FBW что значит
Коротко
FBW (Fulfilled by Wildberries) — модель продаж, при которой товар хранится и доставляется покупателям со складов Wildberries. Продавец привозит партию на склад площадки, а приёмку, хранение, сборку заказа и доставку покупателю берёт на себя маркетплейс.
Что значит FBW на Wildberries
FBW расшифровывается как Fulfilled by Wildberries — «исполнено Wildberries». Продавец закупает или производит товар, привозит его на склад площадки, и дальше заказ собирает и отправляет уже маркетплейс.
Для покупателя разницы нет: он видит товар, цену и срок доставки. Разница — для продавца: в модели FBW он не держит товар у себя и не отправляет каждую посылку руками, но платит площадке за хранение и логистику и теряет часть контроля над остатками.
FBW, FBS и DBS: чем отличаются
| FBW | FBS | DBS | |
|---|---|---|---|
| Где лежит товар | На складе Wildberries | На складе продавца | На складе продавца |
| Кто собирает и отправляет заказ | Wildberries | Продавец | Продавец |
| Кто доставляет покупателю | Wildberries | Wildberries или партнёрская служба | Продавец своей доставкой |
| Что платит продавец | Комиссию, логистику, хранение, приёмку | Комиссию и логистику | Комиссию, доставку оплачивает сам |
| Когда подходит | Товар продаётся стабильно и партиями | Товар ходовой, но склад площадки не нужен | Свой склад, своя доставка, крупногабарит |
Из чего складываются расходы на FBW
- Комиссия Wildberries — процент от цены продавца по категории товара; тарифы площадка меняет несколько раз в год.
- Логистика — плата за движение товара со склада до покупателя и обратно при возврате.
- Хранение — плата за место на складе; у площадки есть бесплатный срок, дальше считается по литрам и коэффициенту склада.
- Приёмка поставки — зависит от коэффициента приёмки на дату поставки.
- Эквайринг и обратная логистика при возвратах — отдельными строками в отчёте о реализации.
- Точные ставки смотрите в разделе тарифов кабинета продавца на дату поставки: они меняются, и считать по прошлогодним нельзя.
Что проверить перед первой поставкой
Считайте не комиссию, а все удержания вместе: комиссия, логистика в обе стороны, хранение, приёмка. Товар, который хорошо продаётся, но долго лежит, съедает прибыль хранением, а товар с частыми возвратами — обратной логистикой.
Партию по FBW сдают на складе или в сортировочном центре Wildberries по регламенту поставок, и приёмка считается по тарифу на дату поставки. Партию по FBW можно сдать в доступном пункте выдачи, пункте приёма товаров, партнёрском фулфилмент-центре или сортировочном центре. Точку и действующие для неё условия выбирают при создании поставки.
Перед закупкой партии посчитайте, сколько остаётся с единицы товара после всех удержаний и не съест ли хранение всю маржу, если товар задержится на складе.
Частые вопросы
FBW и FBO — это одно и то же?
По смыслу да: в обоих случаях товар лежит на складе маркетплейса и площадка сама отправляет заказы. На Wildberries принято обозначение FBW, у других площадок встречается FBO.
Можно ли на FBW самому привезти товар в пункт выдачи?
Да. Поставку FBW можно привезти в доступный ПВЗ, если он подходит для товара и выбран при создании поставки. Также доступны другие пункты отгрузки, в том числе сортировочные центры.
Кто отвечает за товар на складе Wildberries?
Условия хранения, приёмки и возмещения при утрате или повреждении прописаны в оферте и регламенте площадки. Перед поставкой прочитайте раздел оферты о хранении и приёмке — там же порядок, как фиксировать расхождения.
Что выгоднее — FBW или FBS?
Зависит от товара и объёма. FBW снимает с продавца сборку и отправку, но добавляет хранение и приёмку. FBS оставляет товар у продавца, и он платит за логистику с каждой отправки. Сравнивайте полную сумму удержаний на единицу товара за месяц, а не только процент комиссии.
Что будет, если товар долго не продаётся на FBW?
За хранение платят, пока товар лежит на складе; после бесплатного срока тариф растёт. Поэтому партию подбирают под спрос, а не «на всякий случай», иначе хранение съедает прибыль.
Когда решаете, везти ли партию на склад площадки
Чтобы видеть, сколько останется с единицы товара после всех удержаний
Комиссия, логистика, хранение и приёмка вместе решают, заработаете вы на партии или отдадите её площадке. Это видно только в расчёте по каждой позиции.
Я считаю, сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре и канале после всех расходов, и показываю точку, после которой партия на складе перестаёт окупаться.