Никита Малов.

Основатель и управляющий партнёр
аналитической компании ДОВОДАналитика рынков · OSINT

Факты. Решения.
Развитие бизнеса.

Что такое деловое письмо

Коротко

Деловое письмо — это краткий документ от организации или должностного лица, обычно не длиннее одной-двух страниц, посвящённый одному вопросу или нескольким тесно связанным. Его назначение — оперативный обмен информацией с контрагентами, ведомствами и партнёрами: попросить, сообщить, предложить, подтвердить, напомнить.

Деловое письмо: определение и границы

Деловое письмо — самый частый вид документа в работе организации: переписка идёт с контрагентами, органами власти, фондами, филиалами и вышестоящими инстанциями. Внутри компании тоже пишут письма — для внутренней переписки между подразделениями и должностными лицами.

От служебной записки или приказа письмо отличается тем, что адресовано наружу или другому подразделению и не устанавливает правил внутри компании, а передаёт информацию и ждёт действия: ответа, оплаты, поставки, решения.

Важно помнить: содержание делового письма может иметь юридическую силу. Письмо представляют в суде и учитывают как доказательство факта — например, что компания просила поставить товар к сроку или предупреждала о просрочке. Поэтому формулировки и оформление важны не меньше смысла.

Что такое официальное письмо

Официальное письмо — это деловое письмо, написанное от имени организации или должностного лица на бланке и по установленным правилам. Его пишут, когда вопрос касается правоотношений: гарантийное письмо об оплате, досудебная претензия, требование, запрос в ведомство.

Такие письма оформляют строго по шаблону и в официально-деловом стиле: здесь не импровизируют. Частное деловое письмо пишут от себя, и оно ближе к обычной переписке, но всё равно следует правилам вежливости и точности.

Наименование вида документа («письмо») и его разновидность («просьба», «запрос», «сопроводительное») в самом тексте не указывают: вид понятен из содержания и заголовка к тексту.

Какие бывают деловые письма

  • Письмо-просьба — просят сделать что-то: поставить товар, продлить срок, предоставить документы.
  • Письмо-запрос — просят информацию: цены, условия, наличие, реквизиты.
  • Письмо-сообщение и информационное письмо — сообщают о событии, изменении реквизитов, новых условиях.
  • Письмо-предложение — предлагают сотрудничество, продукт или условия сделки. Офертой оно становится, только если адресовано конкретному лицу, достаточно определённо и содержит существенные условия договора (статья 435 Гражданского кодекса); иначе это приглашение делать оферты (статья 437 Гражданского кодекса).
  • Письмо-подтверждение — подтверждают заказ, участие, получение документов.
  • Гарантийное письмо — организация берёт на себя обязательство, например оплатить поставку или принять студента на стажировку.
  • Сопроводительное письмо — идёт вместе с документами или грузом и объясняет, что приложено.
  • Письмо-претензия (рекламация) — заявляют о нарушении условий договора и требуют устранить его.
  • Письмо-напоминание — напоминают о сроке, долге или невыполненном обязательстве.
  • Письмо-ответ — отвечают на поступивший запрос или просьбу.
  • Этикетные письма — поздравление, благодарность, извинение, соболезнование: их пишут вежливо и уважительно, но по тем же правилам оформления.
  • Рекомендательное письмо — характеризуют человека и его опыт для будущего работодателя.

Из чего состоит деловое письмо

Шапка и реквизиты. Вверху — сведения об отправителе: название организации, адрес, контакты; справа дата письма и регистрационный номер. Ниже — адресат: должность, имя и отчество, название организации, адрес. Если письмо отправляют по электронной почте или факсу без досылки по почте, вместо почтового адреса указывают адрес почты или номер факса.

Обращение. Стандартное: «Уважаемый Иван Иванович!» или «Уважаемые коллеги!». Имя и отчество адресата обязательны, если письмо адресовано человеку.

Текст из трёх частей. Вводная — ссылка на документ или констатация факта и причина письма; основная — описание ситуации, доводы и доказательства; заключительная — просьба, предложение, вывод или напоминание. Заключительная часть в письме одна.

Подпись и отметки. Подпись, при необходимости отметка о приложении и печать, отметка об исполнителе. Если письмо — ответ на поступивший запрос, ставят отметку о дате и номере входящего письма.

Заключительная этикетная фраза — «С уважением, …». После неё уместны фразы вроде «Надеемся на дальнейшее сотрудничество».

Правила, которые отличают деловое письмо от обычного

Один вопрос — одно письмо. Если вопросов несколько и они не связаны, пишут отдельные письма. Несколько вопросов в одном письме допустимы, только если они взаимосвязаны и будут рассматриваться в одном подразделении адресата.

Краткость. Обычно письмо занимает одну-две страницы. Длинный текст читают по диагонали и отвечают так же.

Точность и однозначность. Формулировки должны исключать двойное толкование: если просите «до 15-го», уточните, какого месяца и что именно.

Официально-деловой стиль. Без разговорных слов, иронии, грубости и субъективных оценок. Тон доброжелательный, уважительный и корректный.

Текст пишут от первого лица множественного числа — «просим», «предлагаем», «напоминаем» — или от третьего лица единственного: «предприятие считает возможным».

Не больше четырёх адресатов в одном письме, основной адресат указывается первым. Если адресатов больше, готовят список рассылки и рассылают письма по нему.

Частые вопросы

Чем деловое письмо отличается от служебной записки?

Служебная записка ходит внутри компании и адресована руководителю или коллеге. Деловое письмо, как правило, адресовано другой организации или должностному лицу и оформляется на бланке письма с полными реквизитами отправителя и адресата.

Можно ли в одном письме попросить о двух вещах?

Можно, если вопросы тесно связаны и будут рассматриваться в одном подразделении адресата. Если связи нет, лучше написать два письма: так каждое получит своего исполнителя и свой срок ответа.

Обязательно ли писать письмо на бланке?

Официальное письмо готовят на бланке письма. В нём оформляют адресата, заголовок к тексту, сам текст, подпись, отметку об исполнителе, при необходимости — отметку о приложении и печать.

Как оформить тему письма?

В официальных письмах тему формулируют ответом на вопрос «О чём?»: «О причинах задержки поставки…», «О введении в действие положения о…». В электронной переписке тема должна быть короткой и понятной с первого взгляда: название компании, номер договора и суть — «Задержка поставки». Плохи две крайности: тяжёлая официальная формулировка на весь экран и неинформативное «Срочно!» или «Вопрос».

Что написать в конце письма?

Заключительную этикетную фразу «С уважением, …» и, если уместно, фразу о надежде на сотрудничество. Перед ней — саму просьбу, предложение или вывод: заключительная часть в письме одна.

Можно ли отправить деловое письмо по электронной почте?

Да. В этом случае вместо почтового адреса в реквизитах указывают адрес электронной почты, а тему формулируют так, чтобы письмо было легко найти поиском по слову или номеру договора.

Когда письма пишутся каждый день

Чтобы ответы на письма не съедали время менеджеров

Письма-запросы, ответы и подтверждения повторяются десятки раз в месяц, и на каждое уходит время продавца или менеджера. Часть этой работы можно отдать программе, которая отвечает по готовым правилам и вашим документам.

Я собираю ИИ-агента под одну задачу, подключаю его к CRM, 1С, почте и мессенджерам и проверяю на настоящих случаях из вашей работы.

Читать об услуге «ИИ-агенты под задачу компании»

Другие термины