в покрытие постоянных издержек, а когда MC обгоняет цену, каждая новая единица убыточна.
Формула FC в экономике
FC = TC − VC: постоянные издержки — это разница между общими и переменными за период. На практике FC собирают по статьям: аренда, оклады, амортизация, страховые взносы с окладов, проценты, подписки, охрана, бухгалтерия на аутсорсе.
Вторая формула: FC = ATC × Q − VC, если известны средние издержки и объём. Третья: FC = AFC × Q.
Главное свойство FC: на единицу продукции они падают с ростом объёма (AFC = FC / Q). Поэтому загрузка мощностей решает: те же постоянные издержки размазываются на большее число единиц, и каждая единица дешевеет.
Что такое VC в экономике
VC (variable costs) — переменные издержки, которые зависят от объёма выпуска и продаж. Их считают на единицу продукции, на заказ или в процентах от выручки — как удобнее управлять.
В торговле переменные — закупочная цена товара, доставка, упаковка, эквайринг, комиссия площадки, возвраты. В производстве — сырьё, комплектующие, энергия на технологию, сдельная оплата. В услугах — материалы, транспорт до объекта, процент исполнителю.
Разделить издержки на FC и VC — первый шаг к точке безубыточности: она наступает, когда выручка покрывает все постоянные издержки и переменные на проданный объём. Дальше считают, сколько каждая продажа приносит в покрытие постоянных — маржинальный вклад.
Постоянные и переменные издержки: примеры по отраслям
| Отрасль | FC | VC |
|---|---|---|
| Производство | Аренда цеха, оклады мастеров, амортизация станков | Сырьё, комплектующие, энергия на технологию, сдельная оплата |
| Интернет-магазин | Склад, оклады менеджеров, подписки на CRM и аналитику | Закупка товара, доставка, упаковка, эквайринг, комиссия маркетплейса |
| Услуги | Аренда офиса, оклады, реклама на бренд | Материалы, транспорт до объекта, процент исполнителю |
Частые вопросы
Издержки и себестоимость — это одно и то же?
Нет. Издержки — все ресурсы, потраченные на производство и продажу. Себестоимость — стоимостная оценка затрат на производство и реализацию конкретной продукции, основа которой — издержки производства. Себестоимость считают по продукту, издержки — по бизнесу в целом или по подразделению.
Почему постоянные издержки называют условно-постоянными?
Потому что они постоянны только в пределах текущих мощностей и загрузки. Заказов станет больше — понадобится второй склад, ещё один мастер, дополнительная смена, и постоянные вырастут ступенькой. Внутри этой ступеньки FC от объёма не зависят.
Зарплата менеджера — это FC или VC?
Зависит от схемы оплаты. Оклад — постоянные издержки: он начисляется независимо от продаж. Процент с продаж, бонус за сделку, сдельная часть — переменные. Если у менеджера оклад плюс процент, разделите выплату на две части и отнесите каждую к своей категории.
Как издержки связаны с точкой безубыточности?
Точка безубыточности — объём, при котором выручка равна общим издержкам: TC = FC + VC. В штуках её считают так: FC делят на маржинальный вклад с единицы — разницу между ценой и переменными издержками на единицу. Пока продаж меньше, бизнес покрывает не все постоянные издержки.
Зачем считать предельные издержки, если есть средние?
Средние показывают, во сколько обходится единица в среднем, предельные — во сколько обойдётся следующая. Решение о дополнительном заказе, скидке или новой смене принимают по предельным: если цена выше MC, заказ добавляет вклад в покрытие постоянных издержек, даже когда он дешевле средней цены.
Куда отнести рекламу — к постоянным или переменным?
Реклама на бренд, сайт и подписки — скорее постоянные: расход идёт независимо от числа продаж. Реклама с оплатой за клик, за заявку или процент от продаж — переменные: расход растёт вместе с объёмом. В юнит-экономике рекламу на привлечение относят к переменным издержкам единицы — клиента или заказа.
Читать в журнале
Когда издержки нужно разложить по товарам, клиентам и каналам
Чтобы видеть, какая продажа покрывает издержки, а какая нет
Общая выручка растёт, а денег на счёте не прибавляется — обычно потому, что часть товаров, услуг или клиентов приносит убыток, и общая цифра его прячет. Разделить издержки на постоянные и переменные по бизнесу мало: нужно увидеть, сколько зарабатывает каждая позиция после всех расходов.
Я считаю юнит-экономику каждого товара, услуги, клиента и канала, точку безубыточности и собираю финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении.