Делькредере это простыми словами
Коротко
Делькредере — это ручательство комиссионера перед комитентом за то, что третье лицо исполнит сделку, которую комиссионер для комитента заключил. Если покупатель не заплатит или не выполнит условия, отвечать перед комитентом будет комиссионер. За такое ручательство он получает отдельное вознаграждение сверх обычного комиссионного.
Как это работает на примере
Комитент передаёт комиссионеру партию товара на продажу. Комиссионер находит покупателя и заключает с ним сделку от своего имени, но в интересах комитента. Без делькредере комиссионер не отвечает за неисполнение сделки третьим лицом, кроме случая, когда он не проявил необходимой осмотрительности в выборе этого лица; помимо этого он обязан сообщить о неисполнении, собрать доказательства и по требованию комитента передать ему права по сделке.
Делькредере меняет картину: комиссионер ручается, что покупатель заплатит, и при неудаче сам рассчитывается с комитентом. Для комитента это страховка от недобросовестного или неплатёжеспособного покупателя, для комиссионера — дополнительный риск и дополнительный заработок.
Что даёт делькредере каждой стороне
- Комитент получает гарантию оплаты: если третье лицо не исполнит сделку, деньги с комиссионера. Риск неплатежа переходит к посреднику.
- Комиссионер берёт на себя ответственность за чужое поведение, но за это получает вознаграждение за делькредере — отдельно от основного комиссионного.
- Ответственность комиссионера по делькредере наступает независимо от причин неисполнения третьим лицом: доказывать его вину или неосмотрительность не нужно.
- Объём ответственности можно ограничить в договоре. Если границы не прописаны, по общему правилу ответственность полная.
Чем делькредере отличается от поручительства
Поручительство — отдельная сделка, по которой поручитель отвечает перед кредитором за должника. Делькредере — условие договора комиссии, а не самостоятельный договор поручительства. Комиссионер ручается не за чужой долг, а за исполнение той сделки, которую сам заключил для комитента.
После того как комиссионер заплатит комитенту за третье лицо, к нему переходит право требования к этому третьему лицу. То есть посредник сначала закрывает долг из своего кармана, а потом взыскивает его с покупателя.
Как прописать делькредере в договоре
Условие о делькредере состоит из двух частей. Первая — порядок и размер вознаграждения комиссионера за ручательство; его лучше поставить в раздел о расчётах. Вторая — ответственность комиссионера перед комитентом, если третье лицо не исполнит сделку.
В договоре стоит прямо указать, за что именно ручается комиссионер: за оплату товара, за соблюдение сроков оплаты, за поставку. Если этого не сделать, объём ответственности определяется по общим правилам — то есть полный. Ограничение, например «отвечаю только за факт оплаты, но не за срок», нужно прописать словами.
Частые вопросы
Делькредере — это простыми словами что?
Это когда посредник говорит заказчику: «Если мой покупатель тебе не заплатит, я заплачу сам». За такое ручательство посредник берёт отдельные деньги.
Обязательно ли делькредере в договоре комиссии?
Нет. По общему правилу комиссионер не отвечает за неисполнение сделки третьим лицом. Делькредере появляется только тогда, когда стороны прямо прописали его в договоре.
Сколько стоит делькредере?
Размер вознаграждения за делькредере законом не установлен — стороны согласуют его сами. Оно не входит в обычное комиссионное вознаграждение и указывается отдельно.
Что будет, если покупатель не заплатит?
При делькредере комиссионер обязан рассчитаться с комитентом сам, в объёме, который прописан в договоре. После этого он может взыскать уплаченное с покупателя.
Можно ли ограничить ответственность комиссионера?
Да, договором можно установить, за что именно ручается комиссионер и в каком размере. Если ограничений нет, ответственность считается полной.
Посчитать рядом
Когда посредник ручается за покупателя
Чтобы видеть, окупит ли ручательство свой риск
Вознаграждение за делькредере — плата за чужой риск. Прежде чем его брать или платить, стоит посчитать, сколько на самом деле стоит этот риск и как он отразится на прибыли и деньгах компании.
Я собираю финансовую модель бизнеса, в которой видно, что станет с прибылью и деньгами при разных условиях сделки, ещё до подписания договора.