Маржа валовой прибыли
Коротко
Маржа валовой прибыли — это валовая прибыль, делённая на выручку и выраженная в процентах. Она показывает, сколько остаётся от каждого рубля продаж после вычета себестоимости этих продаж, до коммерческих, управленческих и прочих расходов.
Как посчитать маржу валовой прибыли
Валовая прибыль — это выручка минус себестоимость продаж. В отчёте о финансовых результатах её показывают отдельной строкой, а маржу считают так: валовая прибыль разделить на выручку и умножить на 100. Если выручка 1 000 000 ₽, а себестоимость продаж 600 000 ₽, валовая прибыль — 400 000 ₽, маржа валовой прибыли — 40 %.
Себестоимость продаж — это то, что непосредственно связано с проданным товаром или оказанной услугой: закупка товара, сырьё и материалы, оплата труда производственных рабочих со страховыми взносами, производственные накладные расходы. Коммерческие расходы — реклама, доставка покупателю, зарплата отдела продаж — в валовую прибыль не входят: они вычитаются ниже. Поэтому маржа валовой прибыли выше, чем рентабельность продаж по чистой прибыли.
Считать маржу имеет смысл по одному периоду и по одной методике. Если в одном месяце вы включили в себестоимость доставку до склада, а в другом нет, сравнение покажет изменение методики, а не экономики.
Чем маржа валовой прибыли отличается от наценки
| Показатель | Маржа валовой прибыли | Наценка на себестоимость |
|---|---|---|
| База расчёта | Выручка | Себестоимость |
| Формула | Валовая прибыль / выручка × 100 | (Цена − себестоимость) / себестоимость × 100 |
| Что показывает | Долю валовой прибыли в каждом рубле продаж | Сколько добавлено к закупочной цене |
| Если себестоимость 600, цена 1 000 | 40 % | 66,7 % |
| Максимум | Стремится к 100 %, но не достигает | Не ограничена |
Почему маржа валовой прибыли падает
- Закупочные цены выросли, а отпускные остались прежними: выручка та же, себестоимость больше.
- Скидки и акции снижают цену продажи, но не закупочную стоимость товара.
- В структуре продаж выросла доля товаров с низкой маржой — общая маржа просела, хотя каждый товар продаётся по своей цене.
- В себестоимость попали расходы, которых там раньше не было: например, начали относить туда доставку до склада.
- Брак и возвраты списываются в себестоимость, а выручка от них не формируется.
Как использовать маржу в решениях
Маржа валовой прибыли показывает, сколько денег остаётся на покрытие коммерческих, управленческих и прочих расходов — рекламы, аренды, зарплаты офиса, процентов по кредитам, имущественных налогов. Если маржа 25 %, то из каждого миллиона выручки 250 000 ₽ идут на эти расходы, а налог на прибыль считают уже от того, что осталось после них. НДС с продажи учитывают отдельно от выручки. Входной НДС в предусмотренных законом случаях включают в стоимость приобретений; тогда он влияет на расходы или себестоимость.
Сравнивайте маржу по товарным группам и каналам: валовую прибыль по каналу меняют цена продажи и закупочная себестоимость товара. Комиссия площадки и доставка покупателю уменьшают прибыль от продаж и рентабельность продаж, но не валовую прибыль. Если комиссию всё же относят в себестоимость, это особенность методики: применяйте её одинаково во всех периодах и каналах, иначе сравнение покажет разницу методик, а не экономики. Решение о скидке или повышении закупочной цены проверяют по тому, как оно меняет валовую прибыль в рублях, а не только процент.
Частые вопросы
Маржа валовой прибыли и валовая рентабельность — это одно и то же?
Да, на практике эти термины используют как синонимы: отношение валовой прибыли к выручке в процентах.
Может ли маржа валовой прибыли быть отрицательной?
Да, если себестоимость продаж превышает выручку. Это бывает при распродаже ниже закупки, при списании брака или когда в себестоимость ошибочно попали расходы другого периода.
Включать ли в себестоимость зарплату директора и бухгалтера?
Нет, это управленческие расходы. В себестоимость продаж входит оплата труда тех, кто непосредственно создаёт продукт: производственных рабочих, а в торговле — только если их труд прямо связан с закупкой и подготовкой товара к продаже.
Как маржа валовой прибыли связана с точкой безубыточности?
Валовая прибыль должна покрывать постоянные расходы. Чем ниже маржа, тем больше выручки нужно, чтобы выйти в ноль при тех же постоянных расходах.
Нужно ли считать маржу валовой прибыли по каждому товару?
Полезно, если товары отличаются по закупочной цене и условиям продажи. Общая маржа может выглядеть прилично, пока один из товаров продаётся ниже себестоимости и тянет результат вниз.
Читать в журнале
Когда маржа падает, а причины не видно
Понять, какие товары и каналы кормят бизнес, а какие тянут вниз
Общая маржа валовой прибыли скрывает разброс: одни позиции могут приносить 60 %, другие — работать в убыток. Чтобы увидеть это, нужна юнит-экономика по каждому товару, клиенту и каналу.
Я считаю, сколько бизнес зарабатывает на каждой позиции после всех расходов, и строю финансовую модель, по которой видно, что будет с прибылью и деньгами при изменении цен, скидок и структуры продаж.