ФБО Вайлдберриз: что это значит

ФБО — продажа со склада маркетплейса. Продавец привозит партию, товар лежит на складе Wildberries, и каждый заказ собирает и отправляет площадка. В официальных материалах Wildberries эта модель называется «Склад WB» (FBW, Fulfillment by Wildberries) — по смыслу это то же самое, что ФБО на других площадках.

ФБС — продажа со склада продавца. Здесь хранение, сборку, упаковку и передачу заказа в доставку берёт на себя продавец, а маркетплейс показывает карточку, принимает заказ и доставляет его покупателю.

Разница между моделями есть и в операциях, и в тарифах: вознаграждение Wildberries считается по предмету и по модели (FBW, FBS, DBS, EDBS), поэтому при сравнении моделей нужно брать ставку комиссии для своей модели и категории, а не одну общую.

Поставка по ФБО — это партия товара, которую продавец привозит на площадку. В личном кабинете WB Partners продавец создаёт карточки товаров, оформляет поставку и привозит товар в выбранную точку. После приёмки склад берёт на себя хранение, сборку и доставку заказов, а продавец следит за остатками и вовремя привозит новую партию.

С 15 августа 2026 года механизм передачи товара изменился: продавец больше не выбирает конкретный склад хранения. Он отгружает поставку в ближайший пункт выдачи заказов или сортировочный центр, а Wildberries сам распределяет принятый товар по своим складам — по потребности регионов и загрузке складов. В отчёте об остатках название склада больше не показывается: видно только количество товара, которое хранится на складах площадки.

Приёмка в пункте выдачи идёт коробами, поштучная приёмка с расчётом стоимости проходит уже на назначенном складе. Палеты в пункты выдачи не принимают — их отгружают только в сортировочные центры. Подготовка короба к отправке стоит 5 ₽ за единицу товара в пункте выдачи, в сортировочном центре — бесплатно.

Индекс локализации для расчёта логистики на ФБО больше не применяется. Для поставок, созданных до 15 августа, он продолжает действовать, но меняется только в лучшую сторону.

Для товара объёмом свыше литра стоимость доставки считают так: (тариф за первый литр + тариф за дополнительный литр × число дополнительных литров) × коэффициент доставки. Для товара до литра тариф зависит от диапазона объёма. Хранение коробов считают по литражу в день, монопаллет — по числу паллет. С 15 августа для российских складов коэффициент доставки и хранения составляет 170% для малогабаритных и 100% для сверхгабаритных товаров; тарифы и условия смотрят в кабинете.

Конкретные тарифы за литр и условия хранения меняются, поэтому их смотрят в разделе тарифов личного кабинета на дату поставки.

Главная ошибка при сравнении ФБО и ФБС — считать только тариф площадки. При ФБС продавец забирает себе операции, которые при ФБО выполняет маркетплейс: хранение, сборку, упаковку, маркировку, передачу заказа, контроль остатков и возвраты. Значит, к расчёту добавляются стоимость складской площади, персонала, оборудования, учёта и доставки.

Сначала оценивают масштаб: сколько заказов и SKU в обороте, как распределены продажи между товарами, насколько выражены сезонные пики, сколько каналов продаж используется, есть ли свой склад и команда. Потом смотрят на сам товар: оборачиваемость, маржинальность, габариты и вес, долю возвратов, требования к упаковке и маркировке. И только затем сравнивают полную стоимость продажи по каждой модели.

Отдельно считают риск. При ФБО весь товарный запас лежит на складах, которые продавец не контролирует. В оферте Wildberries, вступившей в силу 7 июля 2026 года, появился пункт, освобождающий площадку от ответственности за утраченный товар в форс-мажорных ситуациях. Поэтому концентрация запаса в одной точке — осознанное решение, а не выбор по умолчанию.