FBS расшифровка
Коротко
FBS — это fulfilment by seller: схема работы на маркетплейсе, при которой товар лежит на складе продавца, а не на складе площадки. Покупатель оформляет заказ на маркетплейсе, площадка передаёт его продавцу, продавец собирает и упаковывает товар и передаёт его в доставку площадки или её партнёра.
Что означает аббревиатура
FBS расшифровывается как fulfilment by seller — «исполнение продавцом». Продавец отвечает за хранение товара и сборку заказа, маркетплейс — за витрину, приём заказа, доставку покупателю и расчёты.
Название схемы на разных площадках своё: на Wildberries это FBS, на Ozon — FBS, на Яндекс Маркете — FBS. Смысл один: заказ приходит продавцу, и товар на склад площадки заранее не завозится.
Рядом стоят две другие схемы. FBO (на Wildberries — FBW, на Яндекс Маркете — FBY) — товар хранится на складе маркетплейса, и заказ собирает площадка. DBS (на Ozon — realFBS) — продавец хранит товар и сам доставляет его покупателю, площадка только принимает заказ и проводит оплату.
FBS, FBO и DBS: в чём разница
| FBS | FBO | DBS | |
|---|---|---|---|
| Где лежит товар | На складе продавца | На складе маркетплейса | На складе продавца |
| Кто собирает заказ | Продавец | Маркетплейс | Продавец |
| Кто везёт покупателю | Маркетплейс или его партнёр | Маркетплейс | Продавец |
| Срок доставки | Дольше, чем у FBO: зависит от того, как быстро продавец собрал заказ | Короткий: товар уже на складе площадки | Зависит от продавца |
| Плата за хранение на складе площадки | Нет | Есть по тарифам площадки | Нет |
| Контроль над товаром | Полный: товар у продавца | Ограниченный | Полный |
Кому подходит FBS
- Продавцу с собственным складом или офлайн-магазином: товар уже лежит у него, и заводить его на склад площадки не нужно.
- Тому, кто начинает и не готов затаривать склад маркетплейса партией: под FBS заводят небольшие партии и проверяют спрос.
- Тому, у кого широкая матрица с редкими позициями: держать их все на складе площадки дорого, а на своём складе они уже есть.
- Тому, кто продаёт товар, который нельзя долго хранить на чужом складе: сроки годности, сезонность, скоропортящиеся категории.
- Тому, кто хочет сам проверять товар перед отправкой и не платить за хранение на складе площадки.
Как считается вознаграждение площадки
На FBS продавец платит площадке вознаграждение за продажу и отдельно — за логистику, обработку заказа и другие операции по тарифам площадки. Платы за хранение на складе маркетплейса нет: товар лежит у продавца.
Тарифы площадки зависят от категории товара, схемы и модели работы и меняются несколько раз в год. Точные ставки на дату смотрят в тарифах самой площадки: на Ozon — в разделе комиссий и тарифов для продавцов, на Wildberries — в разделе вознаграждения и логистики, на Яндекс Маркете — в разделе ставок.
Считать FBS нужно не по одной комиссии, а по всем удержаниям: вознаграждение, логистика, обработка заказа, эквайринг, возвраты. Итог виден в отчёте о реализации и в УПД, которые площадка присылает продавцу.
Частые вопросы
FBS — это чей склад?
Склад продавца. Маркетплейс в этой схеме не хранит товар: он принимает заказ, передаёт его продавцу и доставляет покупателю.
Чем FBS отличается от DBS?
В FBS доставку покупателю делает маркетплейс или его партнёр, а продавец только собирает и передаёт заказ. В DBS продавец и хранит товар, и везёт его покупателю сам, а площадка принимает заказ и проводит оплату.
Что такое realFBS на Ozon?
Это схема Ozon, при которой продавец хранит товар и доставляет его покупателю сам. По смыслу она соответствует DBS: площадка принимает заказ и проводит оплату, логистика — на продавце.
Нужно ли платить за хранение на FBS?
Платы за хранение на складе маркетплейса нет: товар лежит у продавца. Но площадка удерживает вознаграждение за продажу, логистику и обработку заказа по своим тарифам, а расходы на собственный склад продавец несёт сам.
Как продавец узнаёт, что пришёл заказ на FBS?
Заказ появляется в личном кабинете продавца на площадке. Оттуда его берут в сборку, собирают и передают в доставку в срок, который площадка даёт на сборку.
Можно ли на одной площадке работать и по FBS, и по FBO?
Да, площадки допускают сочетание схем: часть товара лежит на складе маркетплейса, часть — на складе продавца. Какая схема выгоднее для конкретного товара, считают по удержаниям и оборачиваемости.
Когда решаете, по какой схеме продавать
Чтобы видеть, сколько приносит каждый товар на каждой схеме
FBS, FBO и DBS дают разную нагрузку на деньги: где-то платишь за хранение, где-то держишь товар у себя и платишь за логистику с каждой продажи. Выбрать схему на глаз нельзя: нужен расчёт по каждому товару после всех удержаний площадки.
Я считаю юнит-экономику каждого товара, канала и клиента после себестоимости, рекламы, логистики, возвратов и налогов и показываю, при какой схеме товар приносит прибыль, а при какой — убыток.