Маржинальная прибыль это
Коротко
Маржинальная прибыль — это выручка за вычетом переменных расходов. Переменные — те, что меняются вместе с объёмом продаж: закупка товара, сырьё, сдельная оплата труда, комиссии маркетплейсов, эквайринг, доставка. Постоянные расходы — аренда, оклады администрации, амортизация — в расчёт не входят. Маржинальная прибыль показывает, сколько денег остаётся с продаж на покрытие постоянных затрат, налогов и прибыли.
Маржинальная прибыль простыми словами
Представьте, что с каждой продажи вы сначала отдаёте то, что ушло прямо на этот товар: закупку, доставку, процент площадке. Остаток — это и есть маржинальная прибыль. Из него потом платятся аренда склада, зарплата офиса, реклама и налоги.
Поэтому маржинальную прибыль считают не по всей компании сразу, а по товару, заказу, клиенту или каналу. Так видно, какая позиция приносит деньги, а какая их проедает: у одной маржа с продажи большая, у другой её почти нет, и общая цифра выручки эту разницу прячет.
Маржинальную прибыль не показывают в бухгалтерской отчётности: её считают по управленческим данным, где расходы уже разделены на переменные и постоянные.
Как посчитать маржинальный доход
Формула простая: маржинальная прибыль = выручка без НДС и акцизов − переменные расходы. Если считать по одной позиции, берут цену продажи без НДС и вычитают переменные расходы на эту единицу.
Второй показатель — маржинальная рентабельность: маржинальная прибыль ÷ выручка × 100 %. Она показывает, какая доля выручки остаётся после переменных расходов. Абсолютная сумма отвечает на вопрос «сколько денег», рентабельность — «насколько эффективно».
Маржинальную выручку часто путают с выручкой. Выручка — это всё, что получили от продаж. Маржинальная выручка — другое название маржинальной прибыли: то, что осталось после переменных расходов. Когда говорят «маржинальный доход», речь о том же показателе.
Чем маржинальная прибыль отличается от валовой и чистой
| Что вычитают | Что показывает | |
|---|---|---|
| Маржинальная прибыль | Переменные расходы | Сколько остаётся с продаж на постоянные затраты, налоги и прибыль |
| Валовая прибыль | Прямую себестоимость товара или услуги | Заработок на самом продукте, без расходов на управление и продажи |
| Операционная прибыль | Все расходы по основной деятельности, включая постоянные | Зарабатывает ли бизнес в целом на своей работе |
| Чистая прибыль | Все расходы, налоги и обязательные платежи | Что можно забрать из бизнеса или вложить в развитие |
Где ошибаются при расчёте
Первая ошибка — путать маржу с наценкой. Наценка считается от себестоимости, маржа — от цены продажи, поэтому одинаковые проценты дают разные деньги.
Вторая — записывать в переменные расходы то, что от объёма не зависит: амортизацию, оклады администрации, вспомогательные материалы, которые тратятся ровно столько же при любом объёме продаж. Если себестоимость продаж в учёте равна переменным расходам лишь отчасти, показатель получается неточным.
Третья — считать маржинальную прибыль по компании целиком и не смотреть на отдельные позиции. Так убыточный товар прячется за прибыльным, и решение об ассортименте принимается наугад.
Частые вопросы
Маржинальная прибыль и маржинальный доход — это одно и то же?
Да. Так называют один и тот же показатель: выручку за вычетом переменных расходов. Встречается и третье название — валовая маржа.
Может ли маржинальная прибыль быть отрицательной?
Да, если переменные расходы на продажу больше цены. Тогда каждая продажа приносит убыток ещё до постоянных затрат, и чем больше объём, тем глубже минус. Такую позицию либо поднимают в цене, либо убирают.
Зачем маржинальная прибыль, если есть чистая?
Чистая прибыль — итог по всей компании за период. Маржинальная показывает вклад каждой продажи и помогает решить, что делать с ассортиментом, ценой и каналами. По ней же строят точку безубыточности: постоянные расходы делят на маржинальную рентабельность.
Входят ли в переменные расходы налоги?
НДС и акцизы в выручку для расчёта не включают, поэтому их вычитают до расчёта. Налог на прибыль и налог по упрощённой системе — это уже распределение результата, а не переменный расход на продажу.
Как маржинальная прибыль связана с точкой безубыточности?
Напрямую. Точка безубыточности в деньгах — это постоянные расходы, делённые на маржинальную рентабельность. Пока маржинальная прибыль не покрыла постоянные затраты, бизнес работает в убыток.
Читать в журнале
Когда общая выручка растёт, а денег не прибавляется
Чтобы видеть маржу по каждому товару, клиенту и каналу
Маржинальная прибыль по компании целиком ничего не говорит о том, какая позиция тянет бизнес вниз. Это видно только в расчёте по каждой позиции, где расходы разложены на переменные и постоянные.
Я считаю юнит-экономику каждого товара, услуги, клиента и канала после всех расходов, строю точку безубыточности и финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении.