Кто такой селлер на Вайлдберриз простыми словами
Коротко
Селлер — это продавец на маркетплейсе. Он закупает или производит товар, размещает его в личном кабинете площадки, назначает цену и продаёт покупателям, а маркетплейс показывает товар, принимает заказ, доставляет его и перечисляет продавцу деньги за вычетом комиссии и услуг. На Wildberries селлером может быть индивидуальный предприниматель, компания или самозанятый.
Селлер и маркетплейс: кто что делает
Маркетплейс — это онлайн-посредник между продавцами и покупателями, своей продукции у него нет. Wildberries приводит покупателей, хранит и доставляет товар, если продавец работает через склад площадки, и удерживает вознаграждение за продажу и услуги.
Селлер отвечает за товар и за свой бизнес: выбирает, что продавать, закупает или производит партию, следит за сертификатами и маркировкой, оформляет карточку, держит запас на складе, отвечает на вопросы покупателей и платит налоги со своей выручки.
Простыми словами: площадка даёт витрину и поток покупателей, а селлер приносит товар и берёт на себя всё, что связано с ним и с деньгами.
Кем может быть селлер на Wildberries
- Индивидуальный предприниматель — самая частая форма для старта и роста. Многие ИП выбирают упрощённую систему налогообложения.
- Общество с ограниченной ответственностью — вариант для крупных компаний и импортёров.
- Самозанятый — подходит для продажи товаров собственного производства без наёмных сотрудников; перепродавать чужие товары, продавать подакцизные и подлежащие обязательной маркировке товары нельзя, а доход на НПД ограничен 2,4 млн ₽ за календарный год.
- Физическое лицо — только в разделе WB Ресейл, где продают личные бывшие в употреблении вещи.
Что делает селлер каждый день
Работа селлера — это не только выставить товар. Нужно следить за остатками, чтобы не было дефицита и затоваривания, собирать и отправлять заказы, если товар лежит на своём складе, разбирать возвраты, отвечать на отзывы и вопросы, менять цены и запускать продвижение.
Помимо этого селлер отвечает за документы: сертификаты и декларации соответствия для категорий, где они нужны, маркировку товаров в системе «Честный ЗНАК», упаковку по правилам площадки. Ошибки в упаковке и маркировке приводят к штрафам и отказам в приёмке.
Часть этой работы собственник может передать менеджеру маркетплейса, но ответственность перед покупателем, налоговой и площадкой остаётся на селлере.
Схемы работы: где лежит товар
| Схема | Где хранится товар | Кто собирает заказ |
|---|---|---|
| FBW (со склада Wildberries) | На складе площадки | Wildberries |
| FBS (со склада продавца) | У селлера или на складе партнёра | Селлер, затем передаёт в пункт приёма |
| DBS (доставка продавцом) | У селлера | Селлер и доставляет покупателю сам |
Из чего складываются расходы селлера
Селлер платит площадке комиссию за продажу — она зависит от категории товара и схемы работы. Дальше идут логистика и хранение: при работе со склада площадки это обработка и хранение по тарифам Wildberries, при своей отгрузке — доставка до склада или пункта приёма.
К этому добавляются упаковка и маркировка каждой единицы, реклама внутри площадки и эквайринг. Точные тарифы площадка меняет, поэтому их смотрят в личном кабинете на дату поставки, а не по прошлогодним скриншотам.
Выручка селлера — это цена товара для покупателя, а зарабатывает он на разнице между ней и всеми расходами: закупкой, комиссией, логистикой, рекламой и налогами.
Частые вопросы
Селлер на Wildberries — это кто простыми словами?
Это продавец, который торгует на площадке Wildberries. Он приносит товар, оформляет карточку и продаёт, а площадка показывает товар покупателям, доставляет его и перечисляет продавцу деньги за вычетом комиссии и услуг.
Чем селлер отличается от менеджера маркетплейса?
Селлер — это сам продавец, он отвечает за товар, деньги и налоги. Менеджер маркетплейса — наёмный сотрудник, который ведёт карточки, рекламу и заказы по поручению селлера. Собственником бизнеса остаётся селлер.
Можно ли стать селлером как самозанятый?
Да, но с ограничением: самозанятый продаёт только товары собственного производства. Перепродавать чужие товары, продавать подакцизные и подлежащие обязательной маркировке товары нельзя, а доход на НПД ограничен 2,4 млн ₽ за календарный год — для перепродажи нужен статус ИП или компании.
Нужен ли расчётный счёт, чтобы продавать на Wildberries?
Площадке нужны банковские реквизиты для перечисления выручки — их указывают в личном кабинете. Открывать именно расчётный счёт закон не обязывает: ИП может работать без счёта, самозанятый и физлицо получают выплаты на карту; для ООО расчётный счёт нужен для расчётов. При продаже товаров с обязательной маркировкой нужна ещё регистрация в системе «Честный ЗНАК».
Селлер и поставщик — это одно и то же?
Не всегда. Селлер — тот, кто продаёт на маркетплейсе. Поставщиком может быть завод или оптовик, у которого селлер закупает товар; сам селлер тоже может быть производителем и тогда совмещает обе роли.
Сколько стоит начать продавать на Wildberries?
У площадки есть обеспечительный платёж при регистрации нового магазина, его размер и условия меняются — проверяйте в личном кабинете и правилах площадки. Дальше расходы зависят от товара: закупка партии, упаковка, маркировка, реклама.
Посчитать рядом
Когда товар уже продаётся, а денег на счёте не прибавляется
Чтобы видеть, какие товары и каналы зарабатывают, а какие тянут вниз
На маркетплейсе общая выручка растёт легко, а прибыль при этом может падать: комиссия, логистика, реклама и возвраты съедают разницу по части товаров, и общая цифра это прячет.
Я считаю юнит-экономику каждого товара и канала после всех расходов, показываю точку безубыточности и собираю финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при росте или смене ассортимента.